王尘宇

自2015年8月份，阿里收购优酷土豆有房，优土全新放开平台，中小企业也可以进行区域化、人群化的优酷广告推广，这对于很多优酷投放广告主来说，是增加了一个新的途径，有了一个新的流量来源，并且，依托优酷投放平台，有一个新的品效的优酷广告推广途径，相对于优酷投放广告主来说，是一个非常好的消息。

1、找准优酷广告形式

在挑选优酷投放广告平台时，重点关注用户群在pc端还是手机端，在微信端还是QQ端，如果是app那当然是投移动类优酷产品广告了，腾讯投放广告产品投放过程可以进行定向投放，包含了关键词、地域、性别、年龄、居住条件、爱好、学历等进行划分，如果公司本身就较为精准的用户包，还可以申请开通白名单，上传号码包定向投放。投放本身采取竞价模式，按cpc收费，浏览器类投放广告适合做品牌宣传。

2、找准目标人群

除了基于投放广告形态本身的条件筛选，我们还需要分析我们的客群，如性别年龄学历，职业等基础属性，根据用户画像定位目标人群聚集地筛选行业渠道，如云计算类产品，主要的客群分为B端客群+C端客群，B端客群对渠道的付费贡献度最大，占了总付费金额的80%左右，而C端用户虽然付费金额小，但是数量庞大，影响力巨大，能够影响身边更多的用户成为品牌用户。

所以在选择投放客群的时候，分别基于B端画像和C端画像来扩展相似人群，策划不同的优酷投放广告内容，进行优酷广告投放，如针对商家可主推企业扶持类优惠政策，针对C端用户可主推免费试用相关服务。

3、科技网站

国内外各大科技网站也都是巨大的流量入口，如CSDN，36kr，爱黑马等，人群分类较为精准，可以根据自身的群体选择适合的网站投放软文或者硬广，虽然转化率低，但是曝光量很高，能够有效提升品牌知名度。我们也可以分析竞品都投放了哪些渠道，取其精华，优化自身投放渠道。

还要多多挖掘更多人群精准的，还没有被其他竞品过滤掉用户的网站，一般这类网站投放费用都比较低，之前在渠道合作上有尝试跟就医160和辣妈帮合作，通过报价，是否与其他金融产品合作过，人群是否匹配来分析，我们最终选择了价格低，有互联网消费习惯，还没有其他竞品合作过的就医160合作，并且取得了不错的效果。