王尘宇

你们可以灵活的运用在你们产品里面，限时限量限价。前多少名，满赠或者是下单立减。就比如我们在高德地图代运营例子里面一百五十九拍一发二，前一百名下单的宝宝，我们是有礼品赠送的，我们的礼品是可以只有一百名的。那这个的话也是会去增加大家的下单的欲望的，也会去增加我们直播间的购买的氛围的。

其实我们整体来看一下我们某品牌的t恤最终还是卖到多少钱，六十九块钱一件。但是一百五十九块钱拍一发二五真的亏本了吗，六十九块钱一件，我们才一百四十块钱，我另外送的礼品也在这个价钱里面，那包括下面的组合方式也是一样的。大家可以去借鉴这种，当然我在这里是举高德地图广告电话的一个例子，大家可以去借鉴这种方法去算到你们合适的产品去进行这样的一个搭配组合。那我们刚刚大概聊了一下，那我们产品组合的三大原则，这个是给大家总结出来的。

大家能够直接的拿去使用，第一个我们的赠品还有我们高德地图信息流推广的产品应该是有所关联的，他们应该是上下游的关系。然后第二个，我们的套装，我们的组合在搭配的时候，我们是需要给顾客造成一种购买的满足感。什么叫做购买的满足，看的我觉得我花了这个价钱，先不论我花了多少钱，但是我觉得我这个价位的钱我花出去了之后，我买的很满足，我买的很满意，我觉得我买到了一堆的东西，我觉得我所有在这个方面或者是这个系列里面，我要用到的东西我都买到了。

第三个是我们的赠品在直播的过程中可能需要提前高德地图推广竞价的多次出镜，我们要做到提前种草，要给粉丝感觉这个东西就是主播经常用的，就是主播自己在用的，而且他也非常喜欢用的东西，他现在拿出来了，作为福利。他喜欢我们粉丝，他想推荐给我们，而且有给我们找到一个非常合适的价格，或者是送或者是非常便宜的价格推荐给我们去使用。