王尘宇

产品讲解完之后，假如说你这个这场直播可能品比较少，五个品，但是你看人数比较多。然后还不忍心下播。那我们可以把之前卖的好的，之前很多朋友没抢到了，可以直接再次循环利用。接下来就是直播话术，话术其实是非常重要的。你要精确的提炼商品卖点以及适时的表达。linkedin信息流推广话术其实就是关于商品卖点以及互动以及氛围的这种口语表达。

包括什么，包括假如我卖一个面霜，面霜大家有什么使用场景，你是脸上长痘，脸上有坑，还是祛痘印，还是保湿美白等等，要给他们一个场景，然后把这个告诉我，这个面霜用了，就是保湿的，现在一碰就出水就这种感觉。所以说主播的口播是成交转化的关键因素。就你讲解的专不专业，linkdein竞价讲解的吸不吸引人，你看有的主播进入直播间。非常激情，也没有商品讲解，就相当于往那一挂，让观众自己随意去买。

那你说这种直播间咱们大家看了，你们会买吗，反正我是不会，所以说接下来活跃氛围也吸引停留观看。那活跃氛围，linkedin推广账户主播一开口，满嘴都是梗。在有梗前提下，还能保证把商品给你讲解的非常清楚。所以说大家都愿意去打交道，都愿意去看这样的主播的直播，他可以有效停留观看，增加互动等等。所以说话术是非常重要的。大家可以根据自己的性格，根据自己的条件去准备适合自己的话术，不要说一切都表达的特别正式，特别专业。

其实那样是给人以距离感。接下来给大家看一下单款产品话术的模板，每款十分钟给大家看看怎么做的，两分钟引出卖点。怎么说，就像我刚才说到同理心皮肤，敏感肌，说我这个面霜大家有没有脸上有坑，有痘印的看过来。脸上平时干燥起皮，看过来了，匹配场景就是说我这个买了我适合什么场景用，接下来分钟让我展示产品，展示可能是linkedin广告流程产品外观的一个包装，非常精美。然后我们拧开看他是一个什么质地，抹在手上，一抹就非常很快的吸收了使用效果。那我们假如抹在手上，那对比一下左手右手它是变白了还是变润了。