王尘宇

商业企业的每一项新业务或新活动主要是为了用户和收入的增长。从喜玛拉雅218元的联名会员收入来看，喜马拉雅推广网站这个超值套餐本身绝对不赚钱。即使各平台相互合作，开户也可以以远低于市场价的价格大量购买，但从这218元的收费中，可以获得近2000元的会员收入，且概率是平局甚至亏损。当然，对于渴望用户增长，推广点击收费是多少钱？尤其是付费用户规模增长的平台来说，换钱换用户是值得的。而且，这种联合会员制也是刺激用户群增长，特别是付费用户规模增长的好办法。以喜马拉雅“买一送十三”联合会员为例：有多少用户因为想成为喜马拉雅会员而付费购买？这似乎不是一个好的统计数字。

然而，一个非常现实的情况是，与爱奇艺、腾讯视频、网易云音乐这些规模较大、喜马拉雅广告政策人气较高的影视音乐平台相比，音乐平台喜马拉雅成员的吸引力明显较弱。喜玛拉雅会员卡的正常价格是218元，竞价可能很难吸引新用户。因此，它自然需要通过超值联名会员的方式来增加“付费会员”的数量。推广的收费方式有哪些？关键是这样的增值套餐往往效果显著。官方数据显示，8月15日该会员产品上市后1小时内，销量就突破了100797台。最近，我问了一大批认识笔记的朋友和网友，并咨询了购买喜玛拉雅联盟会员的用户。发现他们中的大多数人以前不是会员。他们购买联名会员的主要原因是他们拥有爱奇艺、网易云音乐、京东加等热门会员的超值套餐。