本文分析了跨年晚会在流量争夺站上的价值与意义，并解释了B站广告是如何在跨年晚会上大获用户好评，成功出圈。
B站（哔哩哔哩bilibili）举办的2019-2020年跨年晚会，火出了圈。
我们先复习一下晚会的数据：8000多万人在线观看，7600多万次重复观看，弹幕也超过250万条。
而这带来的直接影响是，1月2日美股首个交易日开盘后，B站股价一度暴涨，市值增加近7.3亿美元，约50.8亿人民币。
那这个被用户自嘲的小破站，是如何在各大卫视年会中脱颖而出的？
这次事件，让村长我又有哪些启示和思考呢？
01 流量入口之争
1. 跨年会，B站探索流量洼地
情人节、圣诞节、国庆节等节日，以前一直是各大商场、景点、酒店营销顾客的流量洼地。而作为传统的地方卫视，每年也有除夕夜、元宵节、中秋节把观众聚集在一起。
另外随着电商的兴起，电商也通过十年的努力，让618、双11、双12成为自己连接用户的渠道。
作为各类视频平台，似乎花了好长的时间，才慢慢发掘到，跨年夜这个流量宝地。
通过此次近亿数据的表现，各位应该能够看到，B站这次跨年会的营销探索，是成功的——无论是拉新、促活、宣传，跨年会应该会成为B站以后与用户持续沟通的一个渠道。与主流平台竞争，抓住更多的用户。
所以，这里也想强调一个观点，所谓的流量或渠道，并非仅仅某个APP，或者某个商场。
其实节日、庆典、比赛，也是流量的来源或者载体，这也是造节、抢节的目的。
2. 建立自己与用户对话的机会
B站用跨年会的方式和用户建立了互动、对话的机会，但跨年这个时间段是残酷的——有传统的线下业态，有类似罗振宇这样的知识平台，还有各大主流卫视。
图：天猫双11投放B站广告
618一定会想到京东，双11一定是天猫的专场。
所以B站也好，YY、快手也好，都应该建立起自己与用户独有的对话渠道。
它不一定要做得多大，也不是短时间就能看到的效果，但坚持做了，就一定会有用。
02 为什么是B站？
在今年众多的跨年会活动中，有地方卫视、有知识跨年，但为什么B站引起大家足够的好奇和赞美。
1. 谁更懂用户
在B站众多的PR稿中，都不约而同的提到了一点，那就是B站用大数据读懂了用户的喜好，猜到了用户应该会喜欢的节目内容。
你可以理解为你在今日头条刷新闻一个道理，从原本的小编推荐变成了系统的猜你喜欢。
这也让B站的年会节目，区别以往地方卫视导演（编导们）的推荐制，变成了个性化、定制化的推荐。
这其实也是作为互联网平台的优势所在——有数据存储、分析、预测的能力。
对于地方卫视来说，很大程度上，只能借助于以往的工作经验了。
而我的另一个理解是，对位了，也对味了。
从中央卫视→到湖南卫视为首的地方卫视→再到B站，相当于一个大型漏斗，做了一道又一道的用户筛选。B站的年会，从形式到内容，做到了投其所好。
这也是为什么许多人说，B站年会是最懂年轻人的年会。
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