Standish Salon Goods——利用 Facebook 线索广告发掘更多宝贵线索
Facebook广告投放成功案例：Standish Salon Goods
这家沙龙和水疗设备及家具供应商通过投放 Facebook 线索广告 (Lead Ad)，获得了 1,500 名新潜客，并且单条线索费用较以往的营销活动更低。
• 1,500 名
发掘了 1,500 名潜在客户
• $700,000 美元
销售额达 $700,000 美元
• 59%
单条线索费用降幅达 59%
品牌故事：美国沙龙家具供应商
Standish Salon Goods 是一家位于得克萨斯州的沙龙和水疗设备批发商，在美国各地分销在本土制造的产品，包括沙龙椅、沙龙造型台、美容院设备和沙龙家具套装。
品牌目标：发掘更多潜在客户
Standish Salon Goods 希望以较低的花费获取更多潜在客户。
解决方案：助融资，推销量
Standish Salon Goods 面临着一项挑战。这家供应商不仅需要向新沙龙推广具有吸引力的产品，而且还需要确保这些客户可以轻松完成融资过程，才有资金购买沙龙和水疗设备。为了获得支持，该公司与数字营销机构 Northern Commerce 合作开展了一场营销活动，利用 Facebook 线索广告在购买过程早期帮助简化客户的融资申请，并向其传递营销信息。
其广告中包含一张装修精美的沙龙照片、有关融资的信息以及一个“立即申请”按钮。客户点击按钮后，系统会根据其在 Facebook 帐户中提供的信息，在表单中自动填充其联系方式。如此一来，客户便省去了用手机打字向广告主发送信息的时间和麻烦。
营销团队选择了自动版位，让 Facebook 在各平台（Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network）为广告投放决定最有效的版位。
为了让广告触及可能不熟悉其品牌的潜在新客户，该公司选择将广告展示给以下受众：
• 对沙龙行业感兴趣的人群
• 根据在 Standish Salon Goods 网站咨询过融资方案的人群建立的类似受众
• 根据营销活动发掘的潜在客户创建的类似受众
品牌成功：得偿所愿
Standish Salon Goods 的潜在客户开发营销活动从 2018 年 11 月 1 日持续至 2019 年 2 月 29 日，取得了新客户和销售额的双双增长。如此强劲的增长让该公司得以扩大规模，扩展其销售团队。取得的成效包括：
• 发掘了 1,500 名潜在客户
• 销售额达 $700,000 美元
• 单条线索费用降幅达 59%
使用的产品
• 线索广告
挖掘优质潜在客户，积极推动业务增长。
• 自动版位
自动优化广告投放，找到最高效的版位
• 类似受众
寻找与现有客户和联系人相似的人群。
• Facebook 营销合作计划
寻求专家的支持和策略指导
借助 Facebook 线索广告，在造型师和沙龙店主进入购买流程之前的需求启发阶段，我们就能吸引他们。如此一来，我们便能掌握先机，在受众拿我们与业内友商比较之前，与他们建立联系并将之转化为客户。在许多情况下，这为我们赢得了竞争优势。
——Brice McBeth
借助 Facebook 线索广告，我们得以触及处于销售漏斗上层的意向沙龙店主，从而构建全新的客户群体。通过这种方式，我们为 Standish Salon Goods 发掘了一个重要的客户群。
——Vincent Back
Northern Commerce 高级数字广告专员
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