美拍推广于2014年3月6日在IOS平台首发正式版本。美拍上线仅一天,成为APP STORE免费总榜第一。
2014年6月,美拍安卓版正式上线,9个月获得1亿用户。一、前期推广阶段图片处理手机软件在市场上已相当丰富,成熟,视频制作手机软件却寥寥无几,且大多制作复杂,得不到消费者青睐。美图公司推出的美图秀秀,美颜相机具有一定量的粉丝基础,便于开阔新市场。体验营销美拍最大的特点是简单制作视频,并且可以添加非常唯美经典的特效,即“傻瓜型”+“美图秀秀”=“一键变大片”。这么简单好玩的应用弥补了市场的空缺,美拍在正式上线之前在IOS平台公测,公测期间用户体验好,正式上线也采用免费模式,获得了很好的用户口碑。6月份,美拍在安卓平台上线,前期在IOS平台预热之后,获取安卓版用户变轻而易举。借用强大的分享平台美拍与微博,Facebook,微信绑定,可一键邀请社交聊天软件中的好友,也可将美拍视频一键分享至微博,朋友圈,Facebook,提高用户粘性与使用频率。
美拍视频营销分享至微博平台,网友之间相互评论转发,形成快速的病毒式传播。话题营销策划一系列参与度高的话题活动,最经典的为“全名社会摇”,“全名社会摇”将经典摇滚歌曲,加上美拍上的特效,用户可以自己随着音乐节奏剪辑出自己的“摇滚”视频,每个人都有自己的方式,幽默搞笑收到用户的欢迎,活动开展两天拥有近百万的播放量,截止6月13日,微博阅读量高达1.8亿。微博和美拍的分享宣传又吸引一大批用户,话题活动也增加了用户的参与度和粘性。
在IOS版已经形成很好的口碑和影响力,在美拍微博中,也有非常多的粉丝要求安卓版尽快上线。美拍以“I’m sorry 我来迟了”诚意文案发布在报纸头版,公交,地铁流量大的地方,潜在用户早已迫不及待想使用美拍,而这时的“道歉”也增加了用户对美拍的好感。
粉丝营销美图公司移动端用户达4.22亿,借助美图秀秀,美颜相机APP进行推广。美图秀秀高使用度也减少了美拍的宣传费用,也达到了不错的效果。二、发展推广阶段美拍在IOS平台,安卓平台都已上线,同时百度美拍,微视,秒拍,啪啪也加入短视频竞争中。美拍该如何增加市场份额,成为市场领导者?明星效应不仅普通人喜欢用美拍,许多明星也用起美拍,而且使用频次非常高。
明星达人们使用美拍之后并且通过微博分享出去,粉丝们或者网友们收到明星达人的影响,会主动玩起美拍。李晨、李小璐、黑人夫妇等都是前期推广的主力军,李小璐美拍上线第一天,便获取15万粉丝关注。热点话题营销美拍推出新颖话题吸引用户参与,如“十秒变歌王”“十秒变舞王”;与小米合作,推出“卖萌不可耻”话题,用户们制作的“卖萌不可耻”视频在自己的朋友圈,微博中传播,也吸引更多的用户粉丝参与话题,并且制作自己的“卖萌不可耻”视频;刚刚上线的电影或准备上线的电影,成为舆论热点,美拍获得电影《匆匆那年》《分手大师》《小苹果》主题曲使用权,供美拍用户使用分享。技术营销2014年11月,推出“60秒”功能,因10秒时间过于短小,将视频录制时间延长至60秒,给用户粉丝更多的发挥空间,也新增加表情文功能,在上传视频的同时,可以对视频进行剪短的解说。春节期间增加“过年大头电影”功能,即将人物头像复制到可爱的卡通人物身上,跟着音乐和节奏形成拜年视频。这些都在一定程度上增加用户使用频率并增加用户数量。
2015年1月,美拍信息流广告用户总数突破一亿。三、未来该如何发展多款视频制作软件的快捷发展,微博与秒拍战略性合作,微信有腾讯视频,也有自带视频录制功能对美拍冲击不小,足迹,脸萌一些创意型图片制作手机软件火爆,又将受众视野拉回图片制作专区。受众对美拍唯美效果似乎出现审美疲劳,美拍品牌音量变小,曝光度降低。
美拍视频广告品牌重新定位品牌定位上,美拍专注美与简单,但受众渐渐的审美疲劳会造成用户量流失。所以美拍的定位逐渐减少“美”的成为,向视频播放平台看起。美拍网页版2015年2月上线,网页版对短视频进行分类,网页版中有明星达人,幽默,热点,话题,旅游等等板块,方便用户更好的体验网页版,并且提供短视频上传功能。美拍不仅让女性用户喜欢,且多数男性用户也可以在网页版中需找自己需要的视频。
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