王尘宇

全球最大的头像虚拟社交平台IMVU将InMobi列为其顶级再营销合作伙伴之一。由于与InMobi合作，IMVU能够让用户与其移动应用程序保持互动，并始终实现2到3倍的ROAS(广告支出回报率)。

关键成果

2020年8月获得3.5倍广告支出回报

2020年6月和7月获得2倍广告支出回报

凭借再营销，收入增长了279%

每笔订单成本（Cost per order）降低 16%

概述

由于绝大多数下载应用程序的人可能在安装该应用程序一周后从未使用过该程序，也有可能将其从设备上完全删除，因此IMVU决定与InMobi合作，以帮助他们提高用户粘性，并让他们的用户群与他们的平台保持互动。

在某一用户下载IMVU应用程序后的第一周内，InMobi DSP会向已经安装过IMVU的用户展示量身定制的独特的横幅广告和插屏广告。通过展示IMVU上对老用户的优惠和其他新颖功能的inmobi信息流广告创意，让老用户留下来并更加熟悉他们的应用。

为了进一步推动IMVU的用户参与，InMobi分析了美国用户的购买倾向，并个性化了一种新逻辑来接触和吸引这些类型的用户。InMobi Auto Bidder技术对于IMVU在移动端再营销取得成功至关重要。有了从竞价方那里收集的数据，InMobi能够给安装IMVU的用户在安装前三天内为用户提供更多的inmobi广告投放曝光，增加新用户的粘性和留存。

为了进一步支持再营销工作，IMVU使用了来自其移动营销平台Leanplum的数据。通过Leanplum，IMVU对其最忠实的用户有了更深入的了解，因为来自Leanplum的用户数据是直接输送到InMobi以提高再营销效率的。有了这一步的了解，IMVU就可以确定他们正在对其顶级用户和具有相似特征的用户进行再营销。

成果

在与InMobi长期的合作伙伴关系中，IMVU取得了令人难以置信的成果。IMVU经常会看到2到3倍的ROAS，有几个月甚至会看到4倍或更多的ROAS。留住新获得的用户也有助于IMVU保持盈利，因为再营销帮助他们将年收入提高了279%。