王尘宇

“互联网改变了我们的消费习惯，改变了我们生涯出行和我们的社交方式等……一场彻底的数字化革命已经发生了，“互联网+”为我们开启了崭新的生涯模式。互联网手艺的快速生长，在许多领域产生了伟大的影响，尤其是传统企业老板，感应突如其来的压力与不适，互联网手艺正在重塑着人类文明和头脑熟悉……”

网络时代营销手段这么多，企业为何还不赚钱呢？这也是我帮企业做营销时听到较多的问题。那么企业若何才气赚到钱？咱们一起看看企业盈利的公式：

销售额（收入）流量转化率x客单价（用户价值）

利润企业收入—成本支出

净资产收益率利润率资产周转率

营销的目的是把产物卖出去，提高销售收入。不管你选择的竞价排名，社交广告照样搜索引擎优化，最终目的就是为领会决客户转化。想让企业盈利，就要去领会企业内部的盈利逻辑，然后系统剖析，通过种种营销计谋和运营执行、资源整合等实现最终的盈利增进。OK，我们先简朴解释一下这几个公式：

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销售额

第1个公式：好比你在运营一个网站平台，天天有1000小我私家接见，这1000小我私家是你网站天天的流量，假设这1000小我私家有20的人购买了你的产物或服务，一个客户平均消费500元，那么你天天的销售额是10020x500100000元（这就是一个网站主当天的收益）

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利润和净资产收益率

第2 个公式：“利润企业收入—成本支出” 这个不讲了，收入减去开支剩余的就是利润了。(这个没必要细说)

第3个公式：“净资产收益率利润率资产周转率”。这个公式很少人用过，比较难明了。什么叫“净资产收益率”？该指标能体现企业自有资源获得净收益的能力。通俗的说，就是你投入的成本，效果给你赚回了多少钱。同样是赚1万，A投入10万，B投入100万，你说谁更会赚钱？

这个效果可以来自两个方面，一个是利润率，好比一个耳机卖200元，扣除所有成本后，利润为40元，那么你的利润率就是40/20020。另外一个变量是“资产周转率“。好比小杨和小张同样是10万元成本，然则小杨在一个月周转了3次，小张只周转1次，那么显著小杨的资产周转率比小张高。

通过以上简朴的剖析，我们明了了这3个公式的寄义，同时我们也应该明了企业想要实现盈利，可以通过提高用户量，客单价，增添资产的周转率或寻找“增进杠杆”，然后再去连系外部的种种营销方案、运营计谋和资源配置等举行有用执行。也许你会更明了为什么许多营销流动看起来很“乐成”，效果却依然不能给企业带来什么盈利增进。

企业营销方式可选择许多，然则不一定适合你。我的营销方式是通过SEO手艺增添新用户和维护老客户，新用户的增速才是企业生长的动力。我创业10年有余，从没招过销售职员。占公司70的是SEO优化师，25手艺研发职员。我一直坚持用科学的方式做SEO，主要通过百度搜索引擎获取目的流量转化。

虽然百度已经从PC搜索时代转向移动信息流时代，然则许多seoER依然用用老眼光看待百度，以为他只是一个搜索引擎公司。实在百度早已经不是一家搜索引擎公司，而是一家AI手艺公司。而信息流营业是搜索引擎的迭代，如果说搜索引擎是“人找信息”，那么信息流就是“信息找人”，他们的本质是一样的，都解决的是人与信息的毗邻问题。

以是，你说搜索引擎百度已死，实际上，搜索引擎百度是在进化，进化为AI赋能下的“搜索+推荐”，百度已经成为搜索引擎+信息流+AI的手艺公司。

SEO是获取目的客户的最有用方式，而没有更好选择。

(责任编辑：网络)