王尘宇

内容引流是最稳定、成本最低的引流方式，就算停投了内容具有长尾效应，可持续带来销售线索。我们今天来聊聊通过知乎，商家如何低成本引流？

现如今流量获取成本越来越贵，做推广越来越难，移动互联网流量红利逐渐消失殆尽，传统的SEM，单次点击成本5-30块，从点击、转化再到付费，更是高到离谱。互联网整体用户规模见顶，流量模式营销不再适合多变的市场环境，流量获取线索问题丞待解决。

就是这样一个情况下，越来越多企业、商家迫切希望打开新的引流方式，以低成本获取销售线索，降低转化成本。我们知道内容引流是最稳定、成本最低的引流方式，就算停投了内容具有长尾效应，可持续带来销售线索。我们今天来聊聊通过知乎，商家如何低成本引流？

根据下面的建议，一般一天也能加20-30个粉，给大家分享下战绩。

一、明确知乎的引流方式

（1）知+目前有五种转化路径：外链跳转、微信转化路径、商品页路径、小程序路径、下载路径。通过文章和问答的形式来输出有价值的内容，通过插件引流到自己的商品页或下载页等以达到转化。

（2）知+适用的投放场景：

▶   新品宣传

▶   形象塑造

▶   活动促销

▶   产品售卖

▶   账号增粉

二、明确自身定位

企业或者商家做引流，主要有两个目的，第一个是品牌宣传，第二个是获客转化。

（1）品牌曝光

就是让更多人知道自家公司，增加曝光量，让更多人了解自家的产品，从而为企业带来更多的收入。

（2）获客转化

直接通过知乎获得潜在消费客户，比如留学行业获客，就要搜索相关话题，回答相关问题和发表相关留学文章，用户私信、留言，获得更多地推广机会，形成获客转化。

三、制定引流的策略

（1）人群画像，粉丝定位

根据自身产品或项目，分析你的人群是哪一类人，哪一类人群对你的产品/项目感兴趣，从而为此付费。找到精准的流量，后期才有利于转化，才能更好地进行变现。

（2）养号

在知乎，盐值是很重要的，类似支付宝的芝麻信用分。知乎盐值分的高低决定知乎账号权重的高低，一个账户初始盐值只有260~300，盐值越高即账户权重越高。高盐值账号比低盐值的账号获得更多地流量和关注，高盐值账号一个点赞和反对可能等于几十个上百个低等级账号的一个点赞和反对。

（3）持续输出有价值、高质量的内容

●找潜力问题，容易获得曝光

选题选得好，成功一大半！如果一个问题曝光量低，辛辛苦苦写完一篇文章，那真是白费劲。曝光量大且上千回答的问题，也不利于我们选择。选择切合自己领域，又具有高曝光、高话题性的问题，才是一个潜力话题。

●选择对用户有价值的问题

知乎上已经有10万关注，上千回答的问题就不要再尝试创作了，因为你的回答是很容易淹没在这汪洋大海中。我们可以尝试选择有一定关注人数、也有一定的曝光量但回答不多的问题入手。建议至少500人以上的关注数且浏览量1w以上。

●针对用户痛点回答

知乎问答的优势是选题固定且曝光量大，问答是文章曝光量的3倍！问题领域是我们获得源源不断流量的主战场。输出内容的时候一定要结合用户痛点，针对痛点讲故事，表同理，内容有理有据，引发用户不断去阅读、去思考，直击人心！

四、引流的注意事项

（1）刚注册的新账户，不要一上来就打广告！重中之重是提升盐值，先养号。

        养号小攻略：

        

      （2）内容天马行空，但前提要有理有据；

        （3）选题选得好，成功一大半；

        （4）评论区多与用户互动，拉进距离。

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