王尘宇

随着经济形式的整体复苏，就业需求进一步扩大，岗位相应增加，2023年就业形势得到显著改善，招聘行业迎来全新的发展机遇。招聘，作为一个传统行业，伴随着互联网近三十年的浪潮起伏，一路沿着线下到线上、PC端和移动端的轨迹发展至今，行业生态和市场格局早已历经了几番更迭。

6月16日，由小米广告联合天龙科技举办的“MIMO CLASS 2023小米广告营销工具行业沙龙”在北京成功举办，此次活动聚焦于在线招聘行业，旨在与众多行业合作伙伴共同探讨“招聘行业如何实现科学增长、长效经营”。

一、拥抱变化，万象启“新”

作为一家领先的科技公司，小米广告平台一直保持着坚韧的状态，各方面业务都取得了瞩目的成绩。根据2023年Q1业绩报告，截至2023年第一季度，小米广告推广平台在全球互联网用户规模再次达到新高，全球MIUI的月活用户高达6亿；小米AIoT平台的互联互通能力不断增强，小米AIoT平台已连接的IoT设备达到6.18亿台，拥有5件以上连接AIoT平台设备的用户达到1230万。

小米广告推广营销部效果渠道销售总监田野聚焦于工具行业，与各位小米广告主分享了行业现状：2022年DMP数据统计显示，整体招聘类职业人群的总数达到6000万，其中近30天关注职场信息的用户达到300万以上，高注册意愿付费用户达到800万。

多年来，得益于小米广告平台强大的技术能力和服务能力，小米广告推广效果一直保持着高速增长。终端规模的渗透持续提高，用户与分发规模也在持续增长。这些稳健增长的用户规模和持续提升的高端产品渗透率，进一步驱动着小米广告推广平台业务的商业变现能力提升。小米广告推广通过提供高价值人群的扩容和垂类兴趣圈层的细分等方式，为多元营销奠定了基础。

小米广告营销部效果渠道高级销售经理曹柏慧表示，“我们拥有全链路的服务能力，坚持技术为本、完备体系，未来将赋能更多小米广告主的科学增长”。

二、科学增长，长效经营

近年来，中国在线招聘市场飞速发展，持续保持着增长的势头。

在经济复苏的大趋势下预估23年增长速率将环比提升。但繁荣的背后也存在明显的痛点：首先，大部分在线招聘产品玩法同质化，用户重合率高，通过调研发现，使用3款招聘产品的用户就占3成以上；其次，一些头部短视频平台跨赛道加入使竞争更加激烈；还有一些产品因行路不顺、水土不服黯然退场。

从劳动力的供需层面来看，一边是庞大的高校毕业大军和失业人群，一边是呈K型分化的B端需求；这种劳动力的供需错配导致招聘平台难以抓住市场规模增长的红利。

因此，对于在线招聘平台来说，市场规模不一定代表着营收规模；有用户的增量，也可能由于供需不匹配，导致平台难以盈利。小米广告营销部网服二组行业总监赵倩强调，在当前的背景下，在线招聘小米广告投放的核心诉求是：在“有效营收"的基础上实现“规模增长”。

小米作为厂商，能满足各位小米广告主的核心需求，充分发挥厂商的核心优势与效能，帮助小米广告主和合作伙伴，实现求职用户与招聘平台岗位的“供需”精准匹配，在满足数据清晰化需求的前提下，致力于达成精准找人，全链提效的小米广告投放目标。

1. 数据清晰 

首先，在数据清晰化层面，小米广告平台今年针对招聘行业完全开放。并且还进行了EMI前端回传数据实时可视化的功能迭代，帮助小米广告主及代理商有效提升数据分析的效率。同时，小米广告平台将开放最细颗粒度的点击回传，帮助小米广告主及代理商最大限度进行清晰的归因。

2. 精准找人 

其次，作为硬件厂商，小米广告平台基于特有的底层数据能力，从多个维度去洞察用户的APP使用、兴趣识别及用户行为等数据，从而为招聘产品产出专属的职业标签，充分赋能人岗需求的双向匹配。

赵倩表示了与各位小米广告主共商合作的期望，“小米广告推广营销希望与更多的合作伙伴携手共建，将有效用户数据进行互通，打通app端内外的数据壁垒，完善和扩展招聘行业的标签体系”。

另外，在找人方面，今年小米广告平台基于用户活动半径进行了POI能力的升级。基于LBS能力实现精准锁定目标工厂或新兴行业公司的地理位置，然后针对这些地理位置，明确用户的活动半径、到访频次、时长数据等，圈定潜在人群，从而触达C端紧缺的蓝领及新兴行业用户。

除此之外，针对招聘行业的链路提效，小米广告推广也在不断的进行oCPX模型能力迭代。从初期oCPX激活模型的1.0、2.0时代，再到现在的oCPX注册模型，不仅解决了双方数据gap问题，还在有效控本前提下，大大提升用户注册量。

3.链路提效 

针对于招聘用户的后链路行为，小米广告的自定义关键行为模型可以满足小米广告主更多的考核指标，如简历完成、岗位发布等。举例来说，某汽车行业客户在测试自定义关键行为模型后，在询价率稳定的情况下，询价页到访量提升了40%。

综上所述，小米广告推广营销的oCPX能力可以满足小米广告主前端、后端考核的多元化需求，并且在此基础上开放了RTA能力，小米广告主可自主筛选目标用户；其次是sDPA能力，可实现岗位素材与用户兴趣双向匹配。另外，小米广告主还可以通过多种产品组合使用的方式，进行非商店精准流量及有效人群的拓展，从而触达更多的边际增量。

那么基于以上的能力和优势，小米广告推广营销平台如何帮助小米广告主实现规模拓量呢？招聘是低频的生意，求职用户一旦找到满意的工作，便会减少对招聘平台的使用；当用户有需求时，能够承接用户需求，抓住用户眼球，快速实现用户转化，对于小米广告主来说至关重要。

招聘季是影响用户心智及扩大规模的重要时机。小米广告推广营销围绕招聘行业的重要节点，从分发、搜索、智能场景和社区传播等方面为小米广告主提供定制化专题及创新资源，通过内容外显、趣味互动、话题炒作等方式迅速影响用户心智，促进用户关注及转化。

同时，在商店的场景侧，小米广告推广营销将针对招聘节点，开放一些稀有权益，不仅会恢复动态icon权益，更聚焦用户关注；还将推出定制专属的行业标签“求职神器”，助力小米广告主在重要节点脱颖而出，抢夺核心用户。此外，小米广告投放还在非商店搜索场景上进行了重点发力。基于数据算法能力，通过在浏览器搜索sug中有效识别用户意图，为用户精准匹配岗位信息，并以内容外显形势呈现，更有效的吸引用户点击和转化。

随着招聘行业的快速回温，人才成为各企业竞争的必争之地，这也意味着小米广告主们拥有更多成长空间。作为行业领先者，小米广告推广平台将继续致力于提供创新的招聘行业解决方案，以满足企业和求职者的需求，推动招聘行业的科学增长和长效经营。