王尘宇

那外部流量基础是很大。那个怎么样在预算范围之内能够更准确的去判断说哪些消费者是我虚饰，我要去瞄准的哪一些流量对品牌来说是更有价值等等。那不同年龄，不同性别的一个消费者人群，他其实对于服装的需求不太一样。比如说拿年龄来说七零后的消费者，他可能更宝宝树推广注重的在我们看来更多的是性价比。他觉得说一件衣服可以去搭配不同的场合。如果说我在工作的时候，在逛街的时候都可以穿同样的一件衣服。

他的性价比很高，那这就是我买衣服收的手续，但是跟他们不太一样的是九零后的这些消费群体，他的整个成长阶段其实面对了很丰富的一个这样子的物质条件他们更注重的是我的精神层面的，是不是独立。我要穿的衣服是不是跟别人不一样，我穿的衣服能不能体现我自己的个性，那不同场合需要不同的衣服来体现我的个性来搭配所以对他们来讲，我们的快时尚这一类呃消费类型，服装类型的崛起，也是因为这一类群体带动也是这类群体。就是对于服装消费的选择之一。

那反向去推到我们服装有不同的一个细分品类，有男装、女装、童装，也有会也宝宝树推广开户有我们的淘品牌，有休闲装，有体育装那不同的分类，它其实反推回来他对应的一个人群的圈层也是不一样的。这群人群的圈统的特点是不一样的。因此有价值的流量来源于品牌的产品风格品类，它所对应的一个消费圈层。比如说一个淘品牌的淘品牌的一个服装的品牌。那主要它的目标消费群体其实是一群喜欢娱乐的一个年轻女性，而且手机是他们主要的一个买买买的消费阵地。

那抓住这个圈层人群的一个兴趣点。比如说他喜欢的是大众流行的款项，喜欢的是最近可能周冬雨啊，或者说是中储需要这样子的明星的同款或者说是在某个综艺上面漏过他很喜欢的这种综艺同款，这样子可能才能抓住他的一个兴趣点。所以对于这种圈层人群的一个分析和洞察也是非常有必要的这样子才能帮助我们抓住这些有价值的流量，更好的去触达他们，并且刺激他们的一个转化。那在今天的课程当中，我和我的同事张超将从我们整个巨量引擎的营销观点出发，跟大家一起去探讨服装行业是如何挖掘有价值的流量。