泛娱乐出海圆桌会议：产品标新立异的几种方法
Facebook Fion Li：
一家公司要进行产品差异化之前，首先要明确公司的发展目标，才能进行更有效的调优发展。不过不管是从短期变现还是从公司长远发展来看，都一定要保证足够“人性化”，即根据用户的真实需求来制作内容、升级产品。
受疫情影响，可以发现健身、冥想以及生鲜 App 都迎来了一波用户红利，但其实疫情影响的不仅是这些具体的赛道，实际上用户的生活习惯和思维习惯都发生了很多变化，如果能顺着用户行为变化，做出相对应的产品，很有可能会受到用户的关注和需要。
比如说，由于很多国家仍然实行社交隔离政策，线下社交受限，那么用户线上社交的需求就会增强，所以不同类型的产品其实都可以考虑用户的社交需求。以网文类 App 为例，我们可以发现已经有一些阅读 App 出现了读者和作者交流区、热点话题讨论区等可以促进用户活跃度和表达欲望的功能。
另外还可以看见的变化是，全球很多公司都已经开始尝试让员工居家办公，“居家”成了很多人的生活常态，所以如果能围绕家庭、家庭活动尝试做出一些产品都有可能会得到不错的回应。
腾展科技 Steve Wei：
Steve Wei 认为一个公司如果能有 1-2 款真正创新的产品已经非常难得了。我们自 2012 年以来一直从事通讯业务，近两年才开始通过游戏和短视频两个业务切入社交娱乐赛道。虽是“出海老兵”，但在社交娱乐赛道却是“新兵”的身份。
“从腾展科技自身实践结果来看，想要创新并不容易。不过，我们近期尝试的将区块链技术融入超休闲游戏的模式，在过去一年的内测中取得了不错的结果，从用户评价来看，用户对于游戏玩法和激励模型都给出了较高评价。尽管这样，我们仍然十分谨慎地对待创新，尤其不鼓励盲目创新，成熟的产品和模式已经经过了市场验证，但创新的产品却要面临更多的市场风险，当然一旦创新成功，回报也十分丰厚。总之，创新有风险，入场需谨慎。”
小步网络昊章：
小步网络目前旗下产品 VN Ngay Nay 主要分布在东南亚市场，尤其是越南市场，产品调性和功能展示和今日头条都有一定的相似度，都是以信息流为主的新闻资讯 App，因此业内将其称之为“越南版今日头条”。
所以从这个角度来看 VN Ngay Nay 并不是绝对意义上的创新，但是这可能也会给大家提供另一个思考的角度。或许创新并不只是要求开发者做出一个完全没有人做过的产品、模式，其实如果能在新进入一个市场时找到当地没有人在做的产品，也可以说是创新的一种。
仍以 VN Ngay Nay 为例。其实全世界的用户都有看新闻的习惯和需求，国内用户对于信息流式的产品也是司空见惯，但是在 2015 年小步网络进入越南市场时，越南还是一个相对空白的市场，因此当我们采用信息流方式为越南用户推荐新闻的时候很快受到了当地用户的喜欢，目前安装量已经达到了 3500 万，几乎可以说每 3 个人中就有一个人安装了 VN Ngay Nay。
另一个想要标新立异的方法是一定要进行“产品变形和应用本地化”。
以 HAGO 为例，大家都知道 HAGO 在东南亚取得了非常好的成绩，不过有人质疑说“HAGO 在本质上不就是十年前的 QQ 游戏大厅吗”，但其实整个东南亚并不曾出现过类似的产品，所以对于他们而言 HAGO 足够有趣也足够新鲜，因此欢聚在海外市场推出 HAGO 这一举动，还是有一定前瞻性的。
前面 Fion 有提到受疫情影响各泛娱乐 App 应该增强“社交属性”，这一点在越南市场可以得到验证。尽管越南的疫情并不算严重甚至处理效率也十分高，但是民众仍然十分愿意配合居家隔离政策，这也间接导致了 BIGO LIVE、HAGO 等社交娱乐 App 下载畅销排名双攀升，而带有社交属性的休闲游戏金币大师，也可以稳定在越南 Google Play 畅销总榜 Top20，这对休闲游戏来讲并不容易。因此能够根据市场情况和社会动态来进行“产品变形”也是产品能够标新立异的重要方法。
2020年10 月 22 日越南 Google Play 畅销总榜排名情况
解惑答疑：来自市场一线的真实感知
1、请分享目前越南市场的出海情况？
小步网络昊章：“毫不夸张地说，目前越南市场赚钱的产品中有 3 分之 2 的产品都是中国出海应用，根据我的统计越南 Google Play 畅销榜单 Top50 中 33 款应用来自中国，出自于 19 家中国游戏厂商。另外 HAGO、BIGO LIVE 和蓝莓约等泛娱乐 App 也可以排进前 50”。
他接着分享到，如果大家想更深刻地了解越南市场，可以通过观察 Google Play 的榜单来进行一个纵向对比，因为虽然官方数据显示苹果越南占有率大概有 20%-23%，但是据了解其中很大一部分是二手苹果手机，所以很难客观评估实际使用情况，反观安卓手机的 Google Play 榜单数据会更加真实地反映用户的喜好和经济实力。
最后就是一些细节，越南用户对于小说、漫画的喜爱度也挺高，而在小步网络旗下的网文产品中最受欢迎的三本书名分别是霸道总裁爱上我、怦然心动和斗罗大陆。这里一个值得说的是近期一直排在越南畅销榜榜首的游戏其实就是来自斗罗大陆的改编，越南用户对此喜好颇深。
2、中国产品在欧美等成熟市场的发展情况？
腾展科技 Steve Wei 对此问题进行了分享。他认为虽然都是成熟市场，但美国、欧洲、日本等国家的用户在使用习惯和付费习惯上各有不同，所以想要通过一个产品想要面向世界、适应所有文化的用户其实难度很大，因此每当新进入一个市场前一定要进行深度的了解和假设。
基于自身情况，腾展科技的产品主要聚焦在美国市场。Steve Wei 认为美国市场还是一个相对公平的市场，即只要将产品做好、变现不是一件很难的事情。但要想在美国市场做泛娱乐类产品可能难度较大，而超休闲游戏和混合游戏的机会可能更多一些。
3、中国泛娱乐产品如何利用 Facebook 进行有效增长？
Facebook Fion Li 就此问题进行了讲解。Fion 认为广告主可以使用 Facebook 旗下的一些广告产品来协助投放，增加投放效率；另外一定要注意用户的隐私和数据的读取、存储和传输，现在很多国家和地区都对此提出了更高的要求，因此可以看到现在很多广告主正在进行 API 的搭建，通过使用 API 广告主可以加强对数据的了解和把控，同时借助 Facebook 还可以增强数据的安全性，最重要的是可以对目标用户的用户画像进行一个更清楚的分析。
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