“品牌指标”指南，看看在消费者购物的全阶段，品牌指标会透漏什么“天机”，帮助你有的放矢进行调整优化。
认知——考虑——购买几乎是每个消费者在下单前的“必经之路”，“品牌指标”根据不同的购物阶段配对不同的“产品组合拳”，可以帮助你取得意想不到的效果。
认知阶段
▷细分：
仅限制搜索品牌
▷组合拳：
商品推广和品牌推广
▷效果：
提高顾客对您的品牌和商品组合的认知度。
购买意向阶段
▷细分：
仅商品详情页浏览
品牌搜索和商品详情页浏览加入购物车
▷组合拳：
商品推广、品牌推广视频广告和展示型推广再营销浏览定向
▷效果：
增加考虑您品牌的顾客数量。
转化阶段
▷细分：
已购买 – 销售额占比前 10% 的顾客和“订购省”顾客
品牌指标数据
▷组合拳：
展示型推广的再营销浏览定向
▷效果：
在站外再次吸引过去浏览过但没有购买的受众。
虽然说不同阶段使用不同“产品组合拳”可以获得不错的效果，但是要从哪个阶段着手，又应该从哪些方面进行优化呢？是品牌指标展露一手的时候了！下面我们将以KitchenSmart为例，看看在不同阶段中，他们是如何从品牌指标洞察“天机”并优化改善的。
1、认知阶段
KitchenSmart通过指标中的“仅限制搜索品牌”细分，挖掘出提高认知度和吸引顾客的上升空间。
仅限制搜索品牌
品牌指标数据：顾客数量
KitchenSmart：141,128
品类中位数：7,419
首要品类（品类最佳）：664,195
启示：顾客数量略高于品类中位数，但明显低于表现最佳的同行。
KitchenSmart的优化策略：
2、购买意向阶段
对于处在黄金考虑阶段的消费者，品牌指标重点关注三种互动情况。
KitchenSmart从这三个细分的顾客回报量和互动回报率中，找到了品牌在不同该板块的增长空间。
仅商品详情页浏览
品牌指标数据：顾客数量
KitchenSmart：410,813
品类中位数：64,442
首要品类（品类最佳）：530,055
品牌指标数据：互动回报率
KitchenSmart：$8.97
品类中位数：$2.14
首要品类（品类最佳）：$10.30
启示：与首要品类（品类最佳）相比，业绩十分不错，可以保持现有策略
KitchenSmart的现有策略：
品牌搜索和商品详情页浏览
品牌指标数据：顾客数量
KitchenSmart：16,244
品类中位数：1,756
首要品类（品类最佳）：65,281
品牌指标数据：互动回报率（ROE）
KitchenSmart：$16.60
品类中位数：$10.74
首要品类（品类最佳）：$31.07
启示：与首要品类（品类最佳）相比，该细分仍有增长的空间
KitchenSmart的优化策略：
加入购物车
品牌指标数据：顾客数量
KitchenSmart：66,942
品类中位数：1,756
首要品类（品类最佳）：97,844
品牌指标数据：互动回报率（ROE）
KitchenSmart：$24.81
品类中位数：$13.87
首要品类（品类最佳）：$42.07
启示：与首要品类（品类最佳）相比，该细分仍有增长空间
KitchenSmart的优化策略：
3、购买阶段
进入购买阶段，KitchenSmart和表现最佳同行的互动回报率作出了对比。这次他们找到上升空间了吗？
已购买 – 所有其他品牌顾客
品牌指标数据：顾客数量
KitchenSmart：41,834
品类中位数：3,719
首要品类（品类最佳）：76,260
品牌指标数据：互动回报率（ROE）
KitchenSmart：$24.2
品类中位数：$13.87
首要品类（品类最佳）：$42.07
已购买 – 销售额占比前 10% 的顾客和“订购省”顾客
品牌指标数据：顾客数量
KitchenSmart：4,523
品类中位数：401
首要品类（品类最佳）：8,256
品牌指标数据：互动回报率（ROE）
KitchenSmart：$50.70
品类中位数：$53.14
首要品类（品类最佳）：$573.43
启示：根据顾客数量*互动回报率计算，两者间还存在很大差距，有机会增加销售额占比前 10% 的顾客和“订购省”顾客的规模价值
KitchenSmart的优化策略：
KitchenSmart的例子，你看明白了吗？广告君来为大家总结一下，从品牌指标中洞察优化机会，加上“产品组合拳”加持，可以帮助你向前迈进一大步哦！
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