王尘宇

AI技术不断代创新，智能化成为生活常态。ChatGPT横空出世，给行业新的思考方向，AIGC技术也成为当下行业大热，爱奇艺广告投放行业转型升级即将成为现实。10月11日，在MMA IMPACT 2023论坛上，今日爱奇艺广告邀请到爱艺广告平台高级副总裁进行专访，分享他对智能技术的思考。

一、今日爱奇艺广告：您怎么看2023年品牌的营销趋势？

1.回归品牌建设

企业需要思考自己品牌的核心价值，还要累积人们心中对品牌的认知。

2.品牌要找到品牌自己的湿雪和长坡，也就是找到对的人和场景

巴菲特曾说过，“人生就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪和足够长的坡”。品牌影响力是消费者决策的核心因素，就是与用户形成连接，占领用户心智的关键。寻找湿雪，则需要规模化触达高价值人群。

爱奇艺广告营销在建设会员品牌时，需要找到四种人，一是品牌声量的引爆者，二是和品牌核心价值匹配的塑造者，三是消费风潮引领者，四是能够一路陪伴的助推者；寻找长坡，便是要找到对的、好的、优质的内容，以及更创新、更沉浸体验的互动方式。而让好内容形成与用户互动的机制至关重要。当用户对IP绑定情感价值后，围绕IP出现的所有品牌、衍生品，均可以触达用户，影响用户心智，形成长期追随。

以爱奇艺广告平台优质剧综IP《狂飙》《种地吧》《风起洛阳》举例，《狂飙》凭借“读《孙子兵法》，品启强人生”这一句话，使《孙子兵法》一夜卖爆。因高启强习惯嚼咖啡粉，雀巢便火速推出新品—干嚼咖啡；《种地吧》培养了用户在节目中带着品牌一起玩儿，在192天的种地生涯里，内容、用户、品牌共同成长。

通过创新的爱奇艺广告营销手段，也推动了农产品鸡蛋、小羊、玫瑰等产品的售卖；剧集《风起洛阳》的数字资产应用于开发《风起洛阳》VR全感剧场，给观众带来了独树一帜的全景VR互动体验，为IP及共同参与的品牌吸引住更多的“湿雪”。

二、今日爱奇艺广告：您认为在注意力分散的当下，长视频的优势在哪里？内容创作应该更注重哪些方面？

陈宏嘉：现在观看视频的人分类越来越细化、越来越垂直。2022年，爱奇艺广告平台确立了从市场份额优先转为盈利优先的经营目标。所以，品牌要找到自己的湿雪，找对能够为自己带来声量和利润的人。

我认为，那些肯为精品优质内容付费的人才是我们想要聚齐的人群。这一群人愿意为优质内容投入时间和精力。此外，我们还有其他的优势，比如内容，爱奇艺广告平台希望能够做一些引领风潮的内容，不断去迎合观众想看的内容。所以，我们还是希望能够做高品质、多元化的内容。

三、今日爱奇艺广告：在同类平台之间的激烈竞争中，爱奇艺广告推广如何体现差异化？

陈宏嘉：我们是一家结合了科技与创意DNA的公司，这是最特别的地方。爱奇艺广告推广的这个基因可以称之为好莱坞加硅谷，这里有很大的差异化和优势。比如AIGC、GPT 类的应用已经在策划开发制作甚至宣发的过程中给与我们很大的帮助。

四、今日爱奇艺广告：爱奇艺广告平台打造了像《狂飙》这样的国民性爆款剧，您认为打造这样的剧集需要哪些因素？

1.是人才

爱奇艺广告平台内部成立自制内容工作室，分别负责不同类型题材等内容创作。他们中有的是来自市场上的头部制片公司，拥有行业最犀利的眼光和最强的产业资源。

2.是合作生态

包含主要核心的编剧、导演、制作人、演员，都与爱奇艺广告平台有很长的合作及磨合时间。

3.是内部的科学管理流程和工业化的生产体系

近千部剧在什么阶段投入了什么样的阵容，以及能够有什么样的收入，都会进行预估用于辅助决策。在实际拍摄阶段，我们在场记、审片等环节已经开发出了一些工具提供给一线人员使用。例如“拍戏宝APP”就是一款场记工具，它能够将场记内容关联文件，记录到合板信息中，打通了现场到后期制作，大幅提升后期制作效率。

另一方面，我们已经通过自主研发的“影视制片管理系统”，能为影视项目在全生命周期中提供智能工具、项目监测与管理，将剧本拆解、制作拍摄计划、出通告单、财务管理等环节纳入在线管理，帮助实现剧组信息数字化联通。这让各个项目的制片人即使不在剧组，也能在系统中很清楚地了解工作进度。包括现场发生的状况、演员剩余多少时间天数、剩余几个待拍摄场景等等。

4.是科技创新

爱奇艺广告平台从2021年开始发力虚拟拍摄，2022年，爱奇艺广告平台位于横店的2400平米虚拟制作摄影棚投入使用，标志着爱奇艺广告营销虚拟制作正式应用到商业剧集的拍摄中。目前爱奇艺广告营销虚拟制作已经成功应用在爱奇艺广告平台的重点自制剧集中，在拍摄过程中，数字场景可以根据拍摄需求实时调整气氛和光效，迅速上屏，与真人表演和现场置景相融合。

五、今日爱奇艺广告：在2023爱奇艺悦享会上，爱奇艺广告平台提出了科技创新，对于最近大热的AIGC您有何看法？可以给我们介绍一下爱奇艺广告投放在科技创新方面的成果吗？

陈宏嘉：AIGC+正从方方面面为爱奇艺广告营销助益。

1.改善决策效率

我们一年会评估超过1000个以上的小说剧本，对此我们的评选委员会在看完一个剧本之后，给出可短可长的评测。通过GPT类的应用，可以很快的帮我们汇总出评审意见关键点，进而提高工作效率。

2.优化爱奇艺广告效果

在爱奇艺广告投放初期，我们的系统已经完整学习了各大社交平台抓眼球的标题，在此基础上，我们可以很快的生产出符合爱奇艺广告平台风格的内容、图文、视频。然后，快速决定哪些可以持续爱奇艺广告投放，哪些做完优化后可以再继续爱奇艺广告投放等。

3.洞悉用户反馈

一部剧播出后，会有几十万、甚至几百万的弹幕评论，那么，如何把这些评论变成可供市场宣推的参考反馈，甚至用在客户服务的对话上，这其中，AIGC对我们的帮助非常大。

4.节约时间成本

我可以有更多的时间去思考，去聚焦品牌的核心跟策略，比如要做什么样的创意和创新。总之，在深化AI布局的过程中，企业不仅要关注时间、预算的投入，更应该提升与AI沟通的能力，培养创新型劳动者，深化对AIGC+的精准应用与创新实践。

目前，爱奇艺广告投放对AI的布局，就已广泛运用在文本、图片、声音、视频和3D模型五大场景，服务于策划环节、内容开发、制作环节、内容宣发等过程。以剧本创作为例，爱奇艺广告投放应用AI工具可以快速把一本30万字的小说浓缩为8000字左右，有效协助爱奇艺广告平台筛选优质剧本。

在爱奇艺广告推广创新方面，爱奇艺广告投放平台推出的AI素材制作功能，帮助爱奇艺广告主高效制作AIGC广告素材，AIGC产出的创意过审率高达99%，远高于人工创意制作。此外，通过AIGC将剧综等内容的弹幕评论快速整合，可以更加高效、更精准地为后续宣发提供思路与参考方向。