王尘宇

排行榜的作用是激发人性不甘示弱的“弱点”，进而投入更多的时间与感情来追超目前分数排行。你可能有疑问，有些在排行榜首位的歌曲很难听，但是依旧有很多赞与打赏的鲜花，这是为什么啊？

这是背后有一个叫做“工会”的组织，这样的组织承担起了让你赚钱的角色。淘宝刷单有工会，直播平台有工会，而全民K歌同样也有工会，只不过改了一个名称，叫做“家族”。

全民K歌的社交增长模式是其主要核心，从动态发布、歌曲打擂、附近动态、歌曲视频合唱、歌曲好友排行榜，嵌入的社交链，是从骨子链接情绪，吊打人性。想要做好一款这样的产品并不难，你要有一颗窥探人性的心，别做理想化的产品经理。

增长黑客二：社交货币的增长方式

此社交货币非货币社交，而是基于全民k歌的内部流通，具有代表价值的消费货币。流量池的扩大，人气变旺，也就成了全民k歌变现最好的模式，内部社交打赏的出现，恰好是经过长期运营摸索变现方式。

全民k歌内部货币有两种，一个是鲜花，一个是K币，鲜花跟k币的消耗方式相同，都是对歌曲进行打赏，但获得的渠道却截然不同，鲜花是完成某些任务而自动触发系统进行奖励的动作，比如说可以通过登陆、播放作品时常，分享作品，发布作品等多种方式。

K币是企业与被打赏用户最钟爱的一种“社交货币”，首先是k币充值的方式是靠着人民币的进行等值兑换而来，全民K歌信息流不支持其他兑换及完成任务而获取的通道方式。K币能提现，而鲜花只能消耗不能提取。

上面我们说道，k歌里面有个组织叫做“家族”而这个家族就承担帮你赚钱及分钱角色，“家族”势力的强大，是表示这个组织扩张的速度，同样也是对平台对有利价值。（当然，平台也会对家族或工会进行扶持，甚至某些“大家族”就是全民k歌自己孵化的，这种家族的套路，多见于直播平台为了促进活跃与对外更好看的产品用户，进而衍生的灰色产业）。

交货币是维持用户活跃及打造光环形象最重要的一种提升活跃方式。内外部获取，产品内部进行消耗，闭环必须要进打通，让全民K歌用户对产品所有环节都带有参与感，投入感。微信读书就是一个很好的案例，有兴趣的同学，可看我上篇所写关于「微信读书增长黑客」的案例。

四、增长黑客三：用户裂变之红包邀请

一直低调的全民K歌，最近也玩起了邀请用户来全民K歌可得红包的活动，游戏规则很简单，邀请新好友注册并下载全民K歌，即可得现金红包，满10元就可提现。

全民K歌投放按照我自己操作过流程及经历，当打开邀请时，会有一个官方的奖励，你只需要邀请两个人就可轻松满足10元的标准。但有一点需要注意的是，提现的标准需要整数，也就是说12.8元，只能提现10元，剩余2.8元可以兑换为K币，也可以继续存放。

但是有一点需要特比提醒，全民K歌并没有把这个功能放在最明显的位置，而是较深的入口，或者可以假想，k歌是进行保持平稳的入口，拉新用户不是目前核心地位，而是用拉新来带动留存，甚至提高活跃。

总结：对于这种红包邀请裂变的行为，对增长样式没什么创新，但对增长的力度依旧持有，全民K歌的步骤非常简单，全民K歌开户注册只需要微信授权即可，若放到其他与微信互不通产品上，这样用户邀请是不是难度增高了呢？还有一些需要填写邀请码才可以算正式邀请的来讲，或可以改变下自己的增长方式与思维。

增长黑客四：留存裂变的工具

开头我们讲过，全民K歌最厉害的地方在于他的高留存，高转化。上面所提到的用户裂变与拉新方式，都只是留存裂变的延伸。

对于普通想唱就唱的用户来讲，全民k歌就是一个普通的唱歌平台，对于想提升嗓音美感的用户，是一个难得练习工具平台，但对于嗓音较好，甚至有天赋的用户来讲，无异于提供了一个绝佳的舞台。这就组成了全民K歌的用户属性与平台性质，一个集情绪与工具与展示自我的平台。

对于普通用户来讲，全民K歌会根据你浏览的音乐（与QQ音乐）及近期热门的音乐，通过智能算法推荐出你喜欢唱的歌单，推送耳熟能详或能哼哼出来的歌曲，抓住你离开产品最后一秒。当唱出所喜欢的歌曲是，

打分“SSS”评价，会驱动你转发到微信或者朋友圈，毕竟这是代表着自己独特的音质与优越感。

想提升嗓音美感的用户，全民K歌是一个非常不错的平台，k歌内部的练习工具系统（调音），是为提升或者修改发音提供了一个绝佳的“练习场地”，因加入了人工智能算法的成分，使得当你练习及格之时，算法会推送稍有难度或当前练习缺失音调而相类似的歌曲，进行深入的练习。

这样就会产生长久的投入，而部分人所贡献的时间最长。

对于嗓音颇有天赋的用户来讲，这是个可培养粉丝及赚钱的平台，上文讲过，全民K歌“家族”的工会，是一个庞大的组织，只要“音质”突出且“sss”级别，就会上榜，上榜就会意味着有打赏，圈粉甚至成为网红的机会。当能赚钱了，能有粉丝了，留存时间就会变长，活跃稳定性的提高。

增长黑客五：增长运营路线 

被全民k歌首次吸引的用户，多数受被情绪带动，受线下KTV场景的限制，从而选择尝试的一种新的解决方式。上文讲了全民K歌增长裂变众多多种方式，继续跟着我的思路，更深入的了解全民K歌到从0到1的增长玩法。

1.冷启动

采用预约机制，饥渴营销撬动首批用户。在全民K歌产品发布前半个月的时间，通过非常多的渠道，让用户预约下载，并用一定的奖品进行奖励。迅速获得了非常好的流量的导入。第一天发布的时候就有20万的用户活跃数。举办大赛的机制，吸引优质的用户，为全民k歌贡献第一批的优质内容。

2.拉新

通过与电视节目合作进行营销推广。例如2014年11月通过与快乐大本营的合作，明星的爆款效应，吸引了大批新用户。另一方面，通过微信和qq的不断导流，导流了大量的用户，使得全民k歌快速成长。

3.活跃

全民K歌推广结合时事热点、热门话题举办各种大赛。例如同步《我是歌手》全网独家伴奏，举行线下我是歌手大赛；与浙江卫视合作，举行中国好声音线上海选大赛；与深圳卫视大型原创音乐真人秀综艺节目《歌手来了》合作，开启K歌赛区报名通道。各种大赛的举行大大提升了全民K歌的活跃与留存。

分析看出：全民k歌每次的裂变都是借助大众的情绪进行增长；饥饿营销、电视合作、明星合作、热门话题等都是将带动用户进入产品内，对情绪进行更加适宜的处理。而情绪就成为了全民k歌增长的不二法门，难过时想唱歌宣泄，高兴时想唱歌于人听，在某音听到的热门歌曲产生想模仿的冲动时，这些的动机都是产生于情绪。

总结：

     社交解决了人们时间问题，全民K歌是一个很棒的产品，他的根蒂很深。裂变的方式有红包分享、歌曲排名、家族成员、打分评价、打赏机制、任务领取、智能推荐。基数熟人的关系链，做大的产品，一定具有陌生社交的方式。