王尘宇

如何利用抖音做营销宣传？

1. 账号定位与设计首先要思考，我们想利用抖音卖货，还是传播品牌。大部分企业都希望利用抖音卖货，但不是所有的产品都适合在抖音直接推销。

如果你的产品没有清晰的视觉差异化，利用抖音卖货就会很难，消费者看不到你的产品独特差异化，自然无法快速产生购买欲望。

企业做抖音营销，最终都是为了盈利。很多人不了解抖音的规则，不了解抖音的技巧，不熟悉新媒体的规律，上来就拍广告，思维停留在推销时代，是非常危险的。抖音对纯广告视频非常排斥，账号经常发硬广，就会被封号、限流。所以，账号的定位要十分清晰。

其次，要设计账号的整体VI形象。找一个专业的设计师，做一个头像LOGO，设计一个背景墙，或者精心选择几张优质图片。但是整体的视觉形象，要符合自己的账号定位。

2.团队组建抖音的作品全是视频作品，企业要组建一个小型的视频创作团队。一般情况下，3-6人就足够了。岗位编制包括：策划、编剧、导演、摄影师、剪辑。

企业可以根据自己的实力和投入情况，确定人员数量。如果是初期，建议三个人就可以了，策划编剧一体，摄影师，视频剪辑人员。然后根据企业的定位，创作相关的视频就可以了。

3.创作与发布抖音有很多的潜规则，视频能否爆火，取决于垂直度、健康度、活跃度、互动度、原创度等多方面元素。根据抖音的相关规则，我建议企业账号尽量每天发布一个，最少也要两天一个作品。内容、风格、视觉上要做到垂直统一，尽量融入时尚流行的音乐元素。发布视频的时间，尽量选在在中午13-14点，下午17-18点，晚上19-20点，这三个时间段，这是抖音用户活跃度最多的时候，这个时候上传作品容易上热门。

4.先开枪，再瞄准很多爆火的抖音账号，最初的作品和风格都是混乱的，在慢慢运营过程中，通过与粉丝的互动交流，就会逐渐找到自己的平衡点，找到账号的适合风格、内容定位，逐渐就成熟了。玩抖音一定要有爱迪生精神，做一个小板凳不好看，我们就多做几个，不断尝试。对于新事物，一定要具备“先开枪，后瞄准”的大胆精神。先去尝试，先去做，做的过程中调整方向，对接资源。

如果企业担心太多，顾虑太多，迈不出脚步，自己永远也做不出抖音账号。不去吃榴莲，你永远就不会知道榴莲是什么味道。5.一定要有专家指导抖音是集新媒体、电商、社交、摄影与一体的综合性媒体营销平台，相对比较复杂，真正运营起来并非易事，一定要找对专家指导，会事半功倍。建议企业找一个专业的机构学习一下抖音的相关规则和营销技巧，系统性地学习，比如比较知名的单仁资讯集团，就开设了专业的抖音营销培训课程，教企业如何利用抖音做推广。

现在抖音对广告限制非常大，出现一个品牌名字都有可能被限流，被封号。有的账号好不容易几万、几十万粉丝，突然被限流，就彻底废了。而且，一个手机号只能注册一个抖音号。

一个企业只能认证两个抖音号。一旦被限流的账号多了，企业就再也认证不了抖音号，想做营销更难。所以，一定要了解透抖音的规则，学习一定不要乱学，不专业的老师会毁了企业。

目前为止，粉丝超过30万，在抖音里已经是1%的头部账号了。抖音的粉丝惊人，而且大部分都是快消品主流消费人群，抖音的趋势非常可观，快消品企业大有可为。快消品企业都应该尽早参与进来，不要等到红利期消失，再进来就晚了。

我想在抖音上面为公司做宣传，有哪些渠道？

抖音开屏广告 短视频运营实时更新链接：https://pan.baidu.com/s/1uagTSc1UphZCCYEJlyVVMg ?pwd=2D72提取码：2D72 资源包括: 如何布局短视频SEO获取免费流量 、盗坤-无货源快手小店起店流程、 野草与千里马短视频文案16期、高阳短视频制作 、干饭人伊伊专题：账号定位课（60分钟）、知识博主年入百万训练营、卢战卡口播训练营、抖音楠叔夜读课程、抖音超清背景图全套素材，助你玩转抖音必背等！

我想在抖音上面宣传自己的公司，怎么做比较好？

如何用抖音宣传企业,企业在抖音上的营销方式,企业为什么要做抖音推广音是现在很火的视频软件，各大网友都在抖音上发布有趣的抖音视频，不得不说抖音的阵营真的很强大，它可以让一个食品火遍大江南北，最主要的是各大餐饮店被抖友占领，他们不停的在抖音上发布大火的食品，不少线下餐饮店因为做了抖音营销而出名，你是不是想知道怎样在抖音上做营销?小编告诉你。 抖音变成营销新战场 各大品牌纷纷上阵 其实海底捞的各种新鲜吃法和玩法，以及吃垮海底捞的方法，并不是最近才有的，在各大网站和论坛上都可以看到以前就各种人去研究。

但这一次突然就爆红网络，可以说完全依赖于抖音的传播。

抖音很接地气，接地气的一方面表现就是关于饮食的层出不穷，抖友们乐此不彼地在抖音上分享吃美食的方法，抖音在一方面可以说是“舌尖上的抖音”了。这为各大餐饮品牌提供了很好的营销场，大家都抓住这个分口，进行品牌展示。比如西贝负责人就说现在有方案在抖音上宣传品牌，进行传播，巴奴毛肚火锅发起“吃毛肚最佳姿势”挑战，以此激发抖音们的创作欲。 个性搭配抖音美食 食物个性搭配和线下配合是走红关键 风口在此，却不是所有的餐饮人都可以抓住的，那么，该如何做才可以去获得关注呢?研究海底捞、CoCo奶茶等爆红案例，就可以清晰的看到他们的共同套路是，进行了食物的个性化搭配。

这样的创意搭配很容易因为好奇而去模仿，并且参与感极强，再加上拍视频传到网上和抖友们互动，乐趣感增加，餐饮界线下转化完全没有问题。除此之外，相关餐饮门店也会与时俱进，马上get到自家产品在网上爆红的搭配，并主动向客户介绍，又进行了新一轮的连锁反应。比如海底捞的服务员会主动帮客人进行网红餐的搭配，CoCo也直接在外卖单上加了网红套餐这个选项，直接满足客人需求。

这样线下线上的多次传播，利用话题进行双赢，能够让餐饮品牌更加火爆。抓住风口 还要靠市场嗅觉和部分运气 现在很多餐饮品牌看到海底捞等品牌的大热，也想入局进行营销，但其实，海底捞不是最先爆红的品牌。早在2017年10月，必胜客就在抖音进行营销活动，不仅邀请了当红音乐人，还邀请了很多抖音红人进行宣传，还有不少抖友自己参与进来。

当时反响很不错，营销活动应该算是很成功了，但是仅仅半年不到，海底捞等餐饮品牌却在抖友的自发视频中收获一波流量，几乎可以说是零成本了。抖音这个网络软件真是食品界的大爱呀，通过抖音简单的传播就能产生很大的影响，不过这只是初期的现象，现在已经有很多食品都在抖音上进行营销，至于效果怎么样就看你的产品够不够感觉，能不能被大家喜欢并传播。

抖音营销8种玩法6个建议！这些方法你都掌握了？

什么样的企业适合在抖音做营销？因为抖音，玩具店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了，很多朋友疑惑自己的产品适合在抖音做营销吗？我们还是先来分析抖音的平台特性和用户画像，之前我们总结过抖音用户特点是一二线城市年轻人居多，以女性居多，内容潮流酷炫，以娱乐化为主。所以从现有的用户客群出发，我们认为与生活方式（衣食住行）紧密相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销，比如餐饮这样快速轻决策的产品，还有按摩、美发等偏重体验式的产品，还有一些生活办公实用的智能硬件产品。

另外，就是拥有良好用户体系及口碑IP价值的品牌，抖音音画同步的展现方式能够让品牌与用户进行面对面互动。

比如抖音中联想这样的品牌和支付宝这样的品牌都在使用人格化的方式进行品牌的营销。其实任何产品都能在抖音进行营销曝光，即使是挖掘机，也可以让他们排队跳个海草舞，不过，做营销是要品牌曝光还是要销量转化，这是我们前期应该考虑的。 抖音营销的八种玩法抖音做营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。 1、直接秀出产品 如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能，将语音转化为图片。

还比如，现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商。

2、夸张的放大产品优势 那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。

又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱zui佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。

3、引起用户猎奇心和参与感 典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新， 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。 4、场景植入 这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。

比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。 5、用视频做口碑营销 火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。更 好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

6、自媒体重新包装 大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝！收获2652万个赞！所以说，对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大V，变现是水到渠成的事。 7、曝光企业日常 很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里，马云的一举一动都受人瞩目，当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。

我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。 例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，依然有大量网友去看、去评论。又如，阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了近3万点赞，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!” 以上总结的是在抖音上0成本做营销的玩法。

如果我们还不知道怎么做，除了以上玩法外，还可以做付费广告(花钱在抖音投广告)、现在抖音也已推出了广告功能，我们平时在刷视频流的时候会刷出来。或者与红人合作(花钱找抖音大号合作)来营销了，当然了，这需要我们有充足的预算。不然的话还是该为成本考虑，好好研究抖音的玩法。

关于这点，也给刚刚接触抖音的企业一些运营建议： 1、可以组建一个专门抖音运营团队，人数不用太多。发动公司全体员工刷抖音，发挥团队的集中优势力量，制定一个拍摄计划，每天发布5-10条内容。 2.让大家每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论，根据我们前面提到的方法找和品牌的契合点，或者头脑风暴，挖掘新创意。 3.抖音偏爱颜值高的内容，发动公司颜值高的小姐姐和小哥哥一起配合出镜，跳跳海草舞也是好的，也可以参与抖音的挑战。

4、视频内容上做到故事化、可模仿、易互动更容易受到欢迎。 5.快速掌握抖音的视频制作技巧，既可以利用抖音自有的音视频功能，也要多多学习一些大神有趣好玩的拍摄制作技巧。 6.视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台，推进内容价值zui大化。

企业在运营自己的抖音账号时，选择什么样的内容效果会比较好？比较容易受用户欢迎呢？这要通过数据分析来得出结论，可以借助一些大数据工具来实现，帮助更 好的策划内容，优化运营。