王尘宇

01、信息流广告资源介绍

OPPO信息流广告聚合OPPO浏览器、短视频、天气、锁屏、负一屏等资源，多场景精准触达用户，日均曝光10亿+，支持原生，图文、视频等投放样式，满足各种投放目的。

信息流广告基本知识  

1）OPPO竞价广告：

一种实时拍卖的动态广告

2）如何竞得：

流量“价高”者得，非“出价高者”得，而是“平台收益最大化”者得。兼顾“用户体验”“投放客户”“平台生态”等各项因素

3）拍卖规则：

二价拍卖（信息流&联盟全量）

4）关键指标：

① eCPM定义：千次曝光预期收益

② eCPM作用：广告基于eCPM的排序，可以实现平台最大化收益

③ oCPC一阶段：eCPM=点击率*点击出价=pCTR*CPC*1000   

  oCPC二阶段：eCPM=点击率*转化率*转化出价=pCTR* pCVR*CPA*1000

02、信息流广告账户搭建方法

账户结构重要性  

OPPO信息流广告投放前期准备工作与投放效果息息相关，因此账户搭建工作尤为重要；随意起名创建账户，不便于后期维护，会影响账户健康度；搭建健康有效的广告，才有助于后续的广告管理，建立良好的秩序基础

账户搭建前期准备  

常见的账户搭建方法  

① 账户结构

② 账户结构说明

a. 广告计划管理：推广目的、预算等，一个账户最多可创建50个

b. 广告组管理：定向、投放时间、预算等，一个账户最多可创建500个

c. 广告管理：推广广告位、创意等，一个账户最多可创建3000个

03、 信息流广告优化技能

新计划  

① 前期测试成本较高，建议持续观察；因系统需要积累数据、算法会根据预估和实际数据不断调整模型

② 观察后成本有所下降，最终成本在出价± 20%内，可持续投放

③ 观察后超成本20% +，需暂停跑量广告

④ 观察后部分计划超成本20%还能跑量，可把TOP消耗素材单独提出新建计划缩小定向再次投放测试，或5-8%幅度降价

老计划  

① eCPM变化不大，消耗下降；很大可能该品大盘eCPM提升较大，需要及时提升竞争力，可行技巧：提价、复制、原组上新广告

② 素材衰退，短期复制和提价最稳妥；长期需要每天拿出10%账户预算测试新方向（落地页、定向、素材、出价范围等）

③ 人为负向操作影响模型（频繁修改定向、出价、预算、开启暂停等），持续观察后无改善复制计划+差异化定向（分析历史数据倒推核心受众）

04、信息流广告进阶策略

出价范围测试  

① 成本出价：在流量高峰期间（早上7-9点、晚上20-22点）一次性提价30%，稳定跑2-3天再提价5-8%，再等2-3天后降价5-8%

② 高出价：在晚上23点新建计划并过审开启投放，出价高于考核成本的1.5-2倍，第二天1-2点降价20%，第三天降价15%，第四天降价10%

③ 低出价：在下午18点前新建计划并过审，出价低于考核成本25-30%；第二天9点提价10%；第三天17-18点提价10%；第四天9点提价10%，计划放置两天，周六起量；或者出30%低价，21点左右提价（一个组3条一样的广告）；没量时候更换文案和素材，确保内容与落地页贴合；同时需要把握新广告流量扶持

 调整测试  

① 避免影响模型稳定，建议一个计划对应一个广告组，同时可测试组内3条一样的广告

② 新计划前期关闭智能拓量，待稳定1-2天后再开启智能拓量，挖掘潜在人群

③ 18-20点左右上稍微低出价计划，待审核通过后提价20%，根据实际情况及时暂停高消耗无转化广告

④ 低消耗低成本计划不要暂停，可提价或持续观察

⑤ 用好核心受众人群TGI指标

⑥ 暂停1周的计划或素材均可复投测试

⑦ 兴趣不要全选，尝试去掉1-2个，以此算法会探索更多人群

⑧ 最核心TGI标签或人群包建议出价高出正常出价30%

⑨ 转化量多少会影响oCPC获量