蓝蜻蜓

现在做shopee不像以前，平台刚开那会儿，由于缺品，只要你选品对了，基本很容易爆单。那时不开广告，靠自然流量，完全可以薅平台羊毛，很多人也顺遂的蹭上了这波盈利。

然则，现在差别昔日了，学会开广告可以说是作为一个及格的shopee卖家，必须具备的基础技术了。

无论你是一枚新手照样老玩家，新手想稳固出单，老玩家想爆单，通过投放广告去实现目标，这是一个最优选择。养成一个付费意识，算好投入与产出比，只要广告投放玩的好，就能获得不错的收益。

1 、广告数据

如上表所示，这是我们一家店肆早期的数据：新店最先投广告的第一个月，订单较平时翻3倍；第二个月经由调整优化，并将预算提高到2w（rmb），订单较平时翻了9倍，投入产出比高达20.16。

实在，从整体来看，投广后的一个月，商品的浏览量翻了6.5倍，但为什么订单数只翻了3倍呢？由于买家从浏览到下单，这是有一定的转化率的。

2、 广告分类

shopee店肆的广告类型一样平常有三种:关键词广告，关联广告，商铺广告。我们店肆一样平常是投关键词广告为主，关联广告和商铺广告是顺带着投放。

其中，关键词广告的原理是：卖家设置关键词→买家搜索关键词→买家下单。那对商品投放关键词广告详细又有什么用呢？

能让商品获得更多的曝光，让商品流量大大增添，提升产物出单量。同时，还能辅助商品测图、测款，为全店商品带来流量，实现全店流量笼罩和销量的持续性增进。

3 、投放计谋

投放计谋有两种：追求roi和追求流量。追求roi的意思是：投资回报率需要保本，广告不需要迅速动员全店流量。追求流量的意思是：我想迅速动员全店流量，广告投资回报率可以适当让利。

▎追求ROI

接纳广撒网计谋：建议将店肆内所有商品都开广告，可以分批开，将销量还不错的或自己很有信心的商品，至少20个先开广告。

选词：每个产物选择买家最可能搜索这款产物用的3-5个词，如下图的产物，他们可以用作投放广告的词如下表所示：

出价匹配：每个产物选择到了合适的词之后，接纳平台最低出价+普遍匹配的机制。

天天调整：

已经出单产物的出单词，在ROI保本的情况下，按最小门路加价。

若是ROI低于毛利率，查看普遍匹配下已往7天买家由哪些词进入商品，保留贴切产物的词，开精准匹配，且出价要与普遍匹配的相同，并把原来的大词也改用精准匹配。

每周调整：

已往一周满了50个点击，但没有出单的商品，listing一定有问题，找到问题并举行优化。调整不了，就直接停广告。

已往一周没有满50个点击的商品，可以去增添一些相关的关键词后再测一测，没有就停广告。

▎追求流量

把店内里客单价、名目有竞争力的潜力款商品拿去开广告。

选词：勇敢拓展其他词根，围绕拓展后的词根连系修饰词举行组合。参考市场周报，参考热卖产物题目，参考卖家后台关键词推荐。词根是大词，流量较多，扩量效果显著；长尾词流量较小，性价比不高。

出价匹配：由于要占领优势广告位，获得足够曝光、点击、转化。以是，为了让自己广告排名靠前，新手的开价可以略高于市场的平均价，然后分梯度提价。

可以先普遍匹配吸引更多流量，然后效果可以（点击、转化等），广告位排名靠前的词，可以举行精准匹配。

调整：

点击量递增；转化高、出单快；价钱、销量及listing等等，比广告位周围的产物，及前一个广告位产物更具竞争力。那就最小单元递增或酌情提高出价。

若是点击数一直递减；7-14天都没有出单；与广告位周围的产物，及前一个广告位产物相比无任何优势。那就降低出价或停广告。

说到最后，这两种投放计谋的关系是这样的：用ROI模式快速测出潜力款，再用潜力款开流量模式。实在，关键词广告的焦点就是选择到好的词（蓝海词），然后用低价获得高排名。

(责任编辑：网络)