王尘宇

如何让小米广告1秒钟吸引目标用户注意力？做好素材优化是关键！

信息大爆炸时代，所有内容都在抢夺用户注意力，获得用户的注意力是营销链上的第一步，也是最关键的一步。获取用户注意力越多，对后续转化越有利。小米广告素材作为商品和用户之间重要的桥梁，直接决定用户接收广告信息的“第一印象”。

好的广告素材直接能够引发用户的强烈的兴趣和好奇心，充分调动用户点击参与积极性，从而促成点击、转化、互动、客户回流、品牌塑造等营销目的。因此，在小米广告投放过程中，如何优化广告素材，对提高的广告的投放效益变得至关重要。

为了帮助在投客户更好的理解优质素材的标准及制作要点，以及建立更清晰的广告素材认知度。小米营销以提升广告体验，促进广告价值高效转化为原则，推出了一套更加体系化的「广告素材优化方法论」，涵盖通用投放法则、垂类投放法则、文案投放法则三大维度的素材优化策略和相关案例。帮助客户快速提升优质原创素材占比，以优质素材撬动更大的营销增长。

素材优先之通用法则

所有的数字化广告都有自己的底层逻辑，无论是做运营策略或是做素材优化策略，只要按照它的逻辑去优化，都能从容的达到理想效果。

在小米广告投放过程中，我们观察到，素材优化策略应用的“共通”之处非常多，主要表现在：呈现特色功能、凸显品牌性、凸显福利氛围、名人IP效应、文案层级清晰等层面。

基于这些共通之处，小米营销整理出一套行之有效的「素材优化之通用法则」，可帮助不同行业客户以更优质的小米广告素材高效地吸引目标受众。

01呈现特色功能

准确把握产品优势，精简提炼产品卖点，将产品特色功能清晰呈现，让用户直观感受到产品核心功能，切忌产品特色不鲜明，让用户感觉眼花缭乱。

02名人IP效应

签约代言人，或是通过合作与一些知名IP形象联动建立品牌形象，借助名人效应，达成吸引用户注意、强化事物、扩大影响、促进销售的目的。同时，通过名人IP效应在用户生活的多方面产生深远影响，如名人代言小米广告能刺激消费，能引起用户对产品的情感共鸣等等，这种效应甚至可以如同疯狂的追星族般强大。

03提高文字识别

无论图片还是视频创意，文字描述都是小米广告素材必不可少的一部分。要将文字和素材相互配合，提高文字的识别性，将用户的眼球吸引到重点文字区域，建立视觉点，设置眼球轨迹，用文字和图片传达视觉感受。

04视觉设计聚焦

在广告素材中要适应聚拢原则，通过聚焦性的画面和文字内容，聚焦用户注意力，集中体现小米广告内容。

05面性Button

在广告素材上添加一些号召性Button，例如“点击下载”、“等你抽奖”、“限时限量优惠”等明显的字眼，吸引用户的注意力，从而促使顾客产生购买的行为。

06凸显福利氛围

对于目标用户群，需要清楚地把握用户心理，用他们关注的东西营造福利氛围，吸引用户产生行动。

07模拟真实世界

结合产品玩法，模拟真实世界，还原现实场景，增强用户代入感，呈现真实的产品体验，便于直接切入产品卖点。

08色彩心理

色彩对于品牌及其产品有着重要的象征意义，色彩能给人很强视觉冲击，色彩的运用除了需要考虑品牌的统一性之外，还需要达到信息传递，交互反馈等目的。因此在进行小米广告设计时尽量围绕品牌调性，使用能代表品牌特性的标准色彩，增加产品视觉规范的一致性，更有助于提高品牌的辨识度，对品牌或产品扩散有显著的促进作用。另外也可采用对比策略，拉开色彩的色相、纯度或明度的差别，让广告的主体更突出，从而强化视觉效果，产生美感。

素材优化只投放策略

我们都知道，对于一条小米广告来说，投放人员的经验和投放技巧等只占30%，剩下70%在素材。广告素材的优化，直接影响CTR的提升以及在广告出价时的竞争优势，有效率的广告素材优化又可以进一步提升营销优势。越来越多的垂直行业寻求与之匹配的素材优化策略。

用。

小米营销在「素材优化之垂直投放策略」中总结出针对不同行业的素材优化方法论。

01电商行业

针对电商行业的素材优化，我们首先需要做到信息对称，即充分了解受众群体的基础上，将产品信息进行突出、明确活动力度与规则等。

02短视频

针对短视频平台的素材优化需要重视不同平台用户群体属性的差异，进行针对性的调整，利用标签化思维进行素材优化，同时注重内容实效性、主视觉素材需要符合大多数用户群体的审美，充分利用流量密码，即福利吸引用户注意力和互动性。

03阅读行业

关于对阅读行业的素材优化策略，我们洞察到，最重要的一点就是需要充分了解用户心理，从用户的角度想问题，善于利用用户好奇心和从众心理。

素材优化之文案优化策略

针对广告素材当中文案的优化，小米营销推出的「广告热词」方法论，帮助广告主快速匹配到更符合其广告目标的文案，促进广告达成高效转化。

我们观察到，在大部分出彩的广告中，其文案都严格遵循“五大原则”，可概括为：吸引眼球、通俗易懂、表达清晰、传递情感、促进行为。在此基础上，文案“观感”也极其重要，即文案立意明确，精简直观，避免繁杂零乱，遵守化繁为简的原则，注意文字在浏览时的视觉顺序和方向，构思巧妙的广告语更能令人记忆深刻持久。把需要突出的字、词进行特殊处理，可以让人更快速的聚焦在想强调的内容上。

另外，主标题12个字以内为宜、副标题20个字以内为宜。当主标题字数超过8个时建议换行处理，避免大面积的文字影响广告的可读性。同时，避免使用2种以上的字体、避免使用不规则字体，适度的字体设计可以增加视觉冲击力。切忌为了设计而设计，过度的设计只会增加广告阅读的门槛。

以下是小米营销针对不同行业总结的热门文案高频词，以及广告素材的「文案优化方法论」：

电商类

便宜/低价/红包

综合电商的广告文案热门高频词集中在“便宜”、“红包”、“降价”等，基本都是主打低价优惠，符合大多数的用户消费心理。

视频类

免费/精彩/红包

短视频类高频词为“免费”、“红包”、“精彩” 等，传递给用户内容精彩、福利多多的感受。

阅读类

总裁/免费/赚钱/穿越

广告文案高频词以“总裁”、“穿越”等小说元素及重点突出免费、赚钱、提现、领红包等福利为主。

社交类

男士/交友/附近

社交婚恋广告文案高频词在性别倾向上着 眼于男性，“同城”、“附近”、“本区”等高频词，侧面表明“靠谱”在社交婚恋市场的作用不容忽视。

生活服务类

免费/可靠/智能/真实

生活服务类高频词为“免费”、“可靠”、“真实”、“智能”等，传递给用户低⻔槛、优惠力度大、值得信任的感受。

生活服务类

推荐/拼手速/超值

汽⻋类的广告文案高频词集中在“推荐”、 “拼手速”、“底价”、“爆款”等，给用户营造捡漏、不会被宰的感受。

工具应用类

手机/WiFi/清理

手机清理内存、自动连接免费Wi-Fi、天气 类产品是工具广告投放的重点，多主推免费、本地、快速、自动等产品优势。

影音类

听书/免费/⻢上

影音类高频词为“听书”、“⻢上”、“免费”、“热⻔” 等，传递给用户随时随地免费享受热⻔影音的感受。

求职招聘类

热⻔/附近/人才

求职类的广告文案高频词集中在“热⻔”、 “附近”、“人才”、“高薪”等，传递出钱多、事少、离家近的感受。

金融财经类

理财/工资

金融理财小米广告文案突出赚钱、提现、奖励等，重点强调产品为用户带来实实在在的经济价值，洞悉用户的消费心理，激发用户购买需求。

传奇手游类

爆率/装备/元宝/回收

传奇手游高频词突出“爆率”、“装备”的爽快感，以获取装备和快速提高游戏数值的特点吸引玩家。

仙侠手游类

仙侠/公测/装备/梦幻

仙侠手游高频词突出“仙侠”、“公测”、“装备” 等;热⻔文案则是介绍游戏玩法或修仙庞大的世界观。

广告素材的质量是小米广告成败的关键因素之一，基于小米营销推出的这套「广告素材优化方法论」更加注重创意、视觉设计效果、文案品质、受众心理等因素对广告转化所带来的影响。以素材撬动增长，不同类型的广告主基于此方法论对广告素材进行优化，将大幅度提高投放效率和效果。

后续，我们将持续输出提升广告投放效率与质量的营销策略与方法论，助力客户收获更多确定性营销增长。