王尘宇

73%的群体主要使用母婴垂类APP ,聊天社交及视频类APP也是母婴群体主要聚集地

母婴垂类APP仍是母婴相关APP中最主要使用的线上产品

在宝宝树广告平台使用场景划分上，母婴垂类APP内容全方位满足用户对母婴育儿场景的需求

集孕育知识获取，分享,购买等多功能于一体的母婴/育儿社区平台为宝爸宝妈提供的一站式推广服务，最受母婴群体喜爱

母婴垂类APP——宝宝树因科学、丰富、易懂成为母婴人群获取母婴知识的第一渠道

母婴垂类APP——宝宝树因科学，专业，全面和简单易懂的知识成为母婴群体获取母婴知识的源头渠道

宝宝树是母婴用户全阶段获取知识的首要渠道

1、宝宝树平台连续两年调研中被选为孕育全阶段获取知识首要平台.

2、除内容的丰富性和专业性外，母婴早期群体也期望在母婴垂类平台与其他宝爸宝妈互动以及获得更为精准化的推荐

母婴人群对宝宝喂养、成长、早期发展、疾病等专业知识以及自身的心理和身体健康内容浏览最多，也最重视

付费意愿较高的内容可包含:婴幼儿的心理健康,孕期健康管理，孕育流程性知识及商品/服务挑选技能攻略

母婴人群知识内容形式偏好:简单易懂的知识内容,并偏好以动画、短视频形式生动直观地传达

交流互动渠道选择:短视频、母婴垂类APP为母婴群体首选互动推广平台

宝爸宝妈热衷分享母婴垂类APP上知识内容，且分享主题内容广泛

专业的知识文章仍是该群体最主要分享转发的内容

与相同阶段人群交流分享,有属于自己的"圈子”是在母婴垂类APP互动的首要驱动因素

母婴人群十分倾向于在母婴垂类APP中分享自己的孩子,并与其他宝爸宝妈互动讨论孩子成长和分享育儿经，为平台创造高价值内容

母婴垂类APP中,宝宝树互动价值和社交深度优于行业平均水平

宝宝树在吸引用户上平台搜索知识、浏览内容，种草商品及讨论互动方面上均表现更好

母婴垂类APP中，宝宝树在用户体验满意度等相关维度上优于行业平均水平

宝宝树在整体APP体验、内容全面性/专业度、工具全面性、社区活跃度等维度表现更好

母婴垂类APP中，宝宝树的品牌价值高于行业平均水平

1、宝宝树在品牌认知度、使用率和受喜爱程度等维度上表现更好

2、在95后群体中，宝宝树在品牌认知度、使用率、喜爱度等维度上也表现更好

人：

1、消费者对产品质量要求更高，价格因素重要性相对较弱，对高品质产品复购率高;

2、由于受教育程度高，90后“学习型”妈妈逐渐增多,会自己研究产品成分及配方;

3、年轻一代更喜欢囤货和尝新，追求完美的购物体验，享受体验式消费;

货：

1、母婴零售行业进入门槛较低， 行业内企业数量众多且整体规模较小,竞争激烈;

2、国货崛起，消费者对本士品牌信赖度增加，为国产品牌买单的意愿增加;

3、产品细分:针对更细分的目标人群、功能性需求，以及场景需求进行产品创新,用更专业的产品满足更精细的消费者需求;

场：

1、低线市场需求增加，且偏好于线下消费场景，对进口品牌的渠道下沉带来挑战;

2、线上增速回归理智，线下母婴快消品市场逐步回暖,其中母婴店是重点增长渠道;

3、获新客成本高成为品牌方的共识

疫情：

1、线上渠道销量激增,线上消费趋势将持续;

2、灭菌/消杀类产 品销量明显提升,添加消毒液成为产品新特点;

3、受疫情影响，存在运输不便等问题，进口产品销量锐减;

4、对生产方和经销方都提出了现金流的挑战，传统的压货经销战术呈现疲态