王尘宇

 企业网站的很主要的应用之一就是网络营销。 本章不仅先容网络营销的基本概念、特点和发生生长，还详细先容了种种网上营销方式，如电子邮件营销、网络广告营销、Web数据库营销、网上促销等内容，从而使人们领会和学习企业若何在网络环境下周全睁开自己的营业。网络营销概述  网络营销的界说事实何谓网络营销，各家众说纷纭。通常意义上，网络营销则是指行使Intermet 等电子手段举行的营销流动。通过我们在现实工作中总结出来的理论，可以给网络营销下这样的界说:网络营销以Intermet 为流传手段，通过对市场的循环营销流传，到达知足消费者需求和商家谋划目的的历程。网络营销的发生是随着Intemet 的发生和生长而泛起的新的营销方式。网络营销差别与传统的营销方式，不是简朴的营销网络化，但网络营销并未完全抛开传统营销理论，而是与传统营销的整合。网上营销虽然从显示形式上与传统的市场营销截然差别，然则二者基本的目的是一致的。通过对种种研究和说法举行综合剖析，可以以为网上营销包罗三方面基本寄义:一是指行使联机通讯网络和交互式媒体作为营销的工具:二是指联机网络是企业营销的市场与环境;三是在联机网络上使用有网络特色的营销手段。网络营销与传统营销的区别 与传统营销的对照网络营销与传统的营销方式的区别是显而易见的，从营销的手段、方式、工具、渠道以及营销计谋都有本质的区别，但营销目的都是为了销售、宣传商品及服务、增强和消费  者的相同与交流等，虽然网络营销不是简朴的营销网络化，然则其仍然没有脱离传统营销理论，4P和4C原则仍在很大水平上适合网络营销理论。(0从产物roduco和消费者(Cosumen)上看。理论上，一样平常商品和服务都可以在网



络上销售，现实上现在的  青况并不是这样，  其余商品的网上销售情形要好一此件电子产物、  音像制品、  书籍等较直观和容易识  营销，纵然不通过网络杀青最终  从营销角度来看，  通过网络是可以对大  多数产物举行  营销可真正直接面临消费者，  终的买卖，网络营销的宣传和法  相同作用仍需受到重视。网络  消费者制订响应的背销计谋，  办隆个性化行的(一对营的可针好一规提路是传统营销所不能及的。  而且消费者可以自由选择自己感》  兴趣的内容旁观或购置，这②从价钱Price和成本Cos)上看，  零售商等中心环节，  节省了中心营销用度，  由于网络营销直按面临消费者，削减了批发商、较大的竞争优势。但同时也要注重，且然削减  可以削减销售成本，降低营销用度，从而发生也会在一定水平  上增添商品的销售成本和价钱。  了销售的中心环节，商品的邮寄和配送用度子品候Proninp和便C上看在促销方式上，网络营销自己可梁  用电子邮件网页网络广告等方式，也可以储家协续营情中的促销方式，使用我动一数  要火灾有新度、能吸引消费者;以是网络营值同样委创意新顾的促销方式， 在便利力面，  方面网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购置自己所需的商和服务的利便。  另方面，缺少了消费者直接面临商品的直观性，限于商家的老实和信用，不能保证网上  信息绝对的真实:另有网上购物需等特商家送货或邮寄，这在定水平 上给消费者又带来  了未便。(4) 从渠道(Plcc)和相同(Commuicatio)上看，二者在渠道上的区别显著，由于网络自己的条件，脱离网络便不可能谈网络营销，而传统营销的渠道是多样的。由于网络有很强的互动性和全球性，网络营销可以实时地和消费者举行相同，解答消费者的疑问，并可以通过BBS、电子邮件快速为消费者提供信息。作为营销手段，Intermet 生长了传统的背销组合，但又与传统的营销组合内容差别。它不是自身作为一种营销组合，而是作用于其他的营销组合之上，使营销组合发生了质的转变:①产物:在Intemet上举行市场背销的产物可以是任何产物或任何服务项目;②价钱:在Intermet 上营销的价钱，与传统市场营销同样要涉及相同的因素，但现实运行证实，通过网上举行销售时，可以把价钱调整到更具竞争力的位置上:③销售: 网上销售具有“距离”和“时差”上的优势，改变了传统的迂回模式，接纳直接模式，实现零库存、无分销商的高效运作:电子营销将营销流动倾向于买方市场，众多客户通过Internet来寻找、提出和实现自己的购置需求:同本④促销:网络对促销而言就像宣传工具一样，种种广告、公关都可以在网上实现，而且具有更厚实的内在(如动态广告、虚报现实等)  ⑤决议:与传统市场营销样， 网络营南面临着对企业产物的组织、市场订价、销售  渠道、物流治理、促销手段及广告治理等多方面问题，但其决议内容及响应速度更多、更  快:以企业内邮网毗邻nemnet 而成的信息系统综合环境，将种种决议

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