爱奇艺广告推广：区域品牌如何搭乘IP快车进行网络宣传
阔别一年的迷雾剧场重磅回归，新综艺《一年一度喜剧大赛》好评如潮，最近的热闹属于爱奇艺。
不久前在上海举办的2021爱奇艺iJOY悦享会更是直接在业内刷了屏。会上新发布的260部内容片单中，全新升级的《中国新说唱2022》、涉猎新赛道的《元宇宙唱将》、初露真容的“小逗剧场”……内容的丰富性和先进性让人眼前一亮。
毋庸置疑，大众对于“长内容”依然保持着持续关注和强兴趣。凭借广泛的市场影响力，长内容呈现出了高穿透性商业价值，IP也被越来越多广告主视为“聚能环”。
这一点也体现在区域品牌领域。过去一段时间，爱奇艺奇麟区域品牌业务在业内频频引发关注。尤其是《风起洛阳》IP与洛邑古城的深度文旅合作，具备高创新性、前瞻性。
就在本次2021爱奇艺iJOY悦享会效果营销专场上，爱奇艺奇麟提出了“先赋能、再推广、促交易”的全新营销链路，其中也从IP赋能的资源项目，IP赋能行业增长两个方面向外界展示了针对区域品牌的打法和策略。
在将近一年的实践中，爱奇艺奇麟打造了一套更完整、更系统化的IP赋能方法论，并通过越来越多的落地案例，呈现在大众面前。
Part1 区域品牌为何急需搭乘IP快车
据爱奇艺广告运营部总监杨大亮介绍，经过一个阶段的探索，爱奇艺奇麟在文旅景区、商业街区和本地消费品三个领域寻觅到了较成熟的解决方案。
综合来看，这也是当前区域品牌最关注，也暴露出最多痛点的三大领域。他们与IP契合度高，在用户消费习惯和营销渠道高速变化的当下，迫切需要借助IP讲述更多“新故事”。
首先看文旅景区。爱奇艺奇麟将文旅景区分为三大娱乐景区、人文景区和城市文旅三大类目，他们问题也各不相同。
娱乐景区存在旅游设施陈旧、基础服务欠缺等问题，且大多缺乏深层体验感和互动性，吸引力日益下降；人文景区则面临宣教意味过重，趣味性不足，缺乏传播点的问题，且缺乏典型盈利项；城市文旅则苦于找不到核心吸引力，无法真正完成话题打造和区域品牌输出。
“我们会针对每一种景区的特质提供对应的解决方案。比如利用沉浸式剧本杀等新IP项目为娱乐景区改造业态。提供不同圈层定制化活动，为城市文旅打造旅游名片。”杨大亮告诉娱子酱。
第二大块商业街区，则面临同质化程度高、持续获客能力弱、单体消费力低等问题。往往会陷入价格竞争、损失吸引力商铺的恶性循环。
在杨大亮看来，商业街区当前正处于从地产商业变为娱乐化商业的转型中。在这一过程，从引流、留存到消费，IP都能通过自身的影响力发挥强价值，助力商业街区度过阵痛期，迎来更健康的业态和用户结构。
而第三块本地消费品领域，大多面临品牌概念老化、无法占据年轻用户消费心智等问题。尤其当前用户消费习惯和购买链路发生剧变，许多本地消费品在这一过程中常苦于找不到与目标客群的正确对话形式。
在这一点，用匹配用户群体的潮流IP作为链接便成了好方法。“IP的影响力可以实现自上而下的迅速破圈，我们线上线下的传播也会让消费品的营销渠道更丰满，并通过IP让品牌价值大幅度提升。”杨大亮说。
Part2 IP如何与区域品牌携手
明确了IP赋能的三大板块后，以什么形式和IP玩到一起就成为了接下来的课题。
爱奇艺区域品牌项目经理刘飞表示，当前爱奇艺IP合作主要分为三种：IP娱乐项目联合开发、IP授权和IP活动。
其中，IP娱乐项目是将IP与当前颇受用户喜爱的体验式消费项目结合并落地。包括VR项目、儿童乐园、剧本杀、舞台剧等多种形式。
以VR项目为例，爱奇艺旗下的裂境工作室能为品牌提供VR作品、全感设计、运营技术等支持，助力商区构建全感娱乐线下体验店。同时，爱奇艺独家VR内容涵盖了科幻、盗墓、古风、儿童等一众IP，还可以通过VR技术进行实景构建，叠加游戏、戏剧等娱乐业态。
这样的新型消费项目，不仅可以解决文旅景区、商区业态老旧、缺乏核心项目的困境，还能极大提升用户ARPU值。
典型如同VR线下体验店，店铺人均消费基本都在150元以上，但不少用户都认为“很值”，甚至不乏专程慕名而来的玩家。可见，强吸引力的线下沉浸式娱乐项目不仅能够带动消费，也能够帮助品牌方建立“护城河”。
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