王尘宇

依托支付宝亲子板块流量入口，创新超级平台合作模式

在支付宝生态，宝宝树信息流基于支付宝亲子育儿板块流量入口，搭建智慧产品和小程序矩阵，实现支付宝平台交易闭环。如其中一款小程序妈妈有礼是基于支付宝用户画像与整合后的母婴用户人群算法提供优选商品。而随着支付宝升级成为数字生活服务平台，未来有望能够在线下亲子板块的数字化赋能这块开展更多的合作。

2. 拓展小程序和社群生态，构建核心私域流量圈层

在微信生态，宝宝树广告基于小程序提供分层服务，比如宝宝树小程序以知识+工具轻量化满足用户的刚性需求，同时通过“积分派发+兑换”体系刺激用户的活跃和留存，双向满足了家庭中的年轻用户“即用即走”的需求和祖辈用户“参与育儿”的需求。

同时，宝宝树代运营积极拓展微信社群生态，构建核心私域流量圈层，在母婴用户心中通过知识分享、聊天闲谈、组织线下活动、线上直播分享等多种形式深入挖掘用户需求，基于高活跃度和高留存的微信社群提供商品、妈妈店主、会员等多种付费服务。得益于分享裂变机制，宝宝树信息流孕育App与宝宝树微信生态能够实现流量互通和商业闭环，提升运营效率和扩大收入。

3. “打进去”短视频和直播平台，共生共荣

《巨量引擎Q4 母婴群体分析报告》显示， 2019 年 12 月，抖音母婴内容视频播放量达609. 3 亿，截至去年底抖音母婴达人有4. 74 万，内容作者达263. 57 万——对于这种超级流量平台已经培育好的生态，最好的方式就是“共生共荣”。

宝宝树广告在抖音等泛娱乐的内容平台采取了“自运营账号+签约优质原生达人”的组合型运营模式，根据数据，自 2020 年 1 月起，宝宝树代运营在抖音的官方账号“宝宝树专家团”“靠谱妈妈”等的播放量已超 2560 万。同时，已经签约抖音平台优质达人如“我爸超帅”和“我是王嘟精”等。

以“我爸超帅”为例，其定位是“温柔奶爸”，宝宝树代运营内容多为宝爸带娃技能分享，让人羡慕的“别人家的老公”形象广受喜爱和好评，出现“爱情这场躲猫猫，别把对方弄丢啦”和“珍惜眼前人”点赞超200W的爆款，根据卡思数据，目前已经是抖音平台的头部母婴达人。

基于外域生态的流量和用户基础，为用户提供优质内容的同时，宝宝树广告也能为其广告或电商的合作客户提供商业化服务。据悉，目前宝宝树在抖音平台的商业化已经打响了第一枪。