“开放”是互联网新时代的必由之路，也是经过实践充分检验的最佳选择。在行业处于发展新常态下，如何服务预算方提升DSP业务规模、如何提升效率和效果、如何更精细化的支持增长，是小米营销一直思考并持续探索的方向。带着这些思考，“2022小米营销DSP合作炉边会”于9月28日成功举行。在这次闭门探讨会上，小米营销与各位合作伙伴直抒己见，共商未来。
开放·互信·共赢
// 稳健发展，未来可期
这一年来，小米国内外业务稳健发展：小米全球MIUI用户高速增长，月活用户突破5.47亿；截至H1，小米智能手机全球出货量约7760万台，市占率接近14%；小米电视稳居中国第一，AloT平台连接数也高达5.27亿。
小米的高端化战略也一直笃定前行，高端能力全面进化，品质口碑持续发酵。其中，小米12S系列和徕卡的影像战略升级，表现尤为出众，进一步带动了小米高端智能手机市场份额的持续突破。小米智能汽车进展也远超预期，历时500多天持续攻坚突破。小米自动驾驶经过首期33亿研发投入已经实现了全栈自研技术与全产业链布局，目标在2024年进入行业第一阵营。整车也将预计在2024年实现大规模量产。
互联网业务方面，小米营销凭借终端厂商的差异化能力与媒体平台的规模优势，以规模、场景、效果、品牌为目标，与各平台携手共同服务行业增长需求。
// 战略升级，开放合作
聚焦小米的互联网业务，小米营销与时俱进调整业务战略思维。从粗放型发展和流量漫灌，持续向更为精细化、科学化的可持续发展方向靠拢，释放生态增长潜力。在这一思维的指导下，小米营销大力推动商业生态的健康发展，从强分发、视频化、提增长三个维度升级自身战略。
强分发是小米作为手机厂商的天然优势，未来也将持续通过优化算法推荐，强化分发生态优势。同时，小米营销也一直在视频化方向不断探索与布局，力求为合作伙伴创造更多视频化广告场景与库存。通过加速内外循环，小米营销在数字营销服务层面进一步推动互联网服务生态二次增长，赋能更多商业合作。
小米互联网业务部-商业营销部副总经理赵子双表示：“对于DSP业务，过去在我们的业务定位中，主要承担业务补充的作用。而今年，随着商业开放的平台战略升级与行业预算、考核的差异化特点，小米营销持续强化在DSP业务的投入，DSP业务也从作为小米营销广告业务的补充，成长为相关业务重要的业务支撑。”当前小米营销的DSP业务规模不断攀升，日均请求量级8月同比增长142%。
赵子双强调，当下小米营销一方面保持自身的开放性，另一方面加强对外合作的紧密性，与此同时持续营造不同DSP之间更加公平的流量环境。
// 聚焦本质，促进增长
规模与效果是DSP业务增长的核心问题。从规模层面上来讲，小米拥有多样化的流量结构，核心分发阵地与多元场景矩阵让小米营销的流量兼具规模化与独有性，规模的扩容助力发掘更多精细化分发空间。除此之外，不断扩大的联盟生态也持续助力小米营销吸纳更多优质流量。
在底层能力的支持下，投放效果与转化效率也有了大幅度的提升。在不触及用户隐私的情况下，系统级数据调起权限助力拉新、拉活、召回等分发能力的优化与提高；设备类型、设备型号等设备信息识别的硬件级能力则为底层数据的赋能保驾护航，推动优质流量良性经营。
赵子双还表示：“小米营销将同各平台，构筑更加紧密开放的合作关系，更好地配合需求端。聚焦本质，进一步做好在规模、效果、服务侧的增长赋能。以多元化优质流量拓展带动内外循环二次增长，依靠系统级/硬件级数据赋能实现全链路投放能力加持，持续为合作伙伴创造更多可见的商业价值。”
提质·提效·共盈
小米互联网业务部-商业平台部ADX产品负责人胡玥也表示：“2022年小米营销持续扩大DSP业务合作版图，引入更多优质媒体，这些媒体的库存开放率可达到50%左右；其中标准化尺寸广告位的基本开放程度已经达到80%。同时小米营销持续进行链路优化，整体效率得到显著提升：其中超时限放宽30%以上，参竞率提高约125%。从持续优化链路能力方面来看，就我们的超时放宽平均值而言，能够放宽到30%。”
胡玥强调：商业平台在承接整体商业化战略的同时，还将持续从规模和服务的两大核心重点发力，深耕流量精细化运营，丰富媒体矩阵，拓展场景覆盖范围。通过扩大媒体规模与提升服务效果两大维度的升级释放价值潜能与增长空间，助力客户提升转化效果。
// 媒体规模：核心获量阵地持续升级
过去一年小米营销在媒体端不断发力，整体的流量请求显著提升。小米营销希望通过整体流量的丰富性建立起多元化的媒体矩阵，覆盖用户全天候使用场景，助力客户实现一站式投放。
以应用分发为核心，进一步强化在更多内容场景的丰富支持。分发、视频、图文、交互四大广告类型的日均请求量不断攀升，小米营销积极布局强分发、强汇聚、视频化、新交互四大策略，丰富媒体矩阵，有效提升转化效率。
流量生态的健康发展依托于联盟生态的持续升级，小米营销在联盟方面积极与头部媒体行业进行合作，推动整体联盟流量的增长。与此同时，小米营销在流量质量的优化层面不断深耕。一方面在逐步加强联盟的反作弊能力，同时基于自身商业侧以及用户侧多维度的数据，从留存、用户使用时长、用户体验以及整个广告转化效果，针对联盟整体进行流量分层，建立指标评估标准；依托技术能力以及运营策略的全流程打通推进，稳步系统提升联盟生态流量的质量，优胜劣汰，促进联盟流量商业价值的整体攀升。
// 技术服务提效：助力合作伙伴加速成长
在服务提效维度，小米营销主要聚焦在以下四个方面：公平竞价、数据能力、优化工具以及和各个DSP联合共建。通过提升整体技术服务能力进行提效，帮助合作伙伴一起成长。
1.公平竞价
胡玥表示，唯有公平的机制才能最大化促进开放合作，为确保流量变现效率的最大化，小米营销打通整个竞价链路，打造内外部平等一致的竞价环境，不断加强对整体广告链路的优化，以提升广告投放的效率。
2.数据能力
小米营销的数据能力不断加强，持续丰富自身的底层数据能力。重点关注安装和搜索行为，并对其应用进行深度探索，助力整体DSP在效果转化及效果跟踪方面起到核心作用。
3.优化工具
关于投放中的诊断能力，小米营销希望提供全链的数据，同时提升数据准确性，让全链路数据帮助各家DSP在转化问题分析上起到更直接作用。
4.充分共建
小米营销期待与各个DSP一起充分共建，在投放过程中与各家DSP对具体案例进行深入的分析、解决，提升相关能力。随着数据能力的逐步加强，也希望未来在数据共建的层面探索出更创新、更高效的合作模式，提升服务质量。
结语
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