王尘宇

“新娱乐 新趋势 新增长”爱奇艺西南营销沙龙在成都完满举办。爱奇艺广告持续深耕娱乐营销，凭借敏锐的行业趋势洞察与丰富的营销经验沉淀，打磨出品牌新增长营销方法论，在西南营销沙龙上进行了分享。

效果转化非无源之水，源头即“品牌建设”

“当我们做品牌建设的时候，实际上是在增加品牌的厚度。”爱奇艺华南策划总监刘健在沙龙上诠释了在信息爆炸时代持续做“品牌建设”的必要性。效果投放传递的是品牌的物理价值，品牌建设则是增加品牌的心理价值，即能赋予品牌情感溢价，增加消费者与品牌的情感连接。

品牌建设是消费者决策过程中最为关键的源头驱动，是实现品牌新增长的核心。消费者决策漏斗中包含“认知—兴趣—考虑—购买—忠诚”五大阶段，也就意味着用户必须经过多个广告触达才能做出购买的行动，没有前期阶段由品牌建设构建起来的品牌认知与兴趣，就没有最终的转化与购买。

收割年轻认同，爱奇艺广告IP内容营销，助攻品牌建设

爱奇艺广告内容营销是效果广告与品牌建设之间的最优解法，大剧与综艺IP内容营销，既能通过IP内的场景植入、口播等方式搭建起品牌的认知与兴趣，推动消费者迈进品牌考虑阶段，亦能以明星种草、IP同款、应援带货等形式承载，导向消费转化。爱奇艺广告IP内容营销能一体化缩减传统营销模式的转化路径，做到真正的品效协同。

消费者之所以关注IP营销下的品牌个体并愿意为之消费，实质是源于对IP价值观的认同，这种特征尤其适用于年轻人，年轻消费者拥有别树一格的时代特征，只要获得他们的认同，他们会以百倍千倍的兴趣与热情自发打call，这也是说唱、乐队等文化活力蓬勃的重要原因。

爱奇艺广告品牌建设破局，文化符号新营销赋能新增长

爱奇艺娱乐IP能迅速在年轻人中引爆流行，除了对圈层题材的精准洞悉，与其擅长创造IP文化符号的运营实力不无关系。《延禧攻略》带火了莫兰迪色、《说唱》让大众记住了skr和freestyle等热词、《破冰行动》蔡永强的说话之道刷屏网络……爱奇艺IP输出独特而具象化的文化符号，让传播更有破圈穿透力，而爱奇艺亦把这种破圈逻辑融合至IP内容营销当中。

与爱奇艺IP共创文化符号，是爱奇艺推广助力品牌建设破局的全新营销思路——在内容层面上建立文化场景，在公关层面上创造文化舆论，在消费层面上达到文化奔现，爱奇艺的IP文化符号新营销，让品牌与IP价值文化共振共融，有效赋能品牌收割消费者认同。

爱奇艺广告四大营销引擎，驱动品牌新增长

以IP为核心，技术为辅助，爱奇艺四大营销引擎出击，为爱奇艺文化符号新营销注入动力，驱动品牌新增长。

技术是品牌建设的“神助攻”，爱奇艺在增效、OTT、精准三大技术版块进行深化与升级，助推品牌新增长。开场秀、视频暂停广告、原生视频广告为硬广曝光增加质感与曝光效益；OTT从家庭客厅策略维度衍生多元的大屏营销玩法，为品牌增加热度与温度；精准技术以平台与日俱增的数据力、分析力、智能力得到了更大的提升，一搜百映、众里寻TA、DMP魔数师赋能品牌精准人群渗透。