王尘宇

  最近，我在方正证券看到了一篇有趣的小米分析报告。这是小米和腾讯之间的类比。小米广告怎么收费？腾讯依靠微信流量，通过资本战投资，为互联网生态赋能。小米也正是基于庞大的终端吞吐量，实现产业投资和绑定上游零部件供应链生态，成为世界级资本生态的硬技术。证券报告的措辞不是很有根据，但其实核心逻辑很容易理解。早期，小米依赖手机，手机是飞轮旋转增长的起点，也是生态开放的基础。随后，地段硬件生态补足发现第二条曲线在手机外，飞轮转速也随之加快。

  从移动互联网的入口到新物种的生态链，小米建成了流量控制中心，以手机掌握巨大的在线流量和丰富的生态链产品为支撑，整个互联网业务将腾飞。小米投放就在今年的金奖颁奖典礼上，我听了小米特别营销节目的分享，我能更好地了解小米是如何做互联网业务和广告的。如果说腾讯定义了基于微信和QQ的移动互联网时代的社交广告模式，小米定义了基于手机的物联网时代的营销规则。从资本角度看，是开拓上下游，赋能行业；从广告和流量角度看，是让众多品牌通过场景和智能方式与用户进行深度沟通。

  我们应该从网络媒体的变化入手，更好地理解广告在网络时代的核心和外延。小米商店广告怎么收费？我们在之前的文章中提到，广告营销和互联网产品的发展总是密不可分的，广告在其中扮演着重要的角色。但问题是，每个用户平均每天看到1000条广告，很难区分品牌广告信息和信息。人们在应用程序之间不断跳跃，网络营销媒体繁杂，用户长时间停留在单一媒体上，品牌传播困难，往往只有深入的传播，广告才能传递更多的品牌信息。因此，广告市场不得不进入股票博弈和零和大战。不过，小米的广告营销并非股票游戏。它有自己的入口级流量，不同于其他营销平台。

  对于小米来说，之前的“爆发性产品+生态链流量”已经形成了大规模的流量旋风，而广告业务也能随着这股旋风一跃而起。小米商店广告政策小米的alot已经在用户的客厅里更新了好几代，跑电商培训怎么样？而其他制造商仍然忙于SKU。即使在其他营销平台还没有理清alot的营销应用场景的情况下，小米还是通过场景化、智能化、精准化的广告营销模式，将大量流量转化为价值。跑电商培训怎么样？我们常说，网络营销不能局限于传播的形式，但真正做到这一点的人并不多。我们通常更愿意关注熟悉领域的投资，避免出现新的投资模式。当然，这避免了试错，但也错失了很多机会。

  这是小米不能复制的地方。在齿轮咬，手机业务保持用户，而物联网业务胶着数千单品，吸引了无数的企业。小米商店广告怎么做？更多的用户可以进一步保留业务，你买的越多，SKU就越丰富。另一方面，物联网硬件生态的构成也使得手机的基础业务更具竞争力。最后，以小爱的诞生为龙头，多个终端实现全场景覆盖。在个人端，它有一部手机；在家庭端，它有Ott大屏幕和物联网硬件。当它们结合起来，小米的营销场景就形成了。人工智能、物联网、Ott资源充分结合，打通产品、媒体、渠道，进而覆盖用户全场。