王尘宇

从营销学的角度看马云与抖音的成功带给我们什么启示？

马云与抖音的成功其实是背后字节跳动和阿里的合作成功，从营销视角看主要有三个维度的启示： 1、机会。 没有机会，莫谈营销。

要么去创造机会，要么去发现机会。

舍此，都是奢谈营销。也可称之为机会意识。机会意识，是营销思维的支柱。 2、价值。

机会，要么意味着未被彻底满足的需求，要么意味着新需求。抓住这样的机会，最核心的问题是提供更好的价值或者新价值。无论是用旧瓶子装新酒还是用新瓶子装老酒，都不足以抓住这样的机会。

也可称之为价值意识，或者价值创造意识，它是营销思维的根基。 3、战略。 营销视角下的机会，本质上都属于战略机会。

比如电商，这样的机会估计从出现到成熟，需要经历二三十年。如果没有战略洞察力和战略规划能力，要么会成为匆匆过客，要么会将战略机会战术化。 扩展资料： 抖音与阿里各自所面临的困境 1、抖音 资本寒冬之下极为渴望现金流，在今年的资本寒冬之下，美团、小米、映客、艺龙、爱奇艺、bilibili等超过30多家小巨头纷纷上市或已经发布招股说明，小米甚至在上市前夜调低估值，只为获得更多投资人的资金。

可见压力之重，而对于长期进行大规模广告投放以及补贴的今日头条来说，自然也面临着不小的压力。因此，现阶段的头条也有着上市或者寻求下一轮融资的可能性，其此前开辟"放心借"的现金贷业务，也揭示了其对于资金的渴望，其必须在寻求下一轮融资之前，在现金流上交出漂亮的数据。 而拥有1.5亿日活的抖音也承担着变现重任，因此寻求阿里的投资，并通过其电商资源变现，也在情理之中。 2、阿里 流量逐步进入到尽头，腾讯系电商紧逼从QM最新报告中可以看到，手机淘宝的用户增速仅为14.2%。

而对比腾讯系拼多多282.9%的增速，阿里不得不感到恐惧。 而此前，阿里也分别入股了小红书、宝宝树、分众等各公司以谋求流量，来抵腾讯系的威胁。对于腾讯系而言，由于微信拥有着无数用户场景，因此电商交易可以见缝插针的进入，而诞生仅仅3年的拼多多也即将上市，足以说明腾讯的实力。

如何看待抖音快手？

每个人都有不同的看法，比如我对抖音快手这类直播和小视频的平台的看法就可以从不同角度去看，个人看法排名不分先后：体力劳动者累了看看轻松不过脑子的视频放松放松；工作压力大心情不好时可以刷到犯2的段子或者是治愈系的视频（比如猫狗的视频）来缓解压力减少思考，“快速”的过完这一天，也许会降低猝死的几率（没有科学根据只是个人看法）；还有关注各大官方媒体了解社会、新闻动态、积蓄正能量；还有让你了解交规，看到各种事故是如何发生的，有助自省；还有些视频可以让宅男们的欲望释放；各种生活小窍门，做饭的技巧，明星的跟风；瑜伽、功夫等各类直播，坚持下去都会赚点小钱，上几次热门也是说凉就凉，想多赚钱就得多花钱，只能团队操作，公司支持；还有部分是为了满足虚荣心希望更多的陌生人为他的视频点赞，夸赞，也是得到精神支持的一个渠道；还有发泄对生活的不满，对往事的留恋及过往的云烟。

怎么看待抖音一个梗火了，总是一堆人去模仿的行为？

在个人看来这就是无脑模仿的行为啊，而且还是去偷窃别人原创的可耻行为，可能很多人不以为意，但其实这真的是一种盗取行为。在很多行业都很鄙视这种窃取他人创意的行为，但是好像在抖音上面，大家丝毫不在意，而且还越玩越嗨。

说实话，我真的是有点看不下去，一点新意都没有，无聊至极。

说实话，在抖音刚出来的时候，并没有这么乌烟瘴气，还是有很多技术流的，而且看的东西也比较全面，还有很多的科普，但是现在的抖音完全不是那么回事，翻十个视频有八个是一样的，一样的背景音，一样的场景设定，一样的表演，真的很尬好吗，一点都不好看，不知道为什么这么多人喜欢看。 其实抖音本身并没有错，它作为一个短视频的APP，它算是很成功了。只是很多人把它给用错了，一看到一些好一点的创意就要去模仿，你说你在他的基础上你再创新一下不就好了，为啥要和别人的一模一样，你不会觉得难受吗，而且第一个人模仿也就算了，但是后面可能还有成百上千个人都是一样的，你们自己刷到和自己同样的抖音的时候不会觉得尴尬吗。 所以我真的很难理解大家去模仿别人的这种心态，在我看来这就是不劳而获。

更可恨的是有些原创没火，反倒是一些模仿的人火了，而后面又跟着一大串更加光明正大的模仿者，想想看，这样的视频还有什么好看的。

你怎样看待抖音上火起来的明星？

我认为抖音上的应该是叫网红，现在是一个造星的时代，只要你有才艺，只要你敢秀你就可以成功，很多人在网络中一炮走红，收获了万千粉丝的喜爱，但是他们的背后其实也付出了很多的努力。没有真正的才艺，没有两把刷子是很难在这条路上继续走下去的，要想获得不断持续的人气，也要完善自己成为那个最好的你。

首先是费启鸣，可以说是第一代某一网红，当年他还是济宁学院的一名大四的学生。

虽然他的长相并不是特别的出色，但是胜在舒服，他凭借某音平台的某手指舞迅速收获了万千女生的芳心，之后，便于开挂了一般先后登上了各大综艺的舞台，之后，便顺理成章地进入了这个圈子，并开始拍摄了自己的第一部电影刘同著作的谁的青春不迷茫，并且在这部电影中一众老戏骨为他做配角，他的情商挺高，又在某一综艺中做起来常驻嘉宾，可以说这一路以来比较顺风顺水。 还有就是代古拉，其实他的名字叫代佳丽，是一个很好看的女生，她的专长是跳舞，她的舞蹈很具有张力，但是她并不是舞蹈专业的学生，凭借自己的火爆程度，她也顺利登上了老牌综艺的舞台，成了非常有名的新晋网红。 这个圈子也是层出不穷的，更新换代的速度很快，如果你不能保持你自己稳定的流量，很快就会被别人取而代之。 不管你是靠自身的颜值还是依靠各种技术还是靠舞蹈唱歌，或者是其他的才艺主播，只要你能保持稳定的更新量还要保持对粉丝的敬重那么这条路，你还是可能会走下去的。