王尘宇

小米广告优化传闻着人性几大欲望：生存意志，延长寿命，健康；进食欲望，享受食物；远离危险，免于痛苦；生理舒适，寻求伴侣；享受生活，追求舒适；周围比较，与人攀比；社会认可，获得名利；还有爱！广告优化的背后，其实是通过触及人性欲望和需求来引导反应和互动，我们的投放产品其实是解决消费者需求的平台或工具，占据用户心理上风的争夺。

广告优化的关键就是在于对用户人性及心理需求的充分理解，对投放产品的认知还有对媒体资源及工具的灵活运用。媒体平台背后的广告机制ECPM反映了广告的竞价能力和水平，广告竞价的核心也就是产品创意ECPM之间的竞争。竞价能力的提升，提价是最快提量方式，提高ctr能够保证持续稳定竞价水平。稳定检测数据，持续优化竞价水平才是我们最应该关注的地方。

从市场调研，客户分析开始进行人群的精确，根据客户考核及预算评估，选择合理搭建账户结构，包括剪辑对客户胃口的素材，以及方便转化的落地页；然后通过媒体平台工具一步步精确人群；投放出去后需要时刻关注账户数据，落地页的点击率，打开率，留存率等等以及后台关键词的优化；根据客户反馈的实际情况结合平台数据再进行优化设计。

广告优化的开始从账户启动期，新账户新产品初期获量难，需要多资源创意组合搭建投放结构，合理的参考客户需求，参考同行创意以及产品策略的目标；过渡完账户启动期，账户开始增量，这个时候可以开始加大投入成本，并且优化账户广告创意，根据数据排除质量比较差的创意，增加质量高的投入占比，多用平台工具比如关键词稳定账户节奏，持续提量；后续进入账户稳定期，稳定优化账户结构，做好节假日方案备选，方便应对不同时期的数据变化，这个时期提量就会比较难，则需要更加细致的数据分析以及其他平台渠道的方式。