2022年上半年区域营销案例大赛圆满落幕!不知不觉,vivo区域营销案例大赛已来到第七期，挖掘了大量的优秀案例，各区域在行业方法论沉淀.上有了更深入的思考，敢于探索新的投放形式。同时，大赛评审团也在不断更迭评选标准，以此来提升获奖案例的含金量。
案例一:国学教育培训行业
亮点一：缩短加粉路径，提高转化率
从原先的“复制微信号加粉”链路,优化为点击按钮跳转小程序-长按识别二维码-添加微信”，缩短加粉链路，加粉方式更便捷,有效提高转化。
亮点二：分析同行优质落地页，凝聚核心要点
首图着重宣传名师，降低首屏跳出率;注重用户阅读习惯，底部增加悬浮按钮，点击后跳转小程序，减少决策路径。
亮点三：洞察用户心理，挖掘优质素材
通过程序化创意快速定位产品卖点，外显视频中突出产品亮点;优质图片、视频素材进行裂变，尽量在新户中，上线测试，避免老户同质化素材竞争严重。
亮点四：优化账户模型，稳定放量
1、前期通过程序化创意及多资源位AB测试，测试出最优的资源位;设置出价高于同行，优先拿到量级，快速渡过冷启动阶段。
2、中期放开年龄定向，逐步压低表单出价，减少起量老账户的调控和.上新节奏，维持优质创意稳定放量。
3、后期定期沟通无效线索原因，定向策略上排除年龄过大及历史表单提交人群，修改.上报方式为企业微信加粉成功上报。
案例二:付费小说阅读行业
亮点一：做好账户投放策略，打造爆款账户
前期了解产品的风格，确定投放书目及管理成本预期，做好人群画像分析。中期要及时对不同类型素材做投放数据分析;后期稳定起量账户，实时与广告主沟通优化vivo广告投放思路。
亮点二：结合账户成本匹配对应文案
针对男女用户喜爱的不同热门书单，结合定向文案的不同组合，选择最优组合进行素材裂变衍生。
亮点三：多个广告组裂变拓量
1个创意oCPC账户稳定跑量，3个广告组户分别测试意图词+基础定向、受众分析人群定向、基础定向。后续继续单账户多渠道号来拓量，测试多种素材类型。前期先出宽泛定向抢量，后期慢慢精准定向稳定账户。
案例三:理财培训行业
亮点一：人群包组合进行精准人群覆盖
前期重点测试兴趣定向和人群包定向，精准测试出文案素材方向。兴趣定向人群重点为教育、金融、房产、育儿。人群包定向重点为理财相关类人群。
亮点二：结合账户成本匹配对应文案
基于广告主考核自定义付费和ROI达标情况，根据不同账户成本和量级匹配不同账户文案结构。文案需体现行业趋势方向及符合现代年轻人的心理诉求。
亮点三：分时段调整账户预算
晚上10点之前为出单高峰期，10点-12点出单，不稳定，建议在账户设置少量预算，根据成本放量;下午时段大盘量级不稳定;晚高峰主要任务为拉低成本，账户可留2k+预算进行放量。
亮点四：分阶优化账户
测试初期可上线多个vivo广告账户，迅速筛选出较优账户，做好投放优化。渡过账户冷启动期后，成本稳定账户保持老计划不变，新计划定向设置等不变，替换素材上线。
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