王尘宇

如何才能玩转抖音，让抖音成为自己吸金的工具呢？

第一，你了解抖音吗？· 因为“能带我吃饭就好”这句话，“小甜甜”成了抖音“最好养的女朋友”，一天就涨了300多万粉丝。由此成为了商演报价高达50万的成都本土知名网红。

· 当时的奶茶品牌“答案茶”通过34条抖音短片吸引了35万粉丝的关注。

两个月内，签约的加盟商数量从0个增加到249个。· 还有西安市委书记下达了“利用抖音宣传西安",让70多政府官方号上线，从历史文化到街头小吃，合力推荐西安”，使西安五一假期接待游客数量增加了69.05%，旅游总收入增加了139.12%。“网红城市”的说法就是源于此。自2016年9月推出以来，抖音已成为人们记录更美好生活的主流短视频平台，每日活跃用户超过1.5亿，主要是24-30岁的年轻人。

网络营销强调“流量为王”。面对抖音这样巨大的流量池，就连BAT这样的互联网巨头也不得不关注它，而且还开设了自己的抖音账户。随着新媒体的发展，网络营销的主体地位似乎又在发生变化。

平台的更换必然会带来技术的更新和营销思维的改变，但与此同时，这是一件好事，新平台带来了新的机遇，新的游戏打破了现有的模式。总是期待成为焦点的网民应该抓住每一个变化。人人都需要了解一些抖音的营销技巧，无论是在做网络营销，还是想成为网络红人，无论他们是在做品牌推广还是利用电商来销售商品。

第二，抖音应该怎么玩？首先，你要掌握抖音的内容推荐机制抖音的流量分配是去中心化的。简单来说，所有抖音用户，无论他们有没有粉丝，有多少粉丝，以及你拍摄的任何视频，无论质量好坏，在发布后一定会有一个播放量，从几万到几千不等。这不像微信公众账户，并不是没有粉丝你就无法阅读。

抖音根据算法为每项视频分配一些流量(阅读数）,这称为初始流量池。然后，根据你在这个流量池中的表现，再决定是否向更多人推荐它。抖音系统评价一个作品好坏的标准是看“互动数据”，它由点赞、评论、转发、完播率来决定。这下你是不是明白了，为什么很多抖音视频从标题到内容都千方百计的引导用户点赞、评论。

基于这样的推荐机制，抖音给了每个用户成为“网红”的可能性。其次，你需要从以下几个方面建立你的抖音经营思想行业发展：为什么短视频行业发展迅速，它的市场价值是什么？了解行业趋势和提升营销策略是所有运营的核心。内容操作：如何拍摄15秒的短片，如何充分利用基本的流量池，如何设置个人设置，以及如何规划内容。每个操作环境都需要优化。

业务实现：有了明确的短期实现能力和长期的业务规划，你就能使你在抖音的经营越来越好。互联网推广有需要更全面的认知和更高效的方式。流量真的很贵吗？可能你只是难以找到最合适的投放动作。微信KOL、小红书博主，抖音KOL，快手达人，B站UP主，明星，网红主播、微博大V，游记攻略作者以及新闻媒体在内的海量资源，不同行业不同选择，不同体量不同需求。

互联网的金矿俯拾皆是，众人却看不到属于自己的那一块金子。

多种技巧教你从零玩转抖音

如今，“双微一抖”已成为企业的标配。 但刚接触抖音的小伙伴们就要开始头疼了： 1、为什么自己发了那么多条视频还是没火？ 2、为什么一条视频突然火了后又回到原始状态？ 3、真的是抖音对你不友好吗？ 错！其实，是你没有get到做抖音的几个关键点。

1 完善主页，清晰定位 很多同行一创建完抖音号，第一时间就会去想要发怎样的视频内容，其实，大可不必着急，这时最应该做的是完善好主页，别以为这很简单。

完善主页有几个部分需要思考： 1、主页banner设计 2、头像 3、简介文案 但想要完善主页的这些内容，包括之后更好的延伸视频内容，就需要我们对这个号有个清晰的定位，即： 账号类型、风格是怎样的 。 但重点还是要找到同行内容的稀缺性，你可以去多关注同类型账号间有什么共同点，又缺失了哪部分，这就很可能打开行业新的一角内容。 举个例子： 做美食探店类的号，现在抖音里最多的就是小哥哥小姐姐带着我们去吃一些日常生活中少见的创意料理，但如果要开一个新号，如何才能脱颖而出？ 是不是可以考虑找到稀缺性的风口？ 比如大家都在努力给你种草，你是不是可以定位为拔草、避雷、省钱等。2 运营之前，先要养号 定位清楚了，也别急着发视频，先用一个星期左右的时间，把这个号养起来，可以关注一些同行大号，收集一些热门话题、bgm甚至是文案等。

每天要花至少一小时以上的时间，用这个号刷抖音，给其他用户点赞和评论，让这个号保持活跃状态。 此外，最好不断去刷与自己账号相关的视频内容，无关的可以直接划走。 这样之后抖音算法就会不断给你推荐相关内容，你也能更好更快的了解这个行业的热点内容。

3 视频内容，切勿怠慢 要记住，新号的前3-5个发布视频至关重要，会影响之后抖音帮你推荐的权重！ 如果平均作品播放量都在100以下，那你只能换号了，正常必须突破3000。 如果你想不出来优质内容或担心踩雷的话，可以先模仿热点内容，一般都能蹭到一波热度。 这里需要注意，视频内容的前3秒至关重要，一定要保证能足够吸引到用户，否则就只能陷入被无情划走的命运了。

那么，如何能在前3秒吸引眼球？ 第一个画面一定要精彩，这也需要你在制作视频时选择好画面主表达的是什么。 4 发布视频，注意三点 新视频流量的分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发。 只有视频一发出时， 完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高 ，才能获得下一次推荐机会，所以，这里需要注意几点： 1、发布文案 除了视频本身外，文案也是吸引用户停留、互动的一个关键要素，发布文案的字数限定为50字，但一般来说，建议尽量简短，让人容易一眼获取信息。

最易引发互动的文案主要有悬念型与对话型，不论是悬念型的说一半留一半，还是对话型的平易近人，都能更好的引发用户的兴趣，从而得到一些评论互动。 悬念型：听说亮点在最后 对话型：妹纸们都喜欢哪款？在线的，急！ 2、添加话题 发布视频时，记得带上相关话题，可以多选几个话题，最好附带最新热门话题，还可以添加地点，帮助传播。 注：话题也算字数的哦~ 3、选择封面 视频发布前，是可以自己决定发布后的呈现封面的，这时一定要记得去选择一下，毕竟如果卡在某个奇怪的点，也是很影响之后用户到主页看视频的体验的。 5 定时更新，获取粘度 了解了养号、发布视频的一些规则后，我们需要找寻最合适的视频发布时间段，这里相信很多人看了抖音的画报后会认为在7-9点的时间段发布最好。

其实不然，那个时间段所有用户都在发，导致视频发布通道拥挤，审核也慢。 经过一段时间运营，我摸索出两个较好的时间段： 下午14:30和下午17:40 ，当然你也可以自己去前后调整时间。 待最后确定下统一时间，最好定时更新，也能让粉丝养成习惯定时查看。这点也可在个性签名中体现。

6 丰富素材，获得关注 想要得到越来越多的人关注，丰富自己的素材库还是很有必要的， 在风格统一的情况下，可以多尝试一些风格 。 当然，这里一定要保证视频质量不下降，内容越来越优质，这样才能不断获得更多推荐与关注。 7 持续维护，重复推荐 抖音是根据视频发布后的一段时间，比如一小时内，权重指标能否达到一定数值，比如点赞1W，来判断是否为受欢迎的内容，然后为视频叠加推荐。 而对于已发送的内容，不是放着就可以了，抖音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容，对其重复推荐。

这时就需要我们为以往内容做一些持续维护，比如用自己的号去转发、评论、回复，让视频保持活跃状态，等待抖音的不定期抽取，再次推荐。8 避开风险，注意事项 发布的视频不能带有logo、广告！！！ 最后有个建议大，不要发布敏感类视频或者涉及相关词汇。比如我们汽车类的视频，就不能发布和政策、车祸相关的视频，以免被限流、限制分享等。

下面分享下目前短视频最好的四种变现方法： 首先是直播卖货 。直播卖货是一个主流的快手变现渠道，基本上快手的达人都在靠直播卖货。有一句话叫做“短视频七分靠直播卖货”。

就是说你通过短视频把粉丝带过来，这时候通过直播，让你的粉丝上来就能看到你，并且卖货场景真实又可信，转化率会提高很多。 当然我们这里讲的主播并不是那些超级明星或者是超级网红。一些普通的快手账号，其月流水也已经达到10万元的规模了，所以快手的直播带货能力还是蛮强的。那么大家在做 快手带货直播 的时候，要记住一个九字口诀： 短视频吸粉，直播卖货 。

那么直播卖货里面它又以什么为主呢？其实这一点与抖音比较类似，比如说唱歌跳舞的可以卖服装，而一些美食达人会选择带货可快递的美食，因为产生了消费冲动的用户一般会直接下单，那么美食可以通过快递送达用户的手里，就显得尤为重要了。那么目前来看，直播带货方面，快手没有说对大家的限制很多，所以作为门槛较低的变现分类，大家是可以去尝试的。快手的第二个可以变现的方法，就是广告的快捷单。

这里就类似于抖音的星图平台，它给予了官方的广告主和达人之间互相撮合的机会。那么目前它只支持广告主来进行对达人的选择，并不支持达人反向抢单。 那么在这方面，其实每个平台它都会慢慢去做这一块的，因为这是一个广告主在平台上的刚需。但因为一些平台总想从中提取一些分成，所以广告主和达人之间往往选择绕过平台，私下达成协议，那么一些平台关于这一块的佣金、对接费已经偏低了，那么这方面大家可以去关注一下。

第三个变现的方法就是直播课程 ，我们一般叫做”贩卖心灵鸡汤“，就是主播会教你怎么做人，面对某些事情应该如何选择，如何做的课程或书籍，用户在被贩卖这种焦虑的时候，也会产生相应的消费冲动，那么目前快手也支持这种形式。 所以说如果你对某个行业非常熟悉，可以进行行业内部的分享，比如你对美食理解到位，或者是对旅游有自己独到的看法，然后既能贩卖焦虑，又能教大家如何赚钱，在平台上进行展示就可以进行变现了。第四种变现方式就是淘宝卖货的跳转 ，这仍然可以归类为带货，不过快手自己的商城目前还没有完善，所以现在部分产品还是要通过淘宝跳转。

而我们的定位就是叫做”短视频电商“，就是通过内容，给淘宝那边导流，导流以后呢通过淘宝客分成，或者是通过自己的店直接卖货。

新人如何玩好抖音，这8个账号让你事半功倍

最近有很多粉丝私信问我：新人怎么玩好抖音、怎么才能做好抖音、抖音怎么玩才能涨粉等等。接下来我将通过8节课教你玩转抖音，实现从0到1的逆袭。

如何玩抖音，一步一步教。

首先想要玩好抖音，要熟读官方的规则，避免频繁踩雷。还要实时捕捉官方的热门话题，便于我们更好得利用热点去创作，达到事半功倍的效果。因此想玩好抖音的第一步，先关注8个官方账号。 1、抖音小助手 抖音小助手主要为官方发声、社区氛围运营、用户教育及大型产品活动宣传使用，你可以了解到产品功能更新、重点动作、拍摄教程、重大活动信息等内容。

2、抖音创作者学院 抖音创作者学院是官方开设的线上课堂，包括平台规则、内容制作、帐号运营、涨粉变现等，抖音运营全攻略大揭秘。 3、电商小助手 电商小助手是抖音购物车功能唯一指定官方教学平台，可以点击官方链接进入小店学院。小店学院内容丰富，包括精选课程、常用工具、常见问题、商家圈等板块。

无论是新手商家还是进阶达人，都可以在小店学院学到优质内容，从而在抖音更好地变现。 4、抖音星探家  抖音星探家是达人优质内容集中曝光的主要阵地，在这里可以学习到其他达人的拍摄手法和创意，了解官方最新动态。 5、抖音MCN 抖音mcn是机构优质内容集中曝光的主要阵地，在这里可以了解机构最新动态，查看月度 MCN 抖音mcn和达人榜单，还可以学习机构优质达 人混剪视频，同时在私信处还有详细的机构入驻要求，帮助更多用户了解mcn业务。

6、企业号小助手 企业号小助手是抖音官方为帮助企业号提升转化价值开设的帐号，点击官方链接可以进入企业号管理后台，可学习的内容包括核心数据、主页数据、运营学堂等。 7、抖音广告助手 抖音广告助手是抖音短视频广告的集中学习咨询平台，专业营销顾问会一对一联系想做推广的用户，并且可以领取营销干货。 8、抖音各品类官号 包括抖音游戏、娱乐、美食、旅行、电影、体育、音乐、时尚、科技、正能量等品类，创作者可以在对应的官号中看到感兴趣的内容。

切记不要还没有了解平台，就一顿胡乱操作，结果把号荒废了，耽误了大量的时间和精力。 这是很多新手经常会犯的错误。所以关注了以上账号后，要经常去学习，结合平台给出的建议去更健康的运营账号。