FoxNext Games——利用 Facebook 轮播照片广告吸引新玩家
Facebook广告投放成功案例
为了提升应用安装量，这家游戏公司尝试投放了轮播格式的照片广告 (Photo Ad)，为用户打造沉浸式广告体验，由此获得的应用安装量较视频广告 (Video Ad) 高出 61%。
• 6%
广告花费回报提升 6%
• 61%
应用安装量增加 61%
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收入增加 14%
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平均单次安装费用降低 33%
品牌故事：新游戏层出不穷
FoxNext Games 是 20th Century Fox 旗下的一家电子游戏公司。该公司专注于用一些最受欢迎的角色打造新颖的故事情节和引人入胜的互动体验。目前，FoxNext 正在以一些热门娱乐 IP 为原型开发游戏，例如《X 档案》以及大导演卡梅隆的《异形》、《泰坦尼克号》和《阿凡达》。《漫威神威战队》集结了来自漫威漫画宇宙的众多英雄与反派，是该公司在 iOS 和 Android 平台上推出的最受欢迎的手游，全球玩家达数千万。
品牌目标：提升广告花费回报
FoxNext Games 希望提升其广告花费回报，同时提高玩家对《漫威神威战队》游戏的兴趣和下载量。
解决方案：打造“集换卡”式广告体验
作为经验丰富的 Facebook 和 Instagram 广告主，FoxNext 不满足于先前投放视频广告所取得的辉煌成绩，准备尝试新的广告格式。他们决定测试可滑动浏览的轮播照片广告，让旗下《漫威神威战队》从众多游戏中脱颖而出，因为这种广告格式很少用来推广手游。
投放轮播照片广告既增强了漫威粉丝与漫威角色互动的沉浸感，也为 FoxNext 尝试新鲜刺激的创意提供了机会。
受集换卡的启发，轮播广告中的每张图卡都展示了漫威宇宙中的不同动画角色，以及他们在游戏中的统计数据。此外，广告中还添加了一个“立即安装”行动号召按钮，用户点击后即可前往 Apple App Store 或 Google Play 下载游戏。
为了让营销活动触达更广大的受众，FoxNext 还根据现有玩家创建了类似受众。由于漫威粉丝对现实版集换卡十分热衷，因此面向这些受众展示广告再合适不过了。
FoxNext 将这类新广告与现有视频广告进行了对比测试，以判断新的广告方案能否为游戏吸引更多玩家。
这家游戏公司使用了自动版位功能，让投放系统随时根据版位能否以最低费用取得最佳成效，将广告投放到 Facebook 动态消息和 Instagram 动态中。
品牌成功：英雄归来
FoxNext Games 在 2019 年 2 月 1 日至 28 日期间投放了轮播广告（测试组），然后将它们的成效与以往的视频广告（对照组）进行对比，结果发现新创意格式的表现更佳。根据 Facebook 移动应用成效衡量合作伙伴 AppsFlyer 的数据，轮播照片广告取得了以下成效：
• 广告花费回报提升 6%
• 应用安装量增加 61%
• 收入增加 14%
• 平均单次安装费用降低 33%
使用的产品
• 轮播广告
在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频。
• 照片广告
利用照片广告激起受众的兴趣。
• 类似受众
寻找与现有客户和联系人相似的人群。
我们想吸引更多玩家加入《漫威神威战队》，体验它所带来的乐趣。以前，我们尝试了很多 Facebook 和 Instagram 广告格式，因此很想试试可滑动浏览的轮播广告格式。结果表明，这种广告格式的互动体验让玩家对游戏非常兴奋，帮助我们实现了提升广告花费回报的目标。
——David Mausolf
FoxNext Games 用户获取副总裁
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