7月12日凌晨3点，2020欧洲杯以意大利的获胜落下帷幕。作为疫情发生后的第一场足球狂欢，推迟了一年的欧洲杯重新燃起了世界各地球迷的热情，在一个月的赛事期间，“死亡小组”、“爆冷”、“点球大战”、“英格兰”等欧洲杯话题频频承包热搜。尤其是在线下活动依旧受阻的当下，线上欧洲杯始终保持着高关注度。暌违已久的欧洲杯是2021体育大年的第一场大赛事，线上流量迸发，活跃用户大幅上涨。对于视频类客户来说，体育大年的按钮已经启动，势必将带来各种营销红利，抓住欧洲杯、打开赛事活动的突破口，就相当于赢下了流量赛场的关键一战，投放必要性毋庸置疑。
欧洲杯这一关键流量时机下，小米营销抓住关键赛事窗口，通过DMP大数据洞察，为广告主定制了一整套精准高效的“球迷营销”策略，抢断优质流量，助力效果增长。
01、为什么选小米广告营销？
选对平台是“球迷营销”成功的第一步。
天时：欧洲杯推迟一年，被压抑后的球迷热情更加高涨，线上平台是最重要的观赛渠道，这对于视频类客户来说无疑是个良机。
地利：赛事期间，小米自有媒体原生内容的赛事氛围营造为欧洲杯营销创造了环境优势。小米自有平台信息流、内容中心、全局搜索等运营内容，纷纷产出欧洲杯原生内容，从媒体自身运营角度推高欧洲杯热度，从自身流量对效果加成。
人和：小米用户群体类型丰富，在体育赛事方面也有着天然的优势，米粉中集中了大量热爱体育赛事的“球迷”用户，尤其是高价值的中青年男性群体。这对于视频类客户来说，是赛事期间的天然潜客。“足球之夜，无米不欢”——我们可以小米用户的三个数字中窥见一二：
4800万：90天内在信息流、内容中心访问足球/球星类内容及搜索相关词汇的用户量级。
1.8亿次：90天足球赛事相关词汇关键词被搜索频次。
45%：开通过视频影音类App付费VIP或会员的用户占比。
02、懂球迷，更能抓住球迷
有合适的人群池只是第一步，如何高效的获取他们，并将其转化为用户则更加考验“功力”。以小米营销与视频行业某客户的合作为例，赛事期间，DAU和下载量均实现大幅增长。
如此显著的效果，小米营销做对了什么？懂球迷，更能抓住球迷。小米广告营销通过深度挖掘和分析球迷用户行为，从人群定向、搜索词、投放节奏、媒体选择以及媒体素材等方面制定了五大营销策略，精细化运营，成功帮助广告主实现精准投放、高效转化。
策略一：人群精准定向——找到球迷在哪里
依靠小米硬核生态体系和数据能力，小米营销通过DMP数据洞察，可以帮助客户找到更多潜在“球迷”用户，比如通过用户数据和用户APP使用行为进行定向：
//用户数据定向：18-49岁
//关联APP使用行为定向：近期使用体育资讯类App /活跃使用体育竞赛游戏/体育视频浏览行为/关键词相关检索/球星追随/电商浏览-运动相关品类
锁定较为精准的用户特征后，与欧洲杯赛事内容匹配度高的人群“浮现”，随后小米营销再通过人群Lookalike技术帮助广告主扩充投放人群规模，最大程度拓展匹配用户。
策略二：挖掘搜索热词——知道球迷聊什么
欧洲杯期间，小米广告投放平台依靠数据洞察与算法赋能，双核发掘精准词汇，实时调整更准确优质的搜索词，从而通过球迷“热词”带来更多自然流量。
关键词云
其中，在数据洞察方面，小米广告生态营销依靠生态级数据优势，通过热度趋势图检测到部分关联词PV明显上升，然后主动推荐给用户，有效提高关注度。在算法赋能方面，小米广告推广营销技术能力持续升级，通过系统精准推荐高关联度的匹配词，符合用户预期，同时为广告主找到潜在用户群体，实现双赢。
策略三：掌握投放时段——知道球迷啥时候看
小米赛事推广营销的关键之一就是把握时间节点，在这一点上，小米广告营销通过把握每日时段和赛事节奏两大策略，把握时效，锁定赛事期间的黄金转化期，大幅增加了用户转化机会，有效提升投放效果。
欧洲杯让不少球迷成了“夜猫子”，而夜间观赛的球迷们其实从傍晚就开始做准备。从数据也可以看出，每日19点左右开始进入放量高峰，随后下载量在21点左右达到峰值，24点左右开始下降。根据洞察，小米推广营销选好投放时机，助力广告主大幅提高转化效率。开幕战、八分之一、四分之一、半决赛、决赛以及热门球队比赛日，是另一个用户关注度较高的投放节点，尤其是今年欧洲杯开赛以来赛程跌宕起伏，出现了不少出乎意料的结果，关注度有增无减。小米营销平台“踩点”赛事节奏，也“踩”中了赛事投放秘诀。
策略四：覆盖媒体全面——锁定球迷看什么
通过商店链路与非商店场景，小米推广营销平台实现全链路、全场景覆盖用户，最大化触达用户，增加用户转化可能性。
非商店全场景投放充分调动用户观赛热情，商店全链路完整覆盖用户转化的三大重要节点，抢占大盘流量，层层影响，增加用户转化可能性。除了广告之外，欧洲杯期间，小米媒体原生内容运营也向欧洲杯倾斜，进一步推高赛事热度，对引流转化效果再加成。
策略五：精选广告素材——清楚球迷“点”什么
欧洲杯期间，广告素材五花八门，但展现球迷感兴趣、有代入感的素材内容明显效果更佳、CTR更高。
小米营销则紧跟欧洲杯热点内容，素材选择多集中于赛点、球队对抗和球星等相关内容提炼，针对球迷投其所好，获取更多关注和点击的同时，也能提高用户体验，贯彻营销即服务的理念。2020欧洲杯落幕，小米广告营销依靠小米硬核生态，数据赋能广告营销，在“懂球迷”的基础上玩转产品，聚焦细分人群、抓住关键时刻，快速获取用户和提升客户DAU，为视频类客户效果增长打出了一记精彩的“世界波”。2021体育大年的帷幕才刚刚拉开，小米推广营销也希望携手更多广告主探索赛事营销的精彩玩法，实现更高效的增长。
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