王尘宇

就是当你问说为什么没有流量的时候，实际上是因为你这链路从点击进入直播间的点击率到进入直播间的吸引力。你的停留互动和转粉，或者到最后的一个销售的点击转化，一定是这条链路上面断掉了，某一个指标没有做好导致用户的这个链路是断掉的，或者说是整个流量的变现效率是非常差的。或者说哔哩哔哩广告对于用户的留存效率是非常差的。

当你做到这些数据不是很好的时候，你去问自己一个问题，这个时候系统为什么要给我推流，再反过来讲，如果说你的每一个链路都做的非常好，人家看到你的直播间和短视频就很想要点进来，他就会留下来，就会互动，会关注你。最后大多数的人都会选择去你的这个购物车里面。我还觉得逛着好有意思。哔哩哔哩投放觉得都停不下来，大部分人都会买单，并且都能够回馈给你一个好评。当系统检测到有直播间有这么漂亮的数据的时候。

一定愿意去给你推荐更加精准的流量。所以这个是一个底层逻辑。当你掌握这个底层逻辑的时候，就不需要为没有流量这件事情而太过于焦虑。只需要去检查这个路径上面，你到底是哪一个部分没有做好。你会看到我这里有一个反向的一个箭头，也就是说当你直播间里面你的直播吸引力足够，你的直播销售力足的时候，哔哩哔哩广告后台数据就会反向推动前方的一个展现，去推动我们的视频展现量和我们的直播展现量更大化。