王尘宇

美图推广投放公司(1357.HK)于今日正式在港交所上市，并在其后接受媒体采访，美图推广投放公司董事长蔡文胜、CEO吴欣鸿和CFO颜劲良接受了采访，谈到了IPO上市和美图推广投放未来发展的诸多问题，还就外界较为关注的方面回答了记者问。

以下为编辑整理后的媒体问答，推广投放小标题为新浪科技后添加：

董事长蔡文胜：IPO后要做的三大战略事件

蔡文胜：就像刚才看到的那个短片，这里我想跟大家分享一下美图推广投放接下来想做的事情，然后再来一个访谈。手机里面有两个最重要应用，一个就是电话跟短信，另外一个是照片跟摄像头。这两个最大应用是手机每个人必不可少。电话跟短信催生了微信、whatsapp、line。照片催生了facebook这种公司，美图推广投放非常幸运，抓住了移动互联网，牢牢占住了用户拍照跟摄影的入口。旁边这个是苹果iOS下载排行，美图推广投放排在第八位，这是2016年10月份数据，从2014-2016年世界前八位基本上都是这八个公司。刚好四个美国公司、四个中国公司，苹果、google、facebook、微软，中国是BAT+美图推广投放。只有这八个公司是10亿级用户级别上的公司。这里的数据说明美图推广投放目前做到的事情，我们已经超过11亿独立设备激活，移动端月活4.56亿。美图推广投放百万用户海外国家跟地区26个，超过1000万用户的有11个。每个月所产生照片是每月60亿张，平均一天2亿张。美拍2014年5月8日发布，到现在差不多26个月，产生了4.9亿UGC视频。

刚才数据说明美图推广代运营前面8年所取得的成就。更多是想未来要做什么。未来我们更多就是针对这三个战略来展开，国际化、平台化、商业化。国际化，中国智能设备、中国移动互联网增长已经在减缓，中国已经超过12亿台智能设备，增长也是有限，更多增长一定是未来在海外。所谓国际化，美图推广代运营前面已经在东亚、东南亚取得很大成就，我们希望接下来一年扩散到美国、欧洲、南美洲，现在在11个国家跟地区开办了办事处。

同样海外员工现在超过120人，那天我问海外总经理他告诉我一个吃惊数据，这120个海外员工竟然有98个都不是中国人。说明我们国际化已经做的非常到位。而且可以看到我们产品不是纯粹一个把美图秀秀推广代运营变成一个英文版本，我们会针对每个国家、地区不同的肤色、不同的审美观、不同的应用做一些本地化改变。

想到美图推广代运营是不是就是美图秀秀？实际上美图推广代运营已经变成社交平台，两年前推出美拍，已经是一个非常活跃的社交平台。短视频社交平台毕竟还不是像图片那样广泛，接下来我们希望从2个基于图片的社交平台，一个叫闪聊，是非常年轻，适合00后、95后使用。上个月刚推出，美图推广代运营在中国年轻人越来越喜欢个性化，喜欢没有被大人监管的地方、能够展示个性的地方，我们希望满足这些用户。

另一个是基于美图推广代运营拍照应用的基础，希望加入一个相册功能，帮助大家储存、管理、分享，这就是我们已经推出的美图相册产品。相信大家手机里面最头疼的就是照片太多了，要找怎么找，太麻烦，我们希望根据人脸识别技术能够快速找到你的头像的照片甚至能根据一个物品，比如某一个杯子或者根据一个风景、地点、时间能快速找到照片。同时希望做到群组定向分享。一个人一年大概拍几百张甚至一千张照片，但是可能不到10%会分享到社交网络。90%照片是沉默的美图推广投放那些照片其实一样有分享的欲望，只是你可能只愿意分享给家人，有的只愿意分享给朋友，有的只愿意分享给同学或者同事，我们希望能够幔子大家这个需求。美图推广投放这是我们平台化的想法。

美图推广投放以用户为导向，希望能满足用户，照顾用户体验。接下来美图推广投放会进行商业化，好的商业化应该是对用户加分，让用户能够在美图推广投放使用当中能够体现更好，同时我们又能够进行一些商业化运作。关于商业化，我让CFO简单跟大家讲一下。

CFO颜劲良：商业化围绕四大方面，最重要方向是电商

颜劲良：谢谢蔡总，美图推广代运营跟所有互联网公司一样，我们都深信一个道理，有用户就有商业模式，这个图也就验证了，看到很多其他互联网公司他们都有一个非常好的变现能力，美图推广代运营只是刚刚开始，我们之前8年时间都是在增长我们的用户，到达现在是一个世界性的水平，超过10亿用户，跟全世界互联网巨头在同一个榜单上。我们现在用户量已经很高，只要我们不要特别的激进，每个用户已经非常非常大的商业价值。

我在不同商业模式分享一下。首先第一个是广告，美图推广代运营最开始做广告的时候，我们并没有非常聚焦做广告，更多是商务合作，或者挑一些对我们品牌有提升的广告主合作，今年年中开始我们在广告商做比较多的布局，在北京、上海都开了新的销售中心，介入DSP平台，包括Facebook、谷歌的以及中国的。广告样式上也有不同变化。未来基于用户画像给大家推送信息流广告，这个模式包括facebook、今日头条都有验证过，我们有信心做的非常好。

第二，美拍直播。从2016年6月份开始，当时一个月流水是130万人民币，经过三个月调试平均收入到达300多万美图推广代运营效果怎么样？，前几天做一个活动这个收入更加可观，可能是上面的好几倍。因为有这么大用户群，收入增长是可以非常非常快，也就是说虽然现在大家还没有看到我们赚多少钱，但是我们已经在商业化有非常大进度。

第三，电商。美图推广代运营拥有这么多年轻女性爱美用户，给她们提供一个时尚电商平台将是一个非常吻合我们用户属性的产品。我们2017年上半年会推出电商平台，今天已经有超过200多个品牌跟我们进行合作。接下来3-5年时间里，电商将是美图最重要变现方式，因为这个就是像蔡总刚才提到，为用户提供他们喜欢的服务，这种商业变现方法非常稳健，包括能够创造最大价值。美印是我们另外一个电商上面变现的方法，这是给用户提供一个个性化打印，举一个例子，美图推广代运营在PPT上看到我们把一张拍出来照片打在T恤上，我们11月份进行了测试，效果让我们非常满意，我们只是拿了一个非常小的APP进行测试，一天就有几百单，如果后面把从T恤扩展到手机壳、卫衣、行李箱等等，可以想象有非常高收入。

最后说一下智能硬件策略，看财报的话大家可能误读美图推广代运营是一家手机公司，实际上美图推广代运营做手机的理念跟我们做软件是同一个道理，我们看到用户有这个需求，所以推出手机这个产品。当时三年前看到用户对前置摄像头，用户吐槽iPhone前置摄像头像素不够高，我们推出手机产品，比如淘宝上看到只有加价才能买到，而且价格越卖越贵。美图推出的产品非常有品牌优势，而且用户非常喜欢。我们的智能手机也是有毛利差不多18-20%左右，这也是行业非常领先。

最后看一下美图推广代运营收入增长，在外面可能会说美图推广代运营商业化没有做起来，但是其实可以看到2016年1-9月美图推广代运营收入12亿，2013年只有8600万，增长速度绝对是非常非常快速。

这么快速增长是基于几个因素：第一，非常庞大的用户群，用户活跃度不断增加，推广代运营从2013年12月每个MAU所产生照片每个月10张，现在已经到18张。美拍从一开始每个用户使用13分钟到现在是34分钟，用户量这么大，加上用户活跃度不停提升，推广代运营这里面隐含的就是商业化价值想象空间非常大。

最后再分享一下损益表，有传言说我们亏损了60多亿。其中这当中50多亿来自一个会计处理，也就是优先股公允价值变化，推广代运营这个公允价值变化如果去美国上市是不会出现的，是香港IFRS会计准则下的一个处理，很高兴今天已经上市，所有推广代运营优先股会变成普通股，2017年这个亏损不会存在。这是一个非现金、非经营的亏损，从2017年开始不会存在。