王尘宇

抖音购物车改版，中小种草网红还有出路吗？

最近，许多抖音的玩家发现抖音的购物车在不久的将来会被修改。 调整后，用户点击购物车，将跳转到新的聚合页面。

页面顶部是相应商品的转盘页面，而下半部分是相同商品的短片集，顺序从高到低。

然而，除了购物车，聊天商店的跳转页面暂时没有改变。 此外，抖音还通知一些MCN人，从下个月1日开始，为了优化用户体验，抖音左下角的落地页与小黄车也将移到评论区。 这些变化无疑将对以种草带货为主要收入来源的中小型达人产生巨大影响。所谓购物车，是指抖音内部与外部电子商务的连接渠道。

达人通过购物车功能为外部商品引流，并获得每笔交易的佣金。 在过去，即使聊天生态中没有多少中小达人的粉丝，只要内容合适并得到Dou+（类似于粉丝头条）的支持，通过购物车回扣仍然可以获得稳定的收入。然而，经过修订后，在Dou+上购买的流量很可能会被聚集页面最高排名中的高质量内容阻塞，因此原视频作者的Dou+就相当于白白投入了。

从长远来看，抖音电子商务生态系统必将进入新一轮重组。 当然，抖音也有可能希望进一步澄清短视频的内容价值，并逐渐将现金转移到现场直播，这可以从小黄车将被移动到评论区的事实中看出。毕竟，电子商务对抖音的重要性是不言而喻的。

尽管在评论区放置链接可以提高用户刷抖音的流畅度，但转换率必然会降低。此时，直播将成为许多草种植者最合理的出路，这相当于增加从内部使用直播的人数。

现在做抖音短视频行业前景如何？需要如何做，才能赚到钱？

现在抖音非常火，每个人手里都有一个抖音号，基本上你如果从头开始刷抖音，可以刷一天，可以刷两天，甚至有的刷一天一夜都没有问题，而且还不带重样因为玩抖音的人非常多，就导致很多人把目光瞄到抖音上，就想我能不能通过抖音赚钱，那些抖音上粉丝几十万，上百万的，他们是怎么赚钱的，看他们活得很滋润。抖音赚钱的方式主要有两种：一类是给商家去做广告，分为硬广和软广两种，硬广就是现在抖音非常火，每个人手里都有一个抖音号，基本上你如果从头开始刷抖音，可以刷一天，可以刷两天，甚至有的刷一天一夜都没有问题，而且还不带重样因为玩抖音的人非常多，就导致很多人把目光瞄到抖音上，就想我能不能通过抖音赚钱，那些抖音上粉丝几十万，上百万的，他们是怎么赚钱的，看他们活得很滋润。

抖音赚钱的方式主要有两种：一类是给商家去做广告，分为硬广和软广两种，硬广就是我直接给商家站台，我在抖音上直播进行宣传，以此扩大商家的影响力。

软广就是我做植入性的广告，广告性质不那么明显，比如说背景是商家的，食品是商家的，或者拍一下商家的场地，通过这样的方式，赚钱。第二种就是通过抖音来吸引流量，把粉丝吸引到其他的平台进行一个转化，很多人都是通过这两种方式来赚钱的，但是无论是通过这两种的哪一种，都是需要有粉丝基础的，你没有粉丝做这些其实都是白搭。有粉丝慢慢的把数据量积累起来，然后粉丝实现一个转化，我有100万个粉丝和有1万个粉丝，肯定最后得到的结果是不一样的。一万的粉丝也能赚100元，一百万的粉丝有可能就是100万或者是1000万，因为它是一个复利的过程，而不是叠加！所以抖音，能赚钱的方式就两种，一种是给商家的，另外一种是给自己的，这两种方式做好了都可以赚到不小的收入我直接给商家站台，我在抖音上直播进行宣传，以此扩大商家的影响力。

软广就是我做植入性的广告，广告性质不那么明显，比如说背景是商家的，食品是商家的，或者拍一下商家的场地，通过这样的方式，赚钱。第二种就是通过抖音来吸引流量，把粉丝吸引到其他的平台进行一个转化，很多人都是通过这两种方式来赚钱的，但是无论是通过这两种的哪一种，都是需要有粉丝基础的，你没有粉丝做这些其实都是白搭。有粉丝慢慢的把数据量积累起来，然后粉丝实现一个转化，我有100万个粉丝和有1万个粉丝，肯定最后得到的结果是不一样的。

2020抖音风向发展趋势分析

2018年是抖音短视频大爆发的一年，在这一年中，抖音迎来了里程碑式的升级。而今，抖音又走完了一年的历程。

放眼整个2019年，短视频的发展速度虽然明显放缓，但是却更加良性。

甚至可以说，2019年呈现出的几大趋势，也是未来几年整体发展的方向。 那么2019年抖音短视频究竟呈现出了怎样的发展特点，2020年又会有哪些新的趋势呢？2019年，抖音内容创作增速明显放缓，但增长秩序更加良性。用户短视频内容消费升级，从娱乐诉求向获取知识、自我价值实现等多维诉求迁移。 2020年，可以预见的是内容端更加百花齐放，更多精、专内容领域出现。

专业知识类账号，目前体量较小，随着平台加大对长视频内容扶植以及用户多元内容消费需要的背景下，有更大的蹿红机会；此外，内容特色明显，专业性强、且聚焦某一垂直细分品类的种草、带货类账号，仍大有可为。除此之外，一些极度细分的领域，虽人群基数小，但粘性高，变现潜力好，也有比较高的“出圈”空间。“种草、带货”类账号从2018年火到现在，但目前热卖的商品其实仍然很集中于少数领域，市场不光是对男性经济的开发远远不够，对于女性经济的供给面也相对狭窄，“买”、“卖”、“物”三方，可开拓的空间仍然很大。

下3个赛道已比较拥挤，如若不是筹划满满，建议不要轻易入局。它们是： 1、搞笑/剧情，音乐舞蹈，小哥哥，小姐姐类，爆红机会缩小； 2、时尚、情感、美妆类内容类型，火热之中已处于“高限”。虽然，2019年该内容类型的些许红人增粉明显，但内部分化比较严重，有相当比例的红人掉粉严重； 3、母婴、萌娃和手工创意类，2019年的增长相对比大热类别弱，整个内容梯队表现趋于稳定，若没有更好的创意和人设方向，短时间内蹿红难度非常大。

在抖音平台，开设有商品橱窗的红人数量已超过5成。其中，粉丝量10-30w的尾部账号占比最多（41%），从带货红人发布视频频次看，较平台红人整体表现更“勤奋”，周发布视频数量为3.9条。从带货红人内容类型看，时尚美妆、种草开箱类红人带货表现最好，前者单个红人带货效率更高，后者整体带货力更强。

在过去，短视频是承担消费娱乐的工具性产品，但从未来趋势，短视频正在成为基础设施。毋庸置疑，从国内到海外，从一二线到三四线，短视频掀起的各方产业链变革还在持续，风继续吹，竞争也远未结束。总体来看，短视频的行业格局在逐步趋向稳定，两超多强的格局暂时难以撼动，但基于平台商业化的竞争才刚刚开始。