王尘宇

  在一个产品（flow pool）中，如何有效地激活flow pool，将flow合理地分配到产品中，并引导用户有方向地使用它，是一项充满技术和艺术的工作。作为支付宝市场的长期观察者，我在支付宝产品中观察和了解了各种经营活动与营销产品之间的许多有效途径。比如，支付宝的高频率需求是什么？当然，支付场景，尤其是线下支付场景。支付宝广告怎么做？支付宝的日常流量大多来自线上和线下支付，因此在产品内部，支付完成页面会有很多操作位置，展示各种吸引人的运营活动或奖金福利等，承担自己这部分流量，并对一些正在推广的项目或产品进行引导。

  在一个产品（flow pool）中，如何有效地激活flow pool，将flow合理地分配到产品中，并引导用户有方向地使用它，是一项充满技术和艺术的工作。作为支付宝市场的长期观察者，我在支付宝产品中观察和了解了各种经营活动与营销产品之间的许多有效途径。支付宝广告优惠活动比如，支付宝的高频率需求是什么？当然，支付场景，尤其是线下支付场景。支付宝的日常流量大多来自线上和线下支付，因此在产品内部，支付完成页面会有很多操作位置，展示各种吸引人的运营活动或奖金福利等，承担自己这部分流量，并对一些正在推广的项目或产品进行引导。每个人都在努力成为一个可以躺在家里为国家做贡献的人。很少有人外出，也很少有人在线下消费。在此期间用户最大的需求是什么？

  注意疫情信息。那么，疫情信息与支付宝业务的联系在哪里呢？答案就在上面横幅上的句子“呆在家里的策略”。在新书《内容爆炸式增长》中，我多次提到，在社会传播中，我们必须找到话题、事件、产品和品牌之间的连接点。打开这个页面，往下看，可以看到为用户提供疫情信息的目的。支付宝推广怎么收费？它不仅满足了用户对疫情的关注，还提供了基于居家生活的各种需求的满足和关怀。就这样，在疫情期间，通过高频率而不仅仅是对信息的需求，变成了阿里疫情期间刚需的现场业务的分流，如吃、穿、住、娱、健身、理财、家庭办公等，但对于支付宝来说，这是一个低频场景。

  因此，如何发现营销场景，必须基于对用户需求的洞察，找到那些刚需的高频，或者高频的非刚需，进行细分，引导用户体验从高频应用到习惯养成，并进一步转向其他刚需非高频业务。如何找到交叉营销的方法？基于对用户需求的把握和心理洞察，在产品中还可以发挥多种交叉营销妙招。支付宝广告投放技巧根据我的观察，我觉得在支付宝这样大流量的产品中，这些流量的分配和运营的转型可能比营销部门更困难。从这个角度来看，我认为运营是在产品市场，而支付宝的运营可以说是比市场部的大部分产品要好。