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停止狂奔线下渠道 黄章打响魅族信息流变革第一枪


魅族开始重视线下渠道了,这是创始人黄章回归后最重要的动作之一。

今年的2月,黄章在魅族代运营论坛宣布回归,表示“将重新出山打造梦想机,去迎接魅族15周年。”

“黄章回公司日常上班以后的一个重大决定,就是要逐步做全国省代模式,这是魅族大的战略考虑。” 魅族代运营旗舰机PRO7发布会后,魅族总裁白永祥在接受腾讯科技等媒体采访时表示,魅族广告的省代模式需要一定的时间完成,不是一日两日,现在正在布局中。

黄章复出以后做的第二件事就是对魅族信息流进行组织构架调整。5月9日,魅族广告宣布将组建魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部三大部门,其中,魅族董事长兼CEO黄章挂帅魅族事业部,主导魅族及魅族高端品牌的相关业务;魅族高级副总裁李楠、杨颜分别负责魅蓝事业部、Flyme事业部。

不过,最新发布的魅族信息流年度旗舰手机PRO 7,黄章有一定参与,但并非全程参与,只是对很多重大决策进行了拍板,黄章也没有出现在发布会上。一位魅族工作人员称,本次PRO7最受外界关注的背面屏,最终就由黄章拍板决定才做的。

据魅族工作人员称,黄章有一次曾在内部说,他自己亲自站台发布的手机,将一定是他全程参与的一部经典手机,否则不会轻易出来。魅族内部预计,黄章将会在明年的某一场发布会中正式亮相。

摒弃机海战术

整个2016年,魅族进行了一场机海战术运动,疯狂发布十几款机型,但最终并没有达到预期销量,这才有了今年初黄章的回归。

正如联想创始人柳传志2009年复出,拯救联想于水深火热之中一样,黄章的复出,也恰逢魅族处于尴尬局面:

从手机销量上看,魅族2016年定下了2500万台出货量目标,为了这一目标魅族广告疯狂开了十几场发布会,最终全年还是只卖出2200万台手机,并未达标。

从竞争环境来看,2016年线下渠道强势的OPPO、vivo、华为、金立等为代表的厂商增长迅速,此外前几名手机厂商的份额也越来越高,两级分化开始加剧。2017年,这一趋势还可能继续加强。

从资本市场看,魅族信息流早在2016年初就定下了“稳增长,创利润,挺进IPO”的目标,为了达到这一目标,魅族甚至在2016年初裁员近5%,最终魅族在这一年度实现了10%的增长,也实现了盈利,但目前并未完成IPO,在此之前,魅族需要找到一个新的故事。

除此之外,魅族管理层还面临的一大情况是,来自投资方阿里的压力也越来越大。当初阿里投资魅族,无论是想推自家的YunOS系统,还是想通过终端掌控用户的移动互联网入口,都需要魅族广告手机的出货量达到一个可观的水平。但目前而言,魅族手机出货量要在一两年内实现大幅增长并不现实。

明天,黄章将和魅族代运营高管一起召开上半年的经营会议。魅族总裁白永祥提前向腾讯科技透露,魅族上半年的财报会比2016年好很多,财务状况也比2016年好很多,但是2017年魅族肯定不会推出那么多产品,一年最多发布两款产品,更加独立的魅蓝事业部的机型相对会多一些,但仍不会有2016年那么多。

“我们真的要精雕细琢,我们要做了不起的产品,每次发布会组织更大的路演,使其发挥更大的商业价值。”白永祥说。

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