王尘宇

如今，作为全国性的销售代理商，UC代理商已经建立了一套成熟的金字塔治理结构。uc广告代理商电话国家级代理又进一步细分为省级代理、地级代理、县级代理甚至乡镇级代理。全国代理商的渠道渗透性非常强，不仅覆盖一线、省会城市等一、二、三级市场，还覆盖偏远城镇等四、五、六级市场。一般手机厂商很难通过自己的渠道实现这一点。依托强大的渠道渗透力和与运营商、厂商多年的合作，全国代理商通过销售手机、搭建资金物流中转平台实现盈利。通常情况下，国家代理商与手机制造商签订合作协议，承销制造商的手机产品。合同外包后，全国代理商将各渠道的分销和营销计划进行分配，并下发到下级，赚取手机批发和零售的差价。

国家代理也可以充当电信运营商和制造商之间的中介。uc广告账户开通由于电信运营商的支付周期较长，从供应到零售有许多网关。对于一个制造商来说，要把一部手机投入电信运营商的渠道并不容易。全国代理可以作为资金物流平台进行资金转移，帮助手机厂商回收资金，并保留一定比例的费用作为自己的利润。这种运营模式在2G时代和3G发展初期非常重要。手机制造商必须依靠国家代理商销售新手机。2010年，天音通信成为摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信、LG手机品牌的一级代理商。

随着3G的发展，智能手机的更新换代速度不断加快，uc信息流广告优惠活动连锁店、直供、电子商务、运营商终端公司集中采购等渠道都不同程度地侵蚀了全国代理商的生存空间。如今，UC代理商正陷入高库存和利润下降的困境。天音控股近日发布三季度财报，三季度亏损6019.96万元。前三季度亏损1361.5万元，同比下降207.97%。从收入上看，2012年前三季度，天音控股有限公司收入262.57亿元，同比大幅增长。但是，收入增长出现亏损，主要是子公司天音通信的业绩所致。天音控股解释称，由于智能手机市场发展迅速，产品升级换代加快，为避免价格进一步下跌造成更大损失，公司本季度加大清仓力度，导致本季度经营亏损。