王尘宇

上市意味着向外界展示最真实的自我，因此平台需要更好的数据性能，让外界相信自己的价值。其中，用户基数、付费会员比例和流动性是支撑自身价值的最佳依托。在拥有可观的用户基础之后，出色的流动性成为最大的挑战。在过去的七年里，喜玛拉雅推广开户已经尝试了各种现金流的方式。除了最基本的广告收入，喜玛拉雅还包括智能硬件、付费会员、知识支付等。但从效果上看，喜马拉雅在服装方面的广告优惠活动是是真的嘛？除了卖流量广告外，智能硬件、收费会员、知识支付等都未能摘得营收大梁。

其中，以智能音箱为代表的智能硬件“小雅音箱”在面对阿里、百度和小米时已无实力可言。在收费会员方面，喜玛拉雅投放放有什么技巧？从未公布过相关数据，但我们可以参考另一家上市的网络音频平台荔枝调频一窥究竟。回到喜马拉雅广告上，即使考虑到其内容和用户水平的行业领先地位，付费用户的比例也可能并不理想。而付费用户数量（总体比例）在很大程度上意味着平台的商业流动性。

除了自身的发展挑战外，外部竞争环境的变化也在不断提醒喜马拉雅山，现在并不安全。与爱佑腾等视频平台一样，喜马拉雅服装广告权成本也很高。版权意味着大量的投资。在此之前，喜马拉雅山曾因版权问题遭受过许多作家的集体维权。但高质量（版权）内容是吸引用户的基础。如果你想留住用户，你必须拥有足够丰富的内容，而代价是平台的长期损失。