王尘宇

*怎样投信息流广告才能盈利？

*如何系统化的学习信息流广告投放？

*如何实操优化信息流广告投放的关键节点?  

通过信息流投放实现盈利是每个操盘手追求的终极目标，七猫广告竞价但是很多在追求盈利的路上一直在走弯路。

很多操盘手不知道如何建立属于自己的系统投放方法论，七猫广告竞价不知道如何实操优化关键细节点，甚至不知自己的商业模式是什么。

本文并非能够带你直接盈利，而是帮你刷新系统化的认知，七猫广告竞价协助你搭建以盈利为目标的投放方法论，扩展一些你忽略的关键细节点。

信息流广告投放其实是一场投放者，媒体平台七猫信息流投放，竞对三方博弈的游戏。三方都想追求利益最大化，媒体平台希望广告位能够竞拍更高的价格创造更多的利润，投放者希望能用最低价格竞拍到广告位，七猫信息流投放竞对之间相互竞价都希望能低价竞拍到广告位。

一、刷新你的商业认知

1. 深入了解商业模式

商业模式是什么？拉新，留存，变现，裂变的整个闭环。七猫信息流投放在做投放前应该思考清楚我们的商业模式是什么？这个商业模式在市场上的竞争力怎么样？我们处于一个什么阶段？七猫信息流投放要完成目标要完成哪些关键数据节点？

商业模式决定流量的量级，裂变能够有效的降低拉新成本，七猫小说广告政策留存为王倍增用户，高效变现是赢得竞争的核心因素。分析商业模式所处阶段，决定投放和运营的策略，确定目标，搭建目标完成框架。

2. 复利思维做增长

复利思维在投放中的应用，主要体现在用户的留存和裂变上。七猫小说广告政策留存在私域流量（微信个人号，APP等）通过裂变，互推，互换，实现复利倍增。

3. 杠杆思维，撬动更大的资源

阿基米德曾说过：给我一个杠杆我能撬动整个地球。七猫小说广告政策中学时都学过物理的杠杆理论，知道他的威力巨大。杠杆理论不仅仅适用于物理，更适合金融和人脉。

金融杠杆就是利用资源和信用，七猫小说广告政策拿更多的融资。在风险可控的情况下利用金融杠杆能够加速企业和个人的发展。

人脉杠杆就是通过一个超级节点，撬动背后大资源和人脉。七猫小说广告政策大家常见KOL的投放和互推，这就是人脉杠杆的一种方式，只要你搞定了KOL这个超级节点，那么他就能让他推荐你给他的几十万粉丝和有用粉丝资源的KOL朋友。七猫小说广告政策让你的人脉资源快速实现倍增。

4. 做局思维，低成本达到商业目的

网络上流行的火锅局你还记得吗？

某A君想吃火锅了，然后打电话给几个兄弟。

A对B说：兄弟，来吃火锅，人和东西差不多都齐了，七猫小说广告政策你来的时候带点涮的羊肉就行了。

A对C说：兄弟，来吃火锅，人和东西差不多都齐了，七猫小说广告政策你来的时候带点蔬菜丸子就行了。

A对D说：兄弟，来吃火锅，人和东西差不多都齐了，七猫小说广告政策你来的时候带点底料就行了。

A对E说：兄弟，来吃火锅，人和东西差不多都齐了，七猫小说广告政策你来的时候带点啤酒就行了。

A对F说：兄弟，来吃火锅，人和东西差不多都齐了，你来的时候带个锅就行了。

最后大家一起高高兴兴的吃了顿火锅。

在做局时候要明确供需关系，整合所有元素，各元素相互撬动，七猫小说信息流广告这样才能做好一个局。利用好做局思维，小能低成本撬动一场活动，大能低成本成就一家公司。

二、深度解析信息流广告投放系统知识

1. 先来说如何快速找到趋势

大趋势紧跟国家发展，中趋势看资本流向，小趋势看平台数据。七猫小说信息流广告只要站在了风口，猪都会飞！

大趋势：登录国家数据网查看数据报告，分析数据反映的问题，七猫小说信息流广告面对这些问题国家的解决方案，在问题和政策中蕴含着什么商机。看政策，分析调控。从数据看发展趋势，预测发展趋势。

小趋势：登录百度指数，生意参谋，微博指数，艾瑞数据等量级足够大数据平台，在平台通过关键词挖掘发现小的趋势。

第一步：搜索核心关键词（比如：奶茶加盟），七猫小说信息流广告看下关键下拉框，再看底部关键词推荐栏，记录下来。

第二步：打开百度指数，看关键词趋势，看需求图谱，人群画像得到一些基础的信息。细心发现数据透出的信息（比如：搜奶茶加盟。在趋势表中出现搜索峰值的时候就每年的4月份的样子，数据透出4月份是奶茶加盟的旺季。）

第三步：打开关键词拓展工具（5188，百度关键词大师等工具），七猫小说推广全平台投放拓展行业关键词，查看关键词的搜索量，竞对数量和量级。

第四步：用EXCEL表格把搜索需求分类，发现细分需求，统计需求搜索量，七猫小说推广全平台投放统计需求供应公司的数量。当需大于供，竞争相对较小，你就找到了小的商机。

第五步：找到信息差，快速试错，判断商机。

2. 如何策划让人立刻行动的落地页

落地页的作用：让用户立刻行动。有时候也并不需要落地页，七猫小说推广全平台投放比如APP投放时，在入口文案激发兴趣点击后快速下载安装，缩短用户行为路径提高载率。

自建落地页：自建需要域名，服务器（做好安全防护，避免入侵劫持）七猫小说推广全平台投放，订单系统（可自己开发，也可选择第三方系统，黑眼圈，小清新，聚风等）。

自建站要做好安全优化，精简代码，静态处理，CDN加速，七猫小说推广全平台投放服务器性能优等，总之通过一切方法让网站安全和访问速度快。

那些做对抗的都是使用自己的网站吗？过了落地页文案后可以再修改下吗？人在没上班时是机器审核吗？有通过代码获取访问的吗？可以做二次跳转吗？别问我，我啥都不知道。请自行搜索，谷歌是最好的老师！

平台建站工具：大部分平台都有自己的建站工具，头条的橙子建站，七猫小说推广全平台投放腾讯的枫叶系统等，都非常方便。只需要设计把图片做好，拖拽式集成落地页。

平台建站的优点，省时省力，预加载访问较快，数据监测更方便。缺点是，不能对抗平台。

落地页设计原则：主次分明，去掉干扰信息，合理的留白，冲动色调七猫小说推广全平台投放，符合目标人群审美，激发情绪，细节展示，图片在保证清晰的情况下容量尽可能小，字体和谐统一，使用商用字体避免侵权。

落地页结构设计：通过搭建用户行为路径和心理路径，触发用户立刻行动（行动包括下载，提交手机号，加微信，打电话，提交购买等）

心理框架：啊哈效应（哇，惊喜）——信任——立刻行动。七猫小说推广全平台投放心理框架有很多种模型，但万变不离其宗，以上三步论是作为基础框架，根据不用的产品和目的可变化出多种适用模型。

经常看到的二类电商落地页模型：

入口文案（价格，卖点，活动，触发文案）——降低风险（货到付款，建立信任关机）七猫小说推广全平台投放——痛点（利用对比，揭秘的方法呈现）——产品卖点（价值包装）——信任（信任背书）——立刻下单（立刻下单得到更多好处，稀缺感）——歧视定价（不同套餐）——成交。

大部分二类电商落地页有10屏以上，不断放大需求欲望，降低心理成本，勾引购买。

有些落地页模型却只有一屏：价值放大，零风险，零成本——信任背书——点击免费领取或低价领取。这种模型很多教育公司使用过，仅只用了一屏就让用户立刻行动，路径短获客效果佳。

但这种模式适合二类电商立刻购买产品推广吗？我看未必。在设计搭建模型时，要根据用户行动，影响用户行动的核心因素进行搭建。

比如说用户的行动是购买，我们应该怎么搭建呢？找到影响购买的因素七猫小说推广代理商电话（销量高，评价好，优惠活动，朋友推荐，明星代言，被文案打动等），对因素进行排序，优化影响购买的重要因素。建立多个模型，七猫小说推广代理商电话再根据模型创作符合用户心理需求的文案完成落地页的搭建。

落地页搭建完成后，选择不同模型，上线测试，根据数据优化筛选最优模型。七猫小说推广代理商电话搭建落地页时要注意，搭建几个落地页承接不同文案入口，首屏要承上启下，与文案入口完美衔接。

行动的底层逻辑是心理学是人性，要想短时间学好你应该掌握以下知识点。七猫小说推广代理商电话理解每个知识点，并且能够灵活的应用于文案中，通过数据来检查来总结出方法论。每个关键词背后都是一个知识点，不理解的请搜索查询主动学习。多了解一点，可能就能多创造一份利润。

实用的知识点：

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