小米——利用 Facebook 合作广告推动消费者转化
Facebook广告投放成功案例：小米
这家全球知名的智能手机公司通过投放 Facebook 合作广告 (Collaborative Ad) 来提升销量和广告花费回报，最终在合作的一家第三方零售平台上取得了购买转化量提升 31% 的佳绩。
• 27.9 倍
与 Lazada 的合作广告取得了 27.9 倍的广告花费回报
• 31%
与 JD 的合作广告让购买转化量提升了 31%
• 37%
与 Shopee 的合作广告让内容浏览量提升了 37%
品牌故事：优质亲民的科技品牌
小米集团 (Xiaomi Corporation) 成立于 2010 年，是一家知名的电子产品公司，主要向市场提供智能手机以及能接入物联网 (IoT) 平台的智能硬件等一系列电子产品。公司积极开发硬件、软件和互联网服务，为客户提供优质的产品和服务。
品牌目标：提升在合作零售平台的销量
小米想知道投放 Facebook 合作广告能否帮助他们提升在第三方零售平台的销量，以及获得更高的广告花费回报。
Facebook广告投放成功案例：小米
解决方案：充分发挥合作优势
小米利用 Facebook 合作广告开展营销，目标是提高品牌手机在东南亚三大热门电商平台 Lazada、Shopee 和 JD 上的销量。为此，这家手机巨头针对这三个平台分别创建了目录，将各平台上有售的小米商品相应地归入其中，然后投放了 Facebook 合作广告来进行推广。
广告采用轮播格式，向更有可能购买的人群展示与之相关的商品。用户点击广告便会跳转至合作的电商网站。
这些电商网站已安装 Facebook Pixel 像素代码，可用于衡量广告所提升的销量。小米也因此得以找到那些在线上浏览过其商品，或将商品加入购物车但尚未完成购买的顾客，将他们创建为一组网站自定义受众用于再营销。和以往的广告相比，这种做法覆盖和转化的顾客更多。
为了衡量广告成效，小米针对这三个零售平台开展了转化提升调研。结果表明，合作广告有效提升了小米在所有这三个平台的销量、加入购物车次数、内容查看次数以及广告花费回报。
品牌成功：合作力量大
从 2020 年 6 月 21 日至 7 月 4 日，小米联合 Lazada、Shopee 和 JD 投放的合作广告充分发挥了品牌与零售平台合作的优势。以下是取得的部分营销成效：
• 与 Lazada 的合作广告取得了 27.9 倍的广告花费回报
• 与 JD 的合作广告让购买转化量提升了 31%
• 与 Shopee 的合作广告让内容浏览量提升了 37%
Facebook广告投放成功案例：小米
使用的产品
• 合作广告
全力推动零售商与品牌之间的合作，触及更多消费者，增加转化人数。
• 轮播广告
在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频。
• 自定义受众
在 Facebook 面向客户和联系人推广业务
• Facebook Pixel 像素代码
衡量广告引发的操作和转化
• 成效衡量
利用成效分析数据做出更明智的营销决策
从创建 Facebook 公共主页的那一刻起，小米的粉丝人数一直在大幅上涨，我们由此见证了品牌在社交媒体上的迅猛发展。除了自然覆盖外，我们还能通过广告推广品牌。Facebook 先进的广告和营销解决方案帮助我们取得了显著的业务增长。
——薛国颂
小米国际品牌与营销总经理
提到与社交平台合作向海外推广业务，能精准定位受众的 Facebook 无疑是小米的最佳选择。除了支持按兴趣、国家/地区、语言和人口统计数据定位受众外，Facebook 平台上的海量活跃用户也是小米实现出色转化与加速全球步伐的关键。
——Nikki Li
飞书互动香港公司总经理兼华东销售副总裁
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