王尘宇

给企业敲响的一个警钟就是我们这种黑天鹅事件它其实随时都有可能发生那所以我们在做品牌的一个布局的同时，我们需要去重新审视我们的传播和策略的一个结构。可能是需要做一些结构性的调整。把我们的线上渠道布局的更完善去建立一个更为科学、更为就是健康或者说更抗宝宝树广告投放技巧风险的这种营销体系，去面去迎接这种消费者行为变化带来的一种长期的影响但是就是说在建立这种体系的过程中，我们的品牌其实是要面对来自线上渠道的。

那哪三重考验我们一起来看一下，大家可以看到图表一，整个线上交易的增速其实在近几年是处于一个放缓的这样子趋势那大家其实都在争抢手中的存量，也就是现有的一个蛋糕，而且这个竞争是非常激烈的。那新的一个增量其实开拓起来相对来讲比较困难所以这个是第一个考验，是宝宝树信息流广告来自流量的考验。大家可以看到第二张图，那其实线上销售的一个典型代表，大家一定熟悉，就是我们的双十一，他的整个销售额。

从一九零九年有双十一这个节点开始到现在的二零一九年中整整十年，从最初的只有二十七品牌去参与到十年后，也就是两千一九年变为了将近两千七百多家帆，将近就是一百倍的这样子的一个一个。倍数也就是说瓜分市场蛋糕的人其实变多了，大家都在争抢流量，都在争抢消费者，等待增强他们的一个注意力导致就是说我们在。电商大促期间有一句话叫流量贵如油。所以我们面对的第二重考验是来自我们的整个电商环境竞争者的一个考验。