王尘宇

因为你像你的人设，最开始一定要尽量去和支付宝的内容相靠，但是大家不要装，怎么理解呢？就是说明明你是一个女汉子的形象，但是你在支付宝广告里表演的是一个呃柔柔弱弱的呀这种，然后你。在直间里一定要装，其实这种装是很累的，而且你有可能一天就装不住了，你知道吗？支付宝广告怎么做的？所以说大家在支付宝里要保持一个真实，keep real，支付宝开户的价格一般不是很高！保持一个真实的自己，其实这样是非常容易涨粉的。而且就是说怎么说让大家营造出来你是一个真实的这种标签，让大家感觉去信服你。你像其实抖音是一个内容平台，你像很多人进来，它是没有说想买你东西，想看你的货呀，你介绍这个花纹儿谁秀的，这个包是哪个联名的，其实没有什么意义，他就想来看，会搞笑，来休息一下对吧。

所以说大家不要把一切都集中在卖货上，可以先靠着自己的标签，自己的一些人设去吸一波粉儿，培养成了朋友，这样慢慢增强粉丝的粘性。也许他今天不买，明天不买，但有可能他的后天就买了，对不对？所以说主播人设这个东西就是我可能说的可能是一部分，因为由于这个课件的时时长原因呢，这个支付宝这个东西可能讲很多很长时间，我可以讲一天，可以自己在课后可以去挖掘一下，自己去学习一下。好，那接下来我们来介绍一下人员分工。

在支付宝除了主播，那究竟还有哪些人呢？助理、运营、场控、观众。可能有的达人说了，我直播间就我自己除了观众就我自己，我没有其他那些。因为其实这是一个相对说非常成熟的一个主播的一个团队，需要具备这些。那我们接下来看一看，每个人、每个职位他应该负责什么样的事儿呢？先从主播来讲。主播肯定是主导整场的直播，首先他需要熟悉产品的信息，熟悉活动的信息，以及介绍这个产品的展示他哪里好哪里坏，直播过程节奏的把控以及复盘直播内容，这是主播所有应该做的事儿，尤其是在直播过程中的节奏把控，这个对主播来讲非常重要。

那助理呢他应该配合主播什么协助主播直播，支付宝开户代理和助理的这种默契配合程度，抽奖环节的互动、简单介绍商品展示、回复粉丝问题，以及协助执行直播。你像助理有可能在镜头面前它一般都不出现，对不对？然后接下来是运营和场控，其实运营和场控不用分得那么特别细，其实就是。整场支付宝推广流程和节奏的一个把控，它包括什么上架宝贝信息、发放优惠信息、发红包的公告、抽奖、评论送礼这些，以及商品的改价、库存提醒、主播话术临时调整等等等等，这些就是一一场直播运营和场控他们都需要做的事儿。支付宝信息流广告那其实就说不是说对咱们一个达人想要做电商直播，那就这些所有都是需要。那一开始我们达人只是先试读，或者说现在能力还没有达到这样，那我们就全都主播可能要辛苦一点了，支付宝开户代理全都自己来就好了。