王尘宇

婚纱摄影行业在市场需求上一直是平稳持续发展中，根据相关的数据显示，预计在2023年我国结婚登记对数可达794.49万对，婚纱摄影行业的市场规模也将保持1%-2%的速度增长。

目前也有很多广告主想要转战到支付宝进行线上推广，我们来具体了解一下投放效果如何？

1、行业营销诉求

行业竞争积累，产品内容丰富，属于一次性投入产品，但是属于消费低频行业，获客成本较高，购买决策链路复杂，需要留资进行沟通转化。婚纱摄影行业在推广中普遍面临获客成本较高的问题，用户留存率较低，想要通过在支付宝投放广告降低成本。

2、制定营销策略

选择支付宝优质广告资源位，多场景触达用户。人群定向婚纱摄影类，年龄在23-35岁，具体可结合所在地域和性别、行业相关关键词进行定向选择。可参考平台定向逻辑开启小预算投放，结合有效留中农工资用户进一步扩展投放，提升留资有效率，开启OCPC，进一步下压有效留资成本。

创意：广告创意外层文案重点突出活动和产品内容，从风格、品牌、优惠以及服务等方面进行切入，外层推片多种形态皆可尝试，多测试，可选择单图或多图拼接形式。

链路：婚纱摄影行业主要采用表单收集的形式，点击跳转收集线索页面，了解用户基础信息，相关销售人员要做及时的跟进，提升数据转化。

3、广告效果怎么样？

某婚纱摄影品牌选择在支付宝投放广告，在方案上，选择相别不限、年龄定位在25-30岁，位置选择定向到线下门店所在主要城市。在创意上使用的是红包形式，文案凸显优惠激发用户的拍摄需求，持续吸引用户引导点击。

最终效果周平均有效留资成本<200元，之前在其他平台上的推广成本大约都在300或者是300+。在支付宝投放广告预期是250元。在效果上完成的还是非常好的，比用户预期成本降低了很多，广告主也是非常的满意。

4、婚纱摄影行业在支付宝推广有什么要求？

首先，广告主需要先有支付宝广告账户，有了账户才有资格在支付宝投放广告，广告主需要提供自己的企业营销执照，相关法人身份证信息等等。详细可以咨询支付宝开户公司王尘宇进一步了解。

其次，进行广告费用充值，开户首充的话是需要5600元，后续广告主可以推广计划以及要求进行费用续交。