不是所有行业，都值得被互联网再做一遍。
对大多行业来说，有曝光才有销量。但对医药行业来说，曝光只是第一步，有信任，才有销量。即便是近两年大热的医药电商平台上“卖得好”的医药品牌也必须要耳熟能详。
也正是基于消费者对于药品的谨慎态度，当下医药行业的营销面临着两头的难题。一边是新一代消费者注意力转移，传统营销模式后劲乏力，品牌亟待寻求新的营销触达点；另一边是消费者对于药品购买渠道提出的高标准和信任需求。可见数字化转型对医药行业营销来说，未必条条大路通罗马。
想要解决这一营销难题，医药健康品牌亟待找对平台、找对场景、找对人群。
人群在哪？据艾瑞发布的2020中国居民购药调研白皮书显示，超过50%的居民会为包括父母、子女和伴侣在内的家人购药，购药家庭中三口以上的家庭占比达到88.3%。
从数据不难看出，医药健康行业尤其是家庭常备药品牌还是要进入家庭场景，影响家庭人群。这也让连接家庭场景的核心媒介OTT成为越来越多医药健康品牌的选择。
近期，广州白云山中一药业（以下简称“中一药业”）旗下OTC家庭常备药胃乃安，也与小米营销推广达成了合作。中一药业为世界500强广药集团子公司，此次与小米营销强强联合，通过小米OTT这一家庭第一入口，在新一代年轻家庭中成功打出品牌认知、构建品牌信赖。
01、打造品牌曝光 连接年轻一代
艾瑞2020中国居民购药调研白皮书显示，接近9成居民买药认准中国知名品牌。相比其他行业，品牌认知度在医药消费中扮演了空前重要的角色。“认准大品牌”已经成为中国居民主流购药心理，品牌认知直接导向消费决策。
因此除了线下渠道建立认知之外，传统电视广告长期以来都是消费者信任的品牌信息来源，也是医药行业的主要曝光平台。然而当下传统电视黄金时代已然过去，据秒针数据，有线电视缴费户数仅余1/3。
与此同时，兼具电视公信力和数字化灵活性的OTT规模持续保持增长，已经成为当下高速增长的家庭营销蓝海，也是品牌连接新一代消费者的绝佳选择。
而小米OTT更是在销量增长、人群质量、市场口碑、行业认可等多方面均具备压倒性优势。从2019年到2021年，小米电视出货量连续11季度稳居中国第一，为胃乃安走进千家万户提供了超级曝光基础。
中一药业X小米OTT
小米OTT的曝光不仅量大，而且质优。小米OTT用户家庭平均月收入远超全国均值，消费力强劲且普遍愿意为健康投资。此外，小米营销一直在探索大屏营销的多种可能性，已经形成了成熟的合作模式，深受行业认可，比如此次的广药集团也已经与小米广告投放平台达成了多次深入合作。
02、构筑信赖空间 建立品牌信任
群邑山海今数据显示，OTT广告在形成品牌认知、加深连接、传递信任等维度上有超越短视频、楼宇广告等一众媒介的优势。用户对大屏广告天然的高信赖度，更有利于品牌信任的建立，同时家庭大屏带来的聚客共识效应，也能进一步带动家庭决策。
小米OTT为更多家庭创造共情时刻的同时，也为品牌塑造了更具情感穿透力的信赖空间。事实胜于雄辩，此次合作再次印证了这一点。
据权威第三方数据平台秒针的调研数据显示，此次小米OTT大屏曝光后，98.7%用户都受到了胃乃安广告影响，88.7%用户购买意愿上升，90%的用户加深了对品牌的了解。
尤其在品牌核心目标区域，胃乃安的品牌认知上涨333.1%，超过60%用户表示重新认识了胃乃安品牌，其中6成影响用户集中在25-39岁年轻家庭。
既有的老客群中，OTT也进一步巩固了用户对品牌的喜好及购买意愿。对比投放前后，品牌喜好度提升6.1%，品牌购买意愿提升1.3%，品牌推荐意愿上升0.7%。
在对于品牌认知上，小米OTT广告更有效的触达也给用户留下了更深刻的记忆。调研中，8成以上用户表示在投放后正确识别了胃乃安品牌，对于广告中提到的关键信息有着更高的回忆度。
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