2023年，互联网行业中UC广告投放稳中有升，行业整体复苏回暖趋势之下，市场增长依旧存在压力，平台之间竞争持续加剧。在降本增效的压力下，UC广告主对于UC广告投放的精准性和效果的要求越来越高。
销售团队是平台与UC广告主之间的重要桥梁，针对客户品牌进行UC广告推广、产品促销、网站流量提升等多样化需求，销售人员不仅要能更好地为客户匹配UC广告投放解决方案，介绍UC广告投放平台的优势和特点，还要具备敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力，在满足现有客户需求的基础上，不断开拓新客户，提升销售业绩。
同时，随着数据技术及人工智能等技术的发展和广泛应用，销售人员不仅要具备良好的沟通能力，还要有一定的策略能力、数据分析能力、以及具备对新行业新业务的快速学习能力，才能高效对接客户的新需求与适用的智能UC广告营销解决方案。
一、销售赋能体系提升区域团队业务水平
面对新的市场竞争，阿里巴巴集团旗下UC广告平台全面推动“区域渠道销售体系的优化升级”，从2023年Q3季度开始，通过系列化的、定向的线下区域培训交流会，推动销售能力的完善和提高。
基于平台、外脑、销售明星实战分享和知识库的日常知识累积，UC广告投放区域渠道成长体系多维度覆盖销售新手、销售中坚和销售精英。销售赋能体系岗前标准化培训帮助新人销售更快融入团队，掌握销售技能，突破销售开单。线上、线下多场景销售技巧培训，帮助成长期销售定向提升业务能力和综合素质，提高实战经验和市场竞争力。
对于具有丰富的行业经验、强大资源整合能力的销售精英们，超级汇川通过建立TOP Sales俱乐部，帮助销售做能力认证背书，同时为他们打造更高阶的多元能力培养计划，提升业务水平的同时，拓展职业发展能力。
二、明星销售实战分享，正向激励
2023年10月，UC广告平台首期精英训练营召开，26位销售精英齐聚。一方面，平台为销售精英们准备了深度的产品培训；同时，依托明星销售纯熟的实战经验以及对不同产品的应用理解，输出业务应对策略和区域获客思路。
会议现场，也对平台举办的销售快跑之开单大赛的获奖销售们进行了颁奖。其中来自深圳深玛网络科技有限公司的张琴获得了开单大赛的第一名；来自武汉天行健网络工程有限公司的倪祥辉也作为一直以来的优秀销售代表给现场同学带来了分享。
开单大赛TOP1获得者张琴分享了从互联网小白到销售经理的四年成长历程。从最开始的对互联网行业懵懵懂懂，到现在应对自如，张琴也总结了自己的成长经验：
第一阶段：
菜鸟时期疯狂外呼，前三个月电话每天上百个外呼，每周至少邀约三到四个客户拜访。这一阶段可能不会很快有客户成单的产出，但是也因此打下了深厚的客户基础。
第二阶段：
深入挖掘客户需求，固定每个月一到两次群发，群发内容是平时收集的一些行业资料，如同行的展示UC浏览器广告、UC广告推广页面等等，多角度挖掘客户需求，帮助客户寻找突破机会。一旦客户有回信，及时约见，牢牢把握住，力保促成签单。
第三阶段：
多技巧多方法成单，如果碰到客户要考虑、要跟合伙人商量，或担心效果等问题，要及时了解客户顾虑点，逐个击破，中间尝试推动合同签订最少三到五次，直到确定解决方案，客户签署。
与此同时，UC广告平台中来自武汉天行健网络工程有限公司的倪祥辉，从事销售工作近八年，业绩几乎每月都是第一。辉哥每天激情满满，也被大家称为能量哥。倪祥辉结合自己的市场实操经验，与大家分享了八年销冠秘诀。
在辉哥看来，以下的几点在推动客户的合作上非常重要，而且要每天坚持做，很多客户的UC广告投放效果都有提升：和客户深层次沟通，真正了解客户痛点，并耐心与客户讲解，同时给予客户信心；更深层次了解客户产品和自身产品，让自己更加专业，给客户专业建议；每天和运营一起探讨账户优化效果，不断分析账户，给出优化建议。
除此之外，辉哥也总结了自己8年销冠的成单方法论：假设成交法、同行刺激法、突出优惠法，成本分解法、时效分析法、讲故事法、感情沟通法。希望帮助更多销售同学。销售人员和销售团队在区域业务中扮演着至关重要的角色，为了更好地应对市场竞争和满足客户需求，超级汇川销售赋能体系通过交流会和精英训练营帮助代理商提升区域销售战斗力。平台也将持续投入，通过更多方法和手段，助力区域销售人才梯队建设及优质客户规模增长。
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