为提高神马推广代理商合作伙伴的专业知识水平和能力，神马搜索事业群智能营销平台实施了燃点计划，以小班授课的精英培养模式，对中小代理商客户服务部门的同学进行了系统、精细、全面的深层次产品培训和案例分析技巧培训，实现了与神马代理商共同成长，合作共赢。
透过这次“燃点计划”开展，共挖掘40多个客户和行业案例，经过神马营销平台评审会评选出系列优秀案例，希望从案例中提炼出的方法论能给大家提供一些神马推广账户优化和产品使用工具上的新思路。这次分享的是新疆神马的张孟齐同学，结合汽车运输行业方法论的实践，通过捕捉、排除、展示三步法的方法论，帮助客户实现高效成长。
网络的迅猛发展，使得物流行业的细分程度越来越高，其中，轿车托运行业兴起并处于初期发展阶段，发展空间也更大。作为专业从事轿车托运、轿车运输的物流服务供应商，乌鲁木齐某物流有限公司在线广告投放面临增长难题，急需突破。新疆云搜根据客户遇到的实际问题，为其制定出全面、高效的优化解决方案。
经过帐户分析，发现客户面临的五大问题：行业竞争大，排名不稳定，淡季因素影响，搜索词匹配不相关，无法精确定位，发货路线不匹配，点击率低，创意同质化。在此基础上，开发了基于行业特征和客户账户状况的行业优化方法，通过捕获、排除、展示三步，实现了有效增长。淡季+节假日，高质量的流量精确捕捉。在受托车需求淡季的影响下，针对不同消费者在不同时间有不同消费需求的情况，首先制定了分时段投放+拓长尾的优化投放方案。
在这些方案中，A计划在0:00-14:00时段以低成本获得流量，B计划在14:00-24:00时段以高预算获得咨询高峰，争取转化。为提高高流量期内的转化率，合理利用旺季场景功能，提升高转换期内的关键词展示概率，提高账户转化率。扩展流量方面，根据关键词推荐工具和其他拓词工具，扩展竞争较小的具体类别如托运费用等拓词，扩展流量，提高转换率；巧用否字+匹配模式，排除无效流量的高效率转换。为减少无效流量带来的干扰，在神马搜索词报告中添加消极关键字，如“快递查询，物流物流”等，尽量屏蔽与客户无关的搜索。
利用分配式模式投标工具，精确高效地获得流量。先进的创意材料展示，吸引用户的注意力。对于点击率低，创意内容同质化的问题，采用黄金地带的风格，展现主页的霸屏效果，重点突出业务以及优势，吸引网民的注意，提高点击率。最后，在行业优化方法的指导下，通过一个月的优化调整，客户的点击次数和电话次数均实现了有效神马营销推广，同比增长54%。物流细分行业以及品牌在广告营销方面，仍处于探索阶段，阿里创新业务事业群智能营销平台通过多种组合投放，帮助客户找到更适合自身发展的途径。
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