王尘宇

他们被称为”Z世代“，他们特立独行，他们十分挑剔。这群新生代的年轻人无疑让品牌主“爱恨交加”。

一个细分的视频网b站推广效果还不错，DAU达3000万，弹幕总数超14亿，用户平均每天使用时长达95分钟，“Z世代“的年轻人所力捧的B站推广背后还隐藏着这些光鲜亮丽的数据。

那么，品牌主该如何吸引住这一年轻群体，如何用他们喜欢的方式营销呢？B站用户从小众的视频网站走向主流，它的营销价值点在哪里，背后又有哪些值得学习的营销秘籍呢？

想要在B站推广营销，需要先了解B站推广覆盖的用户群体和鲜明特征，明确用户的喜好从而精准的覆盖目标消费群体。

一、B站用户鲜明的年轻文化，决定了B站推广的五大独有特征

1、弹幕社区

弹幕，作为B站推广的一大特色，已经形成了一种独特的弹幕文化。B站推广是UP主最多的第一弹幕视频社区。

2、圈层文化

B站用户覆盖绝大部分年轻文化，具有特有属性的多重社交方式，年轻人100%能在B站用户找到超高契合度同好。这些年轻用户因为各自的兴趣爱好而聚在一起，形成了一个个独立的圈层。目前，B站开户多少钱？有7000多种热门文化圈组成的文化社区，是中国最大的年轻人文化娱乐社区。

3、二次元内容

根据数据显示，国内二次元产业的市场规模于2017年破1000亿元，用户规模超3亿人，二次元迎来了一个蓄势已久的爆发期。以百度、腾讯等巨头为代表的短视频玩家不断尝试在短视频中融入二次元内容。此前，今日头条就收购了二次元内容平台“半次元”，用来丰富已有的产品矩阵内容。抖音上同样也可以看到不少二次元的影子。

4、泛二次元盛行

据B站用户透露，传统的二次元内容目前占B站推广访问总量的30%，游戏、音乐等泛二次元内容，生活、娱乐、时尚等多元兴趣内容也构成了B站推广的内容重头。

5、UGC原创

在B站用户有90%的视频是用户自发原创制作的，UGC素人的出色表演是另外一大特色。B站投放是中国自制视频上传量最多的网站。UP主作为视频的关键角色，直接决定了视频内容的质量，所以如何与UP主配合制作优质的视频内容，从而更好的引导用户评论和生产相关UGC内容，成为品牌在B站推广营销的关键。

二、B站推广营销，不可忽略的价值

1、覆盖多垂直分类内容

B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，是什么吸引这群用户的纷纷围观？从B站用户上，我们可以看到动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、鬼畜、娱乐、时尚等多个内容分区，覆盖的兴趣圈极为广泛。

2、垂爱B站开户，美妆日化和3C数码占比最高 

B站推广既然是年轻人的聚集地，那些品牌会频频垂青？

美妆日化、3C数码是B站推广重要的金主爸爸，服饰搭配资源最受欢迎，客单价相当不稳定

3、主流消费群体集中

根据B站开户的统计数据显示， B站推广50%以上的用户来自北上广的大学生和中学生，他们年轻有活力，聚焦在一二线城市，有一定的经济基础，有较强的付费意愿，这些是B站用户的典型特征。同时，也是品牌主们所争抢的目标人群。年轻群体会逐渐成为社会的主流人群， B站的用户影响力和品牌营销曝光，转化的机会也会越来越大。

既然B站用户存在潜在的营销价值，那么，品牌主该如何更好的在B站推广营销？对此，通过对B站平台的研究，小编为各广告主提出了两种营销对策。

三、品牌应该用什么样的“姿势“在B站推广营销

1、b站广告主原生创造原生内容

是广告主依据品牌推广需求与自身调性原生创制优质视频内容，并邀请周围好友集中参与视频分发，助推热度，使品牌获得海量曝光效果。

这种玩法适用于数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业。新产品的入市和品牌各类产品的曝光等也可以尝试此类玩法。

2、专业PUGC深度种草 品牌口碑销量三丰收

此类玩法以种草机最为典型，通过PGC多角度产品种草，实现精准用户的触达。

种草机，是通过甄选海量中腰部多节点PUGC，多品类真实体验推荐，图文视频形式千人千面持续性多频曝光，达到受众对产品的“看见-了解-喜爱-搜索”的动作转化，从而推动品牌整体关注度攀升，打造品牌口碑，促进销量转化。

美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业在软性植入和产品美誉度打造等方面的营销需求下可以尝试这种玩法。

通过观看这些品牌主在B站推广的营销姿势，我们很容易发现，想要吸引“Z世代”的年轻人，如果能够以优质的内容俘获他们的心，就有机会撬动B站的营销界。

四、品牌进攻B战，这两点营销技巧可以参考

针对B站推广营销，小编总结了两点营销技巧供品牌主参考。

1、避开营销套路，注重优质内容

我们知道，在B站推广更多的是用于品牌形象的曝光，在品牌关键节点进行全面引爆造势， 而B站的用户群体又多为年轻人，所以如果采用很硬的轰炸型营销方式，很容易造成年轻人的反感，品牌应该避开常见的营销套路，以优质的内容吸引难搞的“Z世代”年轻人。想要更好的与B站用户进行有效沟通，品牌应该偏向有趣、创意、自嘲的内容方向。

2、选择匹配UP主，与用户零距离互动

品牌在B站进行投放，应该选择好和品牌调性一致的UP主，从而更好调动粉丝的积极参与性。B站用户视频的传播长尾效应显著，不仅广告内容可作为素材被二次传播，同时还能在用户心中留下深刻印象，反复影响用户。所以，UP主、内容和品牌三者之间的完美契合成为关键。