1,产品策略
1)定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是个“伪”定位,小米手机的第一批小米用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部廉价手机的。
2)产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,小米推广公司当然这也可以理解为个炒作和前期预热的噱头,但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户
3)硬件配置是小米手机最为瞩目的地方,作为国产乃至全球目前最强的双核 Android手机,小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM826015GHz双核处理器,与HTCG14的cpU相似,但是主频更高。该屏幕采用半透半反射结构,阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面,是800万像素的。
4)包装。特剔承重抗摔,这也是小米突出自己产品品质的二种方我一
2,定价策略：
小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之,直接关系到企业的收益。小米广告代理商产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。小米推广公司反之,则会制约小米手机的生存和发展1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间,也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析,他们的决策应该是有依据的。小米手机仅在小米网进行网上销售,凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式,小米手机省掉后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比,这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道,小米商店开户省去了昂贵的推广费用和渠道费用,将高配置的小米手机价格控制在199元。另一方面,也可见传统手机行业因门店、渠道等因素致使手机附加成本攀升,而这部分成本,最终都转嫁到了消费者头上。
3分销策略:节约销售成本的销售方式。从手机营销渠道演变的历史来看,随着产品技术的进步和更新,小米广告代理商产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者,渠道和运营商的谈判难度很大,没有能那么快速的达成合作,这两者也是要观望小米的实际销售状况。小米采用了轻资产模式一避开与传统手机渠道商的合作,直接通过官网预订和移动运营商合作销售。全线上售卖的方式,省掉了后面的市场和渠道成本,物流和库存是凡客支持,这肯定是节约成本的。小米商店开户快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式,小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时,物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售,并且依托资源优势,借助金山系下凡客诚品的平台和物流销售渠道覆盖能力有限,小米广告代理商由于网购人群以一线城市为主其线上销一售模式难以二、三线城市全面覆盖。4促销策略:采用“饥饿营销”,前期预热够足够长够吊人胃口,这也是基于苹果的习惯套路,也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段,从16日至今的两周时间,小米手机谓是在互联网中“如雷贯耳”!关于小米手机的新闻、评测、拆机等
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